《亚马逊跨境电商运营与广告实战》内容简介

本书从亚马逊跨境电商运营最基础的底层逻辑讲起，逐步深入到运营思维，让读者对整个亚马逊电商框架有更深的认识。本书重点介绍了亚马逊电商平台各个工具和页面的细节优化技巧，以及广告的各项理论和操作技巧。本书主要有两部分内容：“基础理论和实操篇”和“广告篇”。基础理论和实操篇，介绍亚马逊电商平台的基础知识和底层逻辑，包括：亚马逊电商平台的搜索推荐机制、搜索结果逻辑、飞轮理论、Listing基础模型、产品上架等。当然，还有进一步提升的运营技巧，包括：Listing详情页面的最详细的技巧解读，各种运营工具思维工具和促销方式的运用。广告篇是本书的重点篇，占了很大的篇幅，涉及广告运营的方方面面，包括广告投放逻辑、基本操作，以及各个广告产品—商品推广、品牌推广和展示型推广等的运营技巧和策略建议。
Kris浩，广西防城港人，现定居于广东珠海市，创业于广州。11年跨境电商经验，8年亚马逊运营经验，帮助前公司成功从阿里巴巴国际站转型至亚马逊零售，从1人壮大到30人的运营团队。有丰富的一线运营经验，擅长品牌打造和精细化运营，总结出一套独特的亚马逊逻辑思维方法。多个跨境电商网站专栏作者，公众号认证媒体作者，亚马逊广告官方分享嘉宾。

作品目录

内容简介
作者简介
前言
什么是正确的运营技巧
本书的主要结构
这本书不会涉及什么内容
本书特点
应该如何学习本书
关于本书的说明
第1章：亚马逊核心基本理论
1.1、亚马逊的流量来源
1.2、广告流量
1.3、超级转化率
1.4、亚马逊搜索机制
1.5、相关性——亚马逊的SEO核心
1.6、人群画像——高转化的底层逻辑
1.7、客户购买商品的底层原因是什么
1.8、亚马逊飞轮理论——最出名的理念术语
1.9、运营金字塔模型理论
1.10、总结：了解了亚马逊基本逻辑，就懂得一半的运营
1.11、常见问题解答
第2章：亚马逊相关操作
2.1、产品上架
2.2、UPC是什么——上架必须提供的唯一代码
2.3、在亚马逊上备案自己的品牌
2.4、FBA配送模式操作篇
2.5、总结：基本操作是一切运营的基础
2.6、常见问题解答
第3章：商品详情页面的优化
3.1、商品详情页面就是产品的包装
3.2、写出差异化的页面描述——用户视角
3.3、商品详情页面优化详细解读
3.4、总结：商品详情页面优化是运营金字塔的基石
3.5、常见问题解答
第4章：亚马逊思维工具
4.1、买家之声——避免产品下架的第一道屏障
4.2、商品信息质量控制面板
4.3、库存规划——避免缺货的关键
4.4、亚马逊物流远程配送——有效减少多国仓库存储的库存压力
4.5、品牌工具——让销售提升一个等级
4.6、促销工具——加速销售的最好方式
4.7、总结
4.8、常见问题
第5章：广告篇：亚马逊广告的核心理论
5.1、什么是亚马逊广告——你未必都知道
5.2、亚马逊广告的竞价逻辑
5.3、亚马逊广告排名原理
5.4、亚马逊广告结果指标详解
5.5、必须理解的两个指标：ACOS和TACOS
5.6、总结：核心理论是指导广告操作的依据
5.7、常见问题
第6章：广告篇：亚马逊广告的准备和投放理论
6.1、亚马逊广告条件和准备——开启广告前必须要了解
6.2、亚马逊广告竞价策略
6.3、广告预算——我们应该在广告上花多少钱？
6.4、亚马逊广告的投放方式：关键词投放和商品投放
6.5、总结：进一步加深对投放基础理论的认识
6.6、常见问题
第7章：广告篇：亚马逊广告工具介绍
7.1、商品推广（SP）——所有亚马逊卖家的首选
7.2、品牌推广（SB）——品牌卖家专属广告
7.3、展示型推广（SD）——站内站外广告双管齐下
7.4、品牌旗舰店——免费的独立站
7.5、帖子——简易版的Facebook
7.6、其他广告
7.7、亚马逊广告工具的区别
7.8、总结
7.9、常见问题解答
第8章：广告篇：亚马逊广告解决方案
8.1、关键词点击的真相：是扩展关键词还是主攻某些词
8.2、关键词分组策略：如何合理利用关键词
8.3、关于同样关键词的广告是否会相互竞争的争论
8.4、如何给广告系列的命名——貌似无关紧要的事情
8.5、自动投放广告的匹配结构
8.6、利用ACOS公式分析法——让广告盈利
8.7、8个广告建议让你提高销量
8.8、视频广告使用指南
8.9、总结：解决方案只是冰山一角
第9章：运营心得分享
9.1、运营的90个贴士
9.2、与大卖家竞争的最佳方式是什么
9.3、阿米巴模式合适亚马逊团队吗
9.4、最合适中小电商的分钱制度
9.5、全书收尾
参考文献