《解密新保险：从人海战术到物联网金融》内容简介

近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0金融保险网络化”“2.0网络金融保险”“3.0物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，将宏观格局和微观体会融合。面向未来，我们既要拥抱变化，又要藉由推动融合、探索创新、学习创业，去思索如何尽快筑起自己的“护城河”，从维稳中走上转型之路。
连子智服务于金融保险业近30年时间，曾为多家保险公司建立多元渠道，是成功将寿险电销落地中国市场的先行者。近年来，坚持以金融保险为核心，推动科技和金融的融合，带动诸多产品、营销、模式上的创新。作为保险科技新创公司创始人，取得不俗成绩。

作品目录

前
言
推荐序1、推荐序2、第1章：保险进化
1.1、保险进化中
1.2、销售难度很高的金融产品
1.3、重新定义风险
1.4、我们在飞，还是在往下掉
1.5、大数据时代寿险营销应有的思维1、1.6、大数据时代寿险营销应有的思维2、1.7、大数据时代寿险营销应有的思维3、1.8、大数据时代寿险营销应有的思维4、第2章：商业模式
2.1、唯一不变的就是改变
2.2、面对新市场，评估商业模式的步骤
2.3、平台就像月台
2.4、打造“共享金融”商业模式
2.5、更具挑战和价值的金融保险O2O
2.6、从业务员角度看O2O是不是伪命题
2.7、从“车险分”看平台战略——你是角色，还是摆设
2.8、网电与电销在商业模式上的求同存异
第3章：创新与创业
3.1、创新十要：“扫雷”装置和探测“雷达”
3.2、扶植创新：一串难解的选择题
3.3、天时者，机会、贵人、时势
3.4、金融科技创新有四点坚持，但每个成功都独一无二
3.5、公司内创业：创业不是目的，是成就梦想的选择
3.6、乐正绫、洛天依和初音未来，用创新抓住历史机遇
3.7、新创公司适合做2C保险平台吗
3.8、网约车带来的启示：以终为始、面向未来
第4章：营销与渠道
4.1、营销趋势大变革：没有最佳方案，只有比较合适的方案
4.2、保险产品可以打折吗？
4.3、价格战之前：能免则免
4.4、价格战准备第1部分：为何而战
4.5、价格战准备第2部分：以战止战
4.6、电销发展史：从人机结合到科技赋能
4.7、致合作伙伴：这是个互利赛局，不是谁占了谁的便宜
4.8、跨界竞争：两个平行世界在碰撞
4.9、数据库营销：从产品导向到客户导向
4.10、商机管理和营销漏斗
第5章：市场与竞争
5.1、金融科技：一场资源战
5.2、什么是互联网保险公司？
5.3、金融科技动了谁的“奶酪”？
5.4、从自动到自驾，自动驾驶将改变金融保险业
5.5、第三方支付之变
第6章：经营与管理
6.1、互联网金融的三个平台
6.2、自动化
6.3、你有多久没去邮局了
6.4、免费的商业逻辑：我是有底线的
6.5、没有需求便去创造需求，这句话只说了一半
6.6、电销的“管理四箭”：掌控你的业务链和组合拳
6.7、保险融资的经营与管理
6.8、保险社群的经营与管理
6.9、账户经济的经营与管理
6.10、如何进行战略布局
第7章：科技与金融
7.1、残酷的金融科技之战
7.2、金融科技的跨界融合
7.3、扑面而来的新科技
7.4、两大硬伤
7.5、科技电销：从“剩下”到“胜出”
7.6、区块链是“区块”+“链”吗
7.7、一只长了翅膀在天上飞的猪
7.8、监管科技的未来
7.9、保险科技案例
第8章：保险未来
8.1、物联网的主战场在场景、数据、应用和服务
8.2、物联网世界的新竞争版图
8.3、车联网保险
8.4、物联网的平台战略
8.5、面对物联网世界，金融保险公司的策略选择1、8.6、面对物联网世界，金融保险公司的策略选择2、8.7、面对物联网世界，金融保险公司的策略选择3、8.8、万物联网时代，金融保险业如何华丽转身？第1部分
8.9、万物联网时代，金融保险业如何华丽转身？第2部分
第9章：大数据与客户
9.1、什么是大数据
9.2、大数据技术下的解构与重构
9.3、“新财富”之争
9.4、数据科学家的挑战不是技术，而是沟通
9.5、数据流的管理
9.6、给客户打标签——客户分类与分级
9.7、有温度的客户管理
9.8、触动人心的服务体验