百胜营销法-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《百胜营销法》内容简介

百胜集团拥有肯德基、必胜客、塔可钟等知名品牌，在全球150个国家和地区成功经营了超过5万家店铺。2020年以来，在疫情冲击市场、顾客无法进店等挑战下，他们快速挖掘和满足新需求，从而保持了持续的增长态势。
支撑这亮眼业绩的“撒手锏”，则是百胜引以为荣的R.E.D.营销法：R代表相关性，连接产品与用户；E代表便利性，让用户能够轻松捕捉产品信息、获取产品;D代表独特性，帮助企业构建护城河。
本书既提供了简单可行的理论框架，又富含引人入胜的案例故事，将帮助你有效地推动品牌和产品的持续竞争力。
[美]格雷格·克里德(Greg Creed) 百胜集团前CEO，现任董事会成员及兼职顾问，在百胜效力超过25年。在他的带领下，百胜集团经历了爆炸性增长，全球店铺超过5万家，股价翻了一倍，销售增速从3%飙升至8%。
格雷格·克里德是一位广受行业赞誉的营销专家，他还曾担任过联合利华的CMO，为德芙、雀巢等品牌创造了良好的销售业绩。
[美]肯·明奇(Ken Muench) 百胜集团CMO，百胜卓越营销中心负责人，除了主导百胜集团的营销计划，还负责近2000名营销人员的系统培训。

作品目录

本书所获赞誉
前言
在不断变化的市场环境下，用营销带动持续增长
引言让销售业绩提升超60%的R.E.D.营销系统
第一章R.E.D.要素：相关性、便利性、独特性
第二章掀起波浪，而不是关注鹅卵石
第三章如何用R.E.D.引发营销海啸
第一篇
R.E.D.系统的相关性
第四章：想要扩大消费群体，就先讲好故事
第五章：文化相关性：好品牌让用户有归属感
第六章：功能相关性：从日常场景提取价值点
第七章：社会相关性：用热点话题促进高效转化
第二篇
R.E.D.系统的便利性
第八章：两步降低用户购买门槛
第九章：增长潜力来自轻度用户
第三篇
R.E.D.系统的独特性
第十章：独特性比差异化更重要
第十一章：建立消费者的记忆结构
第十二章：学会做吸睛的磁铁式营销
第十三章：让头脑风暴聚焦成清晰定位
第四篇
R.E.D.系统的综合运用
第十四章：搭建坐标轴，评估品牌价值
第十五章：始终用R.E.D.视角解决营销关键问题
延伸阅读
致谢