销售飞跃靠组织

销售飞跃靠组织

作者:杨华

出版社:机械工业

出版年:2021年5月

ISBN:9787111681380

所属分类:人文社科

书刊介绍

《销售飞跃靠组织》内容简介

本书作者拥有近20年的企业大客户销售和销售管理的工作经验,以及大约10年的管理顾问和讲师的工作经验。基于个人体悟到的销售管理规律以及个人心得,结合许多企业销售团队的变革成长与失败教训,作者于本书中剖析了与销售管理相关的不同层级的工作,可供有志于在销售管理领域发展的从业者参考。作者通过讨论4个核心议题——“卖什么”“怎么卖”“谁来卖”以及“如何卖得好”,解析了如何构建成功的销售组织并如愿达成销售业绩飞跃的目标。
杨华,企业管理实战派讲师、企业管理顾问,曾任惠普中国副总裁、SAP中国副总裁、ATA公司职业能力发展学院院长等。在惠普中国担任销售副总裁期间,获得“总裁俱乐部奖”(President Club Award)。曾为腾讯、搜狐、海尔、中集集团、中国工商银行、万科地产、戴尔(中国)、中国移动、中煤集团、施耐德(中国)等上百家客户提供顾问咨询及培训服务,获得了高度认可。

作品目录

推荐序
序言
第一部分
卖什么
第1章:客户花钱买的是什么
第2章:接手销售部后,你第一件事应该干什么
第二部分
怎么卖
第3章:直接销售靠谱还是渠道为王
第4章:赢单要靠组织的力量,不能只依赖“销售高手”
第5章:销售工作有特定的模式吗
第三部分
谁来卖
第6章:你要搜罗“销售高手”吗
第四部分
如何卖得好
第7章:销售运营六步法
第8章:管理销售机会有用吗
第9章:好的业绩是“管”出来的
后记

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