《学习的革命：行业精英TOP论坛主旨报告文字实录》内容简介

中国寿险行业正处于专业化经营转型期，未来唯一持久的竞争力是“学习力”。郑荣禄博士20多年长期专注于寿险营销的团队管理和绩效提升，创建“寿险行业精英TOP论坛”，以“人的成长”为核心，通过绩优成长学习项目帮助寿险公司、营销团队和个人短期提升绩效、长期构建核心竞争力。论坛累计培养了数千位百万标保精英、数百位千万标保精英。本书将郑博士“让自己成为一名行业精英”五年绩优学习成长项目主旨报告文字实录集结成书，并附有部分讲师、学员的学习感言。既有对高端市场的跟踪研究，也有职业学习的方法论和打造学习型组织的系统认知。对所有希望打造学习型组织的企业管理者、致力于高端市场开拓的金融从业者和秉持专业主义的私人财富管理顾问都将会带来有益的借鉴。
郑荣禄，男，1963年出生，福建三明人。复旦大学管理学院工业经济专业研究生毕业，获经济学博士学位并留校任教于复旦大学经济学院国际金融系。
1995年进入寿险业，曾任中国平安人寿保险股份有限公司上海分公司人力资源部经理、外滩支公司经理、上海分公司助理总经理、副总经理，平安人寿总公司营销部总经理等职务。
2001年4月加入中国太平保险集团公司，开始太平人寿保险有限公司的国内复业筹备工作，2002年至2009年3月，担任太平人寿保险有限公司副总经理，分管个人寿险业务。2009年4月至2012年10月担任太平人寿保险有限公司董事总经理。
2012年9月至2013年3月，美国哥伦比亚大学商学院国际工商研究院（Chazen Institute of International Business）高级访问学者（Lulu Chow Wang Senior Visiting Schlolar），研究组织学习行为。
2013年3月归国后任中国平安保险（集团）股份有限公司执委会常委，平安金融培训学院院长。
2014年4月创立“寿险行业精英TOP论坛”，现任深圳前海中领国际管理咨询有限公司董事长。

作品目录

自序
一、《学习的革命》出版背景
二、《学习的革命》行业版与旧版的联系与区别
三、如何把握和处理职业教育中内容的“变”与“不变”的关系
四、《学习的革命》适用于不同层级的寿险从业人员，同样适用于业务人员成长的不同阶段
五、集体学习是组织变革和绩效改进的重要抓手
六、建立线上线下融合的集体学习模式
致谢
第一版序：让学习成为一种经营方式
第一版序：团队学习的关键能力
第一版序：团队学习的力量
第一版序：打造学习型组织的成功案例
第一版序：学习的革命——在太平人寿首届TOP海外论坛暨第九届业务精英高峰会上的讲话
一、TOP2000培训：太平精英共同书写的一场学习的革命
二、数说TOP2000培训与太平人寿个险的成长
三、TOP2000培训的内涵：团队学习的关键要素
走进中高端市场——让自己成为一名行业精英（一）
一、精英的内涵及精英论
二、行业精英的特征与标准
三、走进中高端市场是行业精英的必备
四、高端客户研究——认识高端市场
五、开发中高端市场
六、中高端市场开发的基本流程和关键
七、本课程的学习方法
认识中高端客户的“形”与“魂”——让自己成为一名行业精英（二）
一、中国中高端市场潜力分析
二、认识中高端客户的“形”与“魂”
三、成为与高端客户匹配的行业精英
四、本课程的学习方法
建立百万标保销售系统——让自己成为一名行业精英（三）
一、行业精英的职业生涯规划
二、建立百万标保销售系统的意义
三、百万标保销售系统的八大要素
四、本课程的学习方法及行动方案
学习能力的建立——让自己成为一名行业精英（四）
一、TOP论坛培训成果展示
二、TOP的核心理念和精髓
三、建立学习能力的重要性
四、寿险业务人员学习能力的内涵
五、TOP学员的学习平台
六、成为自己的首席执行官
七、本课程的学习方法与流程
保持绩效稳定、持续成长——让自己成为一名行业精英（五）
一、持续成长是所有行业精英的共同特征
二、职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析
三、代理人的持续成长与客户关系管理
四、建立固定、高效的工作模式——自我管理的内涵
批量开发高端市场——让自己成为一名行业精英（六）
一、走进高端市场是行业精英必备
二、中国寿险高端市场正处于爆炸式增长阶段
三、TOP论坛是开发高端市场、培养行业精英的系统课程
四、高端市场客户群体扫描
五、现阶段高端市场保险需求分析
六、批量开发高端客户的重要观念和技能
保险与科技，数字时代的演变及革命——让自己成为一名行业精英（七）
一、科技革命：本质、意义及影响
二、影响未来的十大核心科技
三、科技革命在保险行业的应用
四、是否会有颠覆性的业务模式出现？
五、拥抱变革，走向未来——用互联网手段经营以现有客户为基础的社群
六、让自己不可替代
私人财富管理与资产配置——让自己成为一名行业精英（八）
一、私人财富管理与资产配置概述
二、中国高净值人群财富管理与资产配置透视
三、大额保单在高净值人群资产配置中的独特功能和作用
四、成为与高净值人群匹配的私人财富管理顾问
五、把资产配置的正确认知应用于高端面谈
家族财富传承：让幸福与财富代代相传——让自己成为一名行业精英（九）
一、问题的提出
二、家族财富传承的内涵
三、家族财富传承的基本需求与工具
四、家族保险在家族财富传承中的不可替代性
五、正确定位保险代理人在家族财富传承中的角色
海外论坛：走进千万精英时代——让自己成为一名行业精英（十）
一、行业精英TOP论坛课程总结与回顾
二、走进千万精英时代
三、专业工作者都是终身学习者
附录1中领国际金牌讲师名录
附录2“行业精英TOP论坛”部分突破分享学员名录
附录3“行业精英TOP论坛”部分版主、讲师和学员感言
附录4博士新谈保险热点话题——访谈中领国际董事长郑荣禄博士
话题一：保险是什么？
话题二：现阶段保险常见误区
话题三：典型的保险需求
话题四：哪家保险公司产品好
话题五：香港保险真比内地保险便宜吗？
话题六：互联网等新科技对保险业的影响
第一版后记
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