增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要

增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要

作者:老魏

出版社:电子工业

出版年:2020年8月

ISBN:9787121394041

所属分类:绘画摄影

书刊介绍

《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》内容简介

作者老魏有10余年的跨境电商从业经历,他编写的前一本关于亚马逊运营的图书,印量近50000册,得到了市场良好的反馈。作者参考前一本书读者的反馈意见,结合亚马逊跨境电商新的商业环境写成本书。
本书围绕亚马逊的平台知识和运营技巧展开,系统讲解了亚马逊账号注册、后台操作、选品思维与方法、商品发布与Listing优化、站内广告的设置与优化技巧、亚马逊卖家运营技巧、不同类型的商品的爆款打造方法、FBA发货、VAT税务等内容。作者基于多年的运营经验,用生动翔实的案例与读者分享运营中的操作技巧和运营方法。本书内容针对性强,讲解的知识、技巧和方法易学、易懂、易操作、易落地执行,是跨境电商从业者值得阅读的运营指导书,也可以作为电子商务专业学生和培训机构学员的参考用书。
赢商荟-老魏,原名魏家波,赢商荟跨境电商学院创始人,“老魏读书”App创始人,资深跨境电商人,多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业12年,有着丰富的平台实操运营经验,熟悉各跨境电商平台的运营。长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的理念,从运营实践出发,分享跨境电商运营干货,累计撰文1500多篇,总阅读量超过2000万人次。

作品目录

作者介绍
内容简介
自序
第1章:跨境电商平台介绍及亚马逊平台的优势
1.1、各大跨境电商平台对比
1.2、亚马逊平台的优势
第2章:亚马逊平台账号概述和注册流程
2.1、概述
2.2、公司全球开店计划账号注册流程
2.3、账号注册步骤详解
2.4、注册账号和二审的注意事项
2.5、防止账号关联和确保账号安全
2.6、影响账号安全的因素及风险防范建议
2.7、平台收费
2.8、收款账号
第3章:卖家中心后台操作精要讲解
3.1、卖家中心后台登录
3.2、账号业绩通知的查看与处理
3.3、商品发布与库存管理
3.4、订单处理
3.5、广告与促销
3.6、数据报告
3.7、买家消息
3.8、万能的搜索框
3.9、卖家信息设置与更改
第4章:高效选品的底层思维和方法
4.1、选品,运营中最重要的事
4.2、亚马逊选品的三大底层思维
4.3、选品中的8个注意事项
4.4、选品时常见的误区与陷阱
4.5、好商品、坏商品
4.6、用商品评价评估法洞察市场容量
4.7、做好竞品分析的关键三步
4.8、选品过程中必须评估和记录的重点
4.9、选品就是不断试错和试对的过程
4.10、选品中评估竞品销量的4种方法
4.11、高效选品的8种方法
4.12、如何从分析一款商品到评估一家店铺
第5章:完美的商品优化全解方案
5.1、用消费者的视角制定完美的商品优化方案
5.2、商品优化应该保持的节奏和频率
5.3、商品优化就是给用户讲故事
第6章:亚马逊站内PPC广告的高阶玩法
6.1、投放亚马逊站内PPC广告的意义
6.2、站内PPC广告投放的前提条件
6.3、PPC广告的设置方式
6.4、站内广告设置中的细节提醒
6.5、站内广告的展示位置及原理
6.6、与广告竞价相关的几点解释
6.7、广告关键词的筛选和关键词匹配类型选择
6.8、广告节省策略:设置否定关键词和分时竞价
6.9、正确解读广告数据,提升广告效用
6.10、关键词质量得分和广告扣费算法
6.11、广告之痛:广告运行中的4种情况及应对方法
6.12、广告报表中ASIN码的解析与应对
6.13、站内广告的必要性及广告的三重追求
6.14、减少广告费的精准调整思路
6.15、站内广告的优化策略和优化节奏
6.16、投放广告的目标:做到“三个30%”是关键
6.17、广告成本变高、转化率变差的原因
6.18、从几个问题看广告投放策略
第7章:跟卖的防范策略及应用技巧
7.1、跟卖的概念
7.2、商品被跟卖的后果
7.3、防止被跟卖的方法
7.4、自我跟卖在运营中的应用
第8章:多维度的亚马逊运营方法与技巧
8.1、运营准备:拿到账号后,最该做什么
8.2、快速提升销量的9条规则
8.3、亚马逊店铺运营中重要的4件事
8.4、亚马逊站内流量入口及获取方法
8.5、运营中最重要的事,是排名卡位还是精打细算
8.6、玩赚亚马逊,解读好3个排名是关键
8.7、运营中应该关注大类目排名还是小类目排名
8.8、亚马逊店铺运营中的注意事项
8.9、导致销量下降的原因及应对策略
8.10、低价、广告和增评的三位一体打造逻辑
8.11、亚马逊店铺运营中的算数题
8.12、精细化运营的核心4要素
8.13、售价4.99美元还稳定盈利的运营策略
8.14、团队是如何实现稳定盈利的
第9章:运营中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法
9.1、爆款打造离不开“选、推、守”
9.2、螺旋式爆款打造法的背景
9.3、卖家普遍采用的失效的打造逻辑
9.4、螺旋式爆款打造思路
9.5、螺旋式爆款打造模型
9.6、螺旋式爆款打造过程中的节奏把握
9.7、螺旋式爆款打造过程中的核心7要素
9.8、螺旋式爆款打造模型中的问题
9.9、42天螺旋式爆款打造实践
9.10、站内广告在螺旋式爆款打造过程中的应用
9.11、螺旋式爆款打造法在运营中的12个注意事项
9.12、增长飞轮:螺旋式爆款打造法在运营中的应用
9.13、中价位(售价20~40美元)商品的打造之道
9.14、高价位(售价高于100美元)商品的打造之道
9.15、限价商品的打造之道
9.16、非刚需商品(铺货模式)的打造之道
9.17、滞销商品的清货之道
9.18、总结:爆款打造策略,适宜的才是最好的
第10章:日常客服、差评应对与账号申诉
10.1、日常客服的注意事项
10.2、应对差评的5个方法
10.3、账号申诉的思路与方法
10.4、申诉邮件模板参考
第11章:FBA发货的基本操作与技巧
11.1、关于FBA发货
11.2、新卖家有必要使用FBA发货吗
11.3、新IPI分值下的应对策略
11.4、亚马逊FBA轻小商品计划详解
第12章:VAT税务相关事项
12.1、关于VAT
12.2、VAT税务中的常见问题
第13章:常用邮箱列表及工具推荐
13.1、亚马逊卖家常用邮箱列表
13.2、亚马逊卖家常用工具推荐
13.3、亚马逊卖家常用公众号推荐

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