利润的12个定律

利润的12个定律

作者:史永翔

出版社:机械工业

出版年:2020年11月

ISBN:9787111668251

所属分类:经济金融

书刊介绍

《利润的12个定律》内容简介

本书的核心思想是,企业要想长久且健康地存活,需要正确理解自己的客户、产品和销售方式,在不同发展阶段,选择适合自己的会计利润、经济利润或现金利润作为战略目标。本书从理论与实践双重维度,深度剖析一家公司在不同发展阶段该如何去做正确的经营性思考,如何从战略上设计公司的长期发展规划和目标,从哪些角度管理可以让公司的日常运行和工作更轻松。作者邀请了15家企业,从12个利润创造视角,分享利润创造过程。这15家企业在其所属行业处于冠军位置,它们靠严谨的利润思维,实现了商业上的成功。
本书作者史永翔。

作品目录

前言
利润的实践
引言
第1章:做对三件事,赚钱更容易
1.1、公司盈利的三个要素
1.2、阻碍企业高增长的四个陷阱
1.3、客户、产品和组织的关系
1.4、客户导向法则和利润的12个定律
第2章:利润定律一:客户需求定律
2.1、学会辨别客户真正的需求
2.2、客户需求三要素
2.3、拿什么驱动客户需求
第3章:利润定律二:客户成交定律
3.1、把需求转化为市场的三个必备条件
3.2、必须提升顾客差异性
3.3、顾客必须更加成熟
3.4、系统技术的支持
第4章:利润定律三:客户偏好定律
4.1、影响客户偏好的五个因素
4.2、如何预测客户偏好的变化
4.3、如何让客户为偏好买单
4.4、分清是客户偏好还是市场偏好
第5章:利润定律四:产品功能定律
5.1、企业如何形成自己的产品力
5.2、客户决定产品:产品的功能性需求
5.3、客户痛点满足:产品与客户的关系
5.4、你更适合哪种销售方式
第6章:利润定律五:产品差异定律
6.1、打通“最后一公里”的服务
6.2、打破认知,找到新的利润来源
第7章:利润定律六:产品复购定律
7.1、让产品自己说话
7.2、如何快速提升销售能力
第8章:利润定律七:组织成本定律
8.1、从成本到价值:不在于如何想,而在于如何设计
8.2、企业的三种销售组织能力建设
第9章:利润定律八:组织速度定律
9.1、组织能力三要素之一:速度
9.2、如何打造企业组织力
第10章:利润定律九:组织复制定律
10.1、如何提升战斗小组的执行力
10.2、从单店到扩张,如何提升营业额
第11章:利润定律十:企业高增长定律
11.1、如何实现高速规模性成长
11.2、保证收入持续增长的三力原则
11.3、互联网经营高增长的四个要素
第12章:利润定律十一:企业高效率定律
12.1、三大效率管理工具
12.2、实现高效率的三条路径
12.3、提升效率的八个秘方
第13章:利润定律十二:企业高壁垒定律
13.1、高壁垒“圈”出高利润
13.2、企业经营的三个业务层面
13.3、三种销售运营模式的匹配
结束语
参考文献
YTT学员评价

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客户需求定律、客户成交定律和客户偏好定律

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