营销拐点突围
书刊介绍
内容简介
中国著名高级职业经理人，“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家，南开大学管理学博士，原海尔空调品牌营销总监，帅康集团原常务副总裁，现任华商智业企业管理公司董事长，品牌中国战略规划院品牌发展部副主任、专家委员，清华大学和北京大学EMBA课程班教授，中国营销界规格最高的专业奖项——“中国杰出营销人金鼎奖”获得者，“中国品牌太阳花奖”获得者，天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV2《经济信息联播》专家团成员，著有畅销书《华为营销基本法》。
作品目录
第一章营销拐点突围的基本法则
第一节 营销创新与新旧动能转换 003
一、微笑曲线与供给侧结构性改革 003
二、三种思维与九种模式 006
第二节 营销拐点的概念 011
第三节 找到企业营销的第二曲线 015
第四节 营销理论 019
一、“七上拐点”营销理论 019
二、“八下拐点”营销理论 021
第五节 “AIDA”模型与“AISMDAS”模型 028
第六节 “宅金经济”的诞生和生态布局 033
第七节 营销拐点突围下的自媒体矩阵与应用 036
第八节 任正非的营销拐点突围 041
一、股权激励 041
二、狼性文化 046
三、技术驱动 048
四、与时俱进 050
第九节 张瑞敏的营销拐点突围 054
第十节 营销若有道，便可以被创造性复制和借鉴 056
第二章
营销拐点突围的思维模式
第一节 “SCCT”模型 063
第二节 商务交流的“SCQA”结构性思维 067
第三节 “SPIN”销售模型 071
第四节 “三点式”营销 075
第五节 营销总监应该具备的思维 078
一、左手“五势”，右手“一机” 078
二、“六字箴言” 081
三、“三业”修为 084
四、“三性”素养 087
五、打好四张牌，扔掉三张牌 090
六、人生五种人：高人、贵人、贤人、敌人、小人 092
第六节 没有“鹤立鸡群”，只有“鸡立鹤群” 097
第七节 把隐性竞争力变为显性竞争力 099
第八节 接受批评的五个原则 102
第九节 巧用批评的七个技巧 106
第十节 向四位日本“经营之圣”学习营销智慧 109
一、“松下”下雨打伞，“稻盛”敬天爱人 109
二、“本田”拒绝模仿，“盛田”工匠精神 110
第十一节 阿里巴巴的“北斗七星”选人法 114
第十二节 帅康集团创始人邹国营的天气预报情结 117
第十三节 帅康集团独有的“三力合一”营销模型 121
第三章
营销拐点突围的四大素养
第一节 神仙手眼 127
一、看见别人“看不见的手” 127
二、海尔的一封信带来1.3 亿元订单 130
三、执行订单大于合同订单的秘密 131
第二节 英雄肝胆 136
一、华为重奖投标迟到的女客户经理 136
二、刘强东和雷军的“英雄肝胆” 138
第三节 儿女性情 140
一、以茶营销为例 140
二、Roseonly定制爱情：一生只送一人玫瑰花 142
三、海尔彩电和洗衣机的蝶变重生 143
第四节 菩萨心肠 145
一、希尔顿酒店首任经理的传奇故事 145
二、做到“三不争”，无须争，就能赢 147
三、营销四个字：“ 忠”与“患”，“尖”与“奸” 149
第四章
营销拐点突围的五大品质
第一节 聪明 155
一、国家铁路：“潜显”之道，“谋局”之智 155
二、思方行圆彰显生财之道 158
三、海尔“舍量得名” 160
四、营销逆道：“天道酬笨”，虎行似病 162
第二节 乐观 166
一、营销管理者首先是一个“笑面官” 166
二、念念不忘，必有回响 168
第三节 皮实 171
一、内敏外钝，营销界“ 她时代”来临 171
二、“皮实力”不仅是“皮实”，还要“有力” 173
第四节 自省 176
一、自省能力的提升 176
二、华为自我批判，海尔“自以为非” 178
第五节 创新 181
一、张瑞敏的“斜坡球体论” 181
二、“曹三条”与“任三化” 183
第五章
营销拐点突围的实操工具
第一节 结构性营销法 189
第二节 营销总监从容面对，将事故变为故事 194
第三节 商务谈判中的语言艺术 197
一、“五话合一” 197
二、“五话不说” 200
第四节 营销管理之道 203
一、“七商”之商 203
二、“四治”模型 206
三、“三只眼”模型 208
四、“四鱼”法则 210
五、湿营销理论 213
第五节 “像品牌” 217
第六节 要将功夫下在投标现场外 220
第七节 社交营销的“六脉神剑” 224
第八节 社交媒体营销的“天龙八部” 227
第九节 文化营销 230
第十节 渠道开拓的“2557”原则 233
第十一节 渠道招商的“四有”原则 237
第十二节 基于营销视角的9 种常见的商业模式 240
第十三节 漏斗管理法 243
第十四节 水库式经营法则 246
第十五节 营销人才培育六步法 249
第十六节 营销团队“10/10”原则与三工动态转换法 252
第十七节 “12321”法则与“一剑双锋”法 255
第十八节 华为营销高管培育法 258
一、“四子”法 258
二、“惜才如命”与“挥金如土” 260
三、“杀人如麻”与“求知如渴” 262
第六章
营销拐点突围的切入点
第一节 营销战略的设计 267
第二节 “四情”分析 270
第三节 分解营销目标 273
第四节 三个营销三角形模型 277
第五节 “WBS”工作分解结构法 281
第六节 产品组合设计原则——“三上”法则 284
第七节 产品价格的设计方法 286
第八节 一种新的商业模式S2b2c 290
第九节 七种促销方法 293
第十节 客户和用户 296
第十一节 用户思维、产品思维、整合思维 301
第十二节 “120”服务法则 304
第十三节 品牌建设五步法 308
第十四节 舆情监控与危机公关 312
第十五节 产品卖点的提炼方法 315
第十六节 品牌故事的设计方法 318
第十七节 营销视角的品牌分类与维度 321
一、品牌三类别 321
二、品牌三维度 322
第十八节 品牌集群现象与“半个品牌”理论 326
一、品牌集群现象 326
二、“半个品牌”理论 328
第十九节 “四I合一”模型 333
企业家推荐
推荐语 339
附录
营销总监必读经典书籍推荐 347
95 个自媒体平台传播优势和劣势对比表 348
参考文献 350
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作者简介
中国著名高级职业经理人，“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家，南开大学管理学博士，原海尔空调品牌营销总监，帅康集团原常务副总裁，现任华商智业企业管理公司董事长，品牌中国战略规划院品牌发展部副主任、专家委员，清华大学和北京大学EMBA课程班教授，中国营销界规格最高的专业奖项——“中国杰出营销人金鼎奖”获得者，“中国品牌太阳花奖”获得者，天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV2《经济信息联播》专家团成员，著有畅销书《华为营销基本法》。
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