极简谈判术：突破常规思维的7个关键-网络科技-文化科教-太极之巅书单号

书刊介绍

《极简谈判术：突破常规思维的7个关键》内容简介

本书针对初阶谈判，打造人人都可以掌握的极简谈判术。
作者从现实案例出发，分析问题，给予方法，并配以极简思维导图，将谈判过程化繁为简，提炼出掌控谈判的7个关键，让你迅速提升谈判能力，实现利益和人际关系的双赢！王咏南讯合伙人、高级副总裁法国蒙彼利埃大学工商管理博士资深大数据专家，电子商务专家，“2018年大数据科技传播奖”十大领军人物之一，中国大数据产业生态联盟专家委员会专家委员，中国纺织工业联合会专家委员会专家委员，第一财经商业数据中心数据顾问。历任七匹狼集团副总裁、香港金利来集团电子商务总裁等。
加入南讯后，曾为华为、小米、三星、飞利浦、欧莱雅、GAP、海澜之家、太平鸟等数万家企业提供数字化经营解决方案以及数据应用服务，带领南讯连续两年入选“中国大数据企业50强”，著有《简洁的力量：站在人性的角度设计商业》一书。

作品目录

序
第一章：做好谈判前期准备
01、认识谈判对手：五种对手的应对策略
02、梳理谈判筹码：让资源为你所用
03、明确谈判三要素：决策者、目标和进度
第二章：建立谈判开场秩序
04、管理第一印象：迅速拉近双方的距离
05、说好开场第一句：掌握开场话术模板
06、适度隐藏需求：避免过度暴露，陷入被动
07、正确聆听和反馈：拒绝做话题终结者
第三章：掌握谈判攻守技巧
08、说服力的秘密：大脑有三个指挥中心
09、化解对方攻势：让步三原则和决策者策略
10、找到对方软肋：捕捉“黑天鹅”信息
11、促使对方让步：一小步策略和黑白脸策略
12、巧用两种提问方法：找出立场背后的真正利益
13、解决利益冲突：避免陷入“零和博弈”
第四章：推动谈判达成共识
14、打破谈判僵局：运用两种实用救场术
15、保证沟通品质：让谈判从情绪回到事实
16、设定替代方案：定位谈判的底线
17、促使对方做决策：确保谈判取得成果
第五章：避免谈判走入雷区
18、确保对方履行承诺：提高违约成本
19、化解双方对抗关系：买卖不成仁义在
第六章：说服协作对象
20、有效阐述观点：说服老板支持你的想法
21、克服权力距离：说服上级改变不合理决策
22、角色换位思考：说服同事协助自己的工作
23、找到客观标准：有理有据应对客户投诉
24、打动意见领袖：说服群体通过你的提案
25、避免责任风险：应对公共事务的“刻板规则”
第七章：重建家庭亲密关系
26、避免自责情绪：正确应对父母的情感绑架
27、构建平等沟通：说服父母接受自己的建议
28、设立共同愿景：解决亲密关系中的冲突
29、兼顾规则和心理：张弛有度地说服孩子
30、采取非暴力沟通：与叛逆的孩子谈合作