美国著名脱口秀节目主持人拉里·金推荐,《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬·柯维好评的励志作家,帮你抓重点,不踩雷,让别人顺理成章认同你。
◎ 编辑推荐
☆ 无论是演讲、面试、做展示、写软文、自我介绍、教育子女还是拓展人脉,日常生活和工作中都需要的说服力训练实用手册。
☆ “说服力研究院”创建者莫滕森总结近20年研究,提出说服过程中的十种障碍和说服力的十大技能,教你强化说服中每个关键模块,掌握自然感染人心的说服力。
☆ 本书能帮你找到自己说服力的短板,查缺补漏;做好说服前的准备工作“思维编程”;掌握听者心理,迅速建立信任,吸引他人关注;不仅让观点深入人心,还能潜移默化地影响他人。
☆ 适合有说服、沟通、教育需求,或对提高人际交往质量感兴趣的读者。
◎ 内容简介
很多时候,一件事能否成功,过程中是否游刃有余,结果是否完全令人满意,是说服力的高低决定的。在工作场合、在家中、在面对陌生人时,你能顺利达成说服的目的吗?
科特·W.莫滕森建立的说服力研究院的一项研究表明,说服既是科学,也是艺术。说服力商数是衡量我们能力的一项重要标准。通过一系列清晰的例证、易懂的故事、有趣的分析以及富有价值的总结,莫滕森提出了十大关键说服力技能,并给出了训练和优化这十种技能的具体办法。你很快会发现,无论在哪种应用场合,训练这十种技能会让你的说服力得到系统的提升和本质的飞跃。
◎ 媒体推荐
《说服力的十堂课》实用又有趣,是关于如何掌握一项人生关键技能的一次发人深省的探讨。
——《出版者周刊》(Publishers Weekly)
特别棒的一本书,按照书中的方法练习,你的说服力会得到大幅提升。本书简单易读,会让你改变想法,加深对他人的影响力,最终实现你的目标。
——美国著名脱口秀节目主持人拉里·金(Larry King)
作为一名企业家,我的商业成功有赖于我从科特·莫滕森的畅销书《最大影响力》中学到的技巧。《说服力的十堂课》又是一本力作。他提出的“影响你成功说服的十种障碍”对你的个人生活和职业成功具有无限价值。
——G. 威廉·巴内特(G. William Barnett),畅销书《足够笨,足够富》(Are You Dumb Enough to Be Rich?)作者
每个人本质上都需要进行不同形式的营销活动,《说服力的十堂课》提供了工具,教授了技巧,帮助我们发掘天生就具备的能力,让我们成长为更好的沟通者、销售人员、经理人和企业家。
——李·迈尔迪尔(Lee Milteer),《成功靠内省》(Success is an Inside Job)作者
科特·W. 莫滕森(Kurt W. Mortensen)是说服力、动力和影响力方面的权威研究者之一,在此领域进行了近20年的研究。他是说服力研究院(www.persuasioninstitute.com)的创建者,也是畅销书《最大影响力》(Maximum Influence)的作者。
一般说服者和优秀说服者最主要的区别是说话和提问的比例。我们发现,比起一般的说服者,优秀的说服者会向听众多提出2。7倍问题。想想这些数据吧。普通说服者也许会问6个问题,一个优秀的说服者会问16个。然而令人惊讶的是,成功的说服者比不成功的说服者说的话要少很多。为什么呢?卓越的说服者会问很多问题,把说话的时间留给他们的听众。提问的人事实上有着掌控权,一直说话的人反倒没有。你可以通过提问控制和引导讨论。一且你的听众开始盘你,桌子就翻盘了。你就丢掉了控制权。
——引自章节:第四章说服力技能2:理解你的听众如何思考
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