销售真相

销售真相

作者:[美] 迈克·温伯格

出版社:电子工业

出版年:2021年1月

ISBN:9787121399459

所属分类:经济金融

书刊介绍

《销售真相》内容简介

戳穿销售的假象 #后真相时代寻求真相,#“专家”说一切都变了?#一切以客户为基础?#“57%理论”就是真理? 销售原则历久弥新 销售的#原则,#底层逻辑,#发现机遇,#成交为王没有变 赢取更多新订单的真相 #10条赢得新订单的方法,#20年销售经验,帮你#从基础做起,#建立销售流程,#做好领头羊客户开发,#赢得新订单 迈克·温伯格,二十余年专业销售,畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者,擅长新客户开发和营销管理,他致力于简化销售,为销售和销售团队带来耀眼业绩。
作为顶尖销售专家,迈克以务实、坚韧著称,他在世界五大洲都有业务,同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。

作品目录

推荐
前言
致谢
第一部分
所谓“专家”
第1章:真相,何为真相?
第2章:警惕那些新专家和伪讲师
第3章:销售中所谓的“57%理论”并非真理
第4章:从2016年美国总统大选中获得的7条销售教训
第二部分
赢取更多新订单的真相
第5章:赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6章:金牌销售不追逐机遇,而是创造机遇
第7章:用正确的态度改变一切
第8章:收回日程安排主动权,变得更自私、高产
第9章:成功销售的第一步
第10章:一条有吸引力的信息赢得未来
第11章:客户开发并非可有可无
第12章:不要急于展示和演示
第13章:拥有属于自己的销售流程,远离采购流程
第14章:你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜
第15章:两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键
第16章:好的销售领导仍然是关键
第17章:停止寻找销售秘笈,忽略流行的声音,并开始着手掌握基础

相关推荐

微信二维码