谈判的逻辑

谈判的逻辑

作者:[德] 弗洛里安·韦

出版社:四川人民

出版年:2022年1月

ISBN:9787220124815

所属分类:成功励志

书刊介绍

《谈判的逻辑》内容简介

谈判是高难度且复杂的,却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推进、每一场突如其来的改变,都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。从这本书中,你能学到: 着眼于利益,而非立场。立场说的是你想要什么,利益说的是你为什么想要。
说服对方最好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。
利益冲突可视为每个谈判的出发点,要以中立的角度看待。
不要被自己的底线锚定了,否则你会缺少野心,白白错过扩大自身利益的机会。
你要在坚持自己观点的同时,还能表现出自己的共情能力。
如果你倾向于早早地让步或妥协,那么你就是在为他人谈判。
不要害怕谈判僵局,这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。
谈判是一种创造力,是一种使命,是你赢得胜利的灵魂! (德)弗洛里安·韦 知名谈判专家,汉莎航空公司谈判管理主管,雇主协会常务董事。
弗洛里安曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训,目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判,并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。

作品目录

前言:不仅要分蛋糕,还要分大蛋糕
第一章:着眼于利益,而非立场
基础:以现代谈判基本理论为基石
流程:始终协商并挖掘当下的潜力
态度:乐观的心态促成谈判的成功
第二章:内化:开发专属于你的谈判工具
收益优化原则:为你和你的谈判对手创造更多价值
知情原则:谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏
领导原则:对有效的谈判流程负责
合作原则:发挥共同智慧,打造解决方案
“双管齐下”原则:充分发挥解决方案的潜力
理性原则:专注于寻找智慧的解决方案
创造力原则:在每种情况下都能产生最佳想法
第三章:自如应对谈判的五大困局
谈判僵局:如何走出等待状态
难对付的谈判对手:如何成功推进谈判
委托谈判:如何为他人谈出最优结果
团队谈判:如何在团队中取得谈判成功
远程谈判:如何通过网络会议赢得谈判
第四章:成为一名谈判专家
专注:从你想要改变的每一件事开始
清单:作用比你想象的更多
练习:定期进行模拟谈判
习惯:随时记录谈判中的细节
反馈:征求谈判对手和团队的意见
致谢

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