内容简介

★成为说服高手的高效方法！

★实用性极强！超过10000小时实践的说服技巧！

《说服的艺术》是销售专家克拉夫花费超高1万小时试错总结出来的一本实用性极高的人际沟通类的经管励志作品。

全书颠覆了麦肯锡推荐的说服模式，作者用鳄鱼脑，中脑和新皮层的大脑三分方法，重新解析了我们在对话说服中存在的认知误区，我们要善用鳄鱼脑，拿回对话的主动权，最终达成说服的目的。（对于有说服需求的读者来说，一定要去了解书中提到的使用鳄鱼脑的方法）。

对于中文读者在日常生活和工作中面对的说服场景，本书提供的说服方法同样有效。

★这是一套反直觉的超有效方法。

——杰伊·戈亚尔（Jay Goyal），企业家

★超级模特和创投资本家有何共同点？他们每年要听的营销话术不下数百次。本书教你如何切中要点，让对方心悦诚服。

────拉尔夫·克拉姆（Ralph Cram），投资人

★叙事紧凑、趣味十足又超级实用。

——──乔·沙利文（Joe Sullivan），伟创力（Flextronics）创办人

★本书提供全新说服方法，让你从人群中脱颖而出。

────贾森·琼斯（Jason Jones），仲量联行（Jones Lang LaSalle）资深副总裁

★无论是推销产品、筹措资金还是敲定交易，务必读完本书，再身体力行书中心法。

────史蒂芬·瓦尔德曼（Steven Waldman），光谱资本（Spectrum Capital）创办人

★本书令我大开眼界，惊觉自己过去在做简报和商业谈判时存在那么多不足。

────路易‧阿契佛里（Louie Ucciferri），丽晶资本集团（Regent Capital Group）总裁

★多亏了奥伦的独家策略，如今我在提案、募资和处理棘手问题时都得心应手。

────泰勒·加勒特（Taylor Garrett），白帽集团（White Cap）副总裁

作品目录

作者简介

作者

奥伦·克拉夫（Oren Klaff）

美国顶尖募资人，建构财务模型的专家，现任交点资本（Intersection Capital）的市场部门总监，帮助交点资本的资产规模从数千万美元发展到两亿五千万美元。克拉夫也是资本市场商品Velocity的共同研发人，而Velocity至今已募得逾一亿美元的私募与创投基金。

译者

李佳蔚，专职译者，译有《冲突的演化》《五秒法则》。

精彩摘录

我举这个例子的目的是为了让你看看弱势的框架在由权、地位和力量构建起来的强势框架下是多么的不堪一击。在这个例子中，这名警察拥有一切你能想到的优势：物理上的、正式的以及道德约東上的（你违法了，并且你知道自己违法了）。我们一起深入探索一下这名警察的框架，好了解实际上发生了什么。你从后视镜看到的他那辆巡逻警车的剪影和闪光的警灯为你带来了恐惧、焦虑和顺从的情绪。你的鳄脑进入了一种防御状态。你的胃收紧了，呼吸开始加速，同时心跳速度也在上升，血液开始涌向你的头部。这些所有的变化都发生在你的脑拉响警报的那一瞬间。你已经很难拿得出任何框架也好，视角也好，任何足够强健有力的观点能够在这个情境下打破警察的框架。这堂警察框架课程的核心在于：如果你需要去解释你的权威、力量、地位、影响力和优势在哪儿，那就意味着你没有掌握强势框架。理性地争辩优先级或是进行逻辑思考从来无法赢得框架斗争，也无法获得框架控制权。注意，案例中的警察完全不需要和你Pitch，解释为什么此时他要把你拦下来。他不需要解释他的力量，他不需要把一只手放在自己的枪上，也不需要向你说明如果你被拘捕的话会发生什么。从他的角度来看，他完全没必要向你强调保持冷静和服从的重要性。他不会猜测你现在是不是又恐惧又焦虑。你的脑在面对警察框架的时候立刻并且自然而言地会有这些反应。你的一举一动都是自然而然产生的，完全不受意识的掌控。在这个社交场景的最后，警察递给了你一张罚单。这场短暂的路边会束了。他对你说的另一句话就只有：“在这里签字，用力点，第五份是你的。”最后他仿佛反应了过来，或是意在对你冷静和配合的态度给予褒奖，于是他加了一句：“下次开慢点。祝你愉快”进一步把你用于防卫自身的羞耻心击。每一场社交活动都是一次框架之间的斗争，强势的框架总会赢。框架之间的斗争很原始，它们不会让新皮层参与其中，而是直接在鳄脑层面做决策，并由...

——引自章节：警察框架的故事：介绍框架是如何起作用的　//026

如果你希望随时随地提升你的社交价值，那你可以尝试将人们引导到你的地盘，从而实现你的目标。

——引自章节：第三章地位