让客户当场签单-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《让客户当场签单》内容简介

生活中处处有营销，要学会销售就必须懂得客户心理和说话技巧。本书从心理分析和营销模式切入，帮助大家从如何获取客户信任、挖掘客户需求，到客户维护、说服方式等角度，让顾客如你所愿地行动起来，打开客户心中的锁，让客户当场就签单！卢战卡，第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。

作品目录

1、三流的销售会吆喝，一流的销售懂人性
学会三个“掌控”人性的法则，让客户主动说“我要买”
状态决定销售成败，三种外在环境刺激法助你成交
三步御心术，让顾客跟着你的思路走
解锁客户心中六把锁，不必明说但一定最关键
销售员的这六个臭毛病，中招一个，要立刻改
做销售一定要慎说六种话，不然快成交的订单也会跑单
顾客遇到销售就火大，如何让他卸掉防备
如何利用“肢体语言”来影响客户以促进成交
2、如何说顾客才会听，如何做顾客才会买
如何获取顾客信任，让顾客主动成交
如何引导顾客跟着你的思路走，最终实现交易
做销售不会逼单怎么办？五招逼单术让客户无法拒绝
死记硬背1000句话，不如讲1个动人故事
善于在成交环节问话，销售立马翻倍
成交最关键时刻怎样说，才能让客户不后悔还高兴
顾客不相信你跟他说的话，如何打消他的疑虑
3、厉害了！秘不外传的黄金成交法则
销售产品时，一个方法让客户“赖上你”成交（“小狗成交法”）
从被动销售成为主动成交高手（ABC法则）
怎么给顾客报价才更占主动性（“三步报价法”）
读懂客户的五种“成交信号”，恰到好处地收单
客户比你还懂销售套路，如何应对才能拿下订单
不知道怎么回复顾客的问题？一个方法助你对答如流
4、客户需求：如何挖掘客户内心隐秘的角落
销售想赚大钱，先抓准客户痛点、兴奋点
如何把商家的卖点变为客户有兴趣的买点
如何提高效率，拿下单价超百万元的大客户
销售时带上这四样东西，让顾客难以拒绝
5、逆向思维，玩转差异化营销
如何借助逆向思维实现收益倍增
如何让老客户帮忙介绍新客户，实现裂变营销
如何做促销，让客户感觉占到了便宜
如何少花钱多办事，学会送赠品的正确玩法
销售在推销时总被拒绝怎么办
小本生意，如何做营销才能收益倍增
6、客户维护：如何让客户和你一直走下去
当同行也在接触我们的客户，如何防止生意被人抢走
如何让客户长期复购我们的产品，不被竞争对手抢走
顾客冲你发火时，如何轻松平息对方的怒火
和客户拉关系，如果不注意这四点，对方会非常反感
如何将新客户变成可持续复购的老客户
顾客说“我想买你同行的”，怎么做才能挽回订单
客户说“我们已经有供应商了”，如何挖同行的客户
顾客拉着同伴来把关，如何把对方变盟友
客户用上了同行的产品还挺满意，如何让他转变想法
7、因人而异，类型客户的销售心法
客户分九类，如何因人而异实现成交
如何面对理智型的客户
如何跟非常强势的狮子型大老板打交道
如何跟完美主义的猫头鹰型老板打交道
如何跟善于社交的孔雀型老板轻松实现成交
遇到谨慎的绵羊型领导，如何跟他打交道
如何拿下生性多疑、总爱“挑刺”的顾客
如何发现高附加值客户，让他们直接按原价购买
如何把东西卖给熟人还不招人讨厌
8、团队管理：凝聚正能量，创造超凡业绩
树立信念：销售，关系到每个人的幸福
做好这四个角色，从销售冠军到销售管理精英
团队都在抢同一个客户，如何不得罪同事也能顺利签单