在一个充斥着信息噪声的世界里,企业如何突出重围,触达消费者,并激励他们购买?答案是——场景营销。
我们正处于一场大规模的媒体范式转移之中,从传统的有限媒体时代走向无限媒体时代。在这样的环境中,原本有效的营销策略不再奏效,旧的营销模式无法再适应新的市场环境。企业必须改变它们在市场中传统的角色、思维和行动,拥抱全新的场景营销。
场景营销就是将信息和体验推送到商业活动的中心,并在那里构建一个与个人高度相关的场景。这个场景能够创造体验,网罗各种消费者,并推动他们的购买行为。
在这本书中,Salesforce的营销专家马修·施维茨重点阐释了营销人员如何构建场景,他系统化地搭建起1个核心架构和5个场景化要素,详细拆解了在消费者旅程的每一阶段,营销人员应该做什么、怎么做,从而提升营销效果,帮助企业获得竞争优势。
【编辑推荐】
1. 一本书讲透当下品牌营销的模式转变,帮助企业营销突破信息噪声,触达消费者,推动购买行为。
2. 1个核心架构,5大场景化要素——可得即用、客户许可、个性化、真实同理和价值观明确,详细拆解营销人员在消费者旅程的每一阶段应该做什么、怎么做,有方法、有步骤、好学实用。
3. Salesforce市场战略主管倾力打造的高效能企业营销指南,一份来自现实世界从业者的实用建议。无论你是品牌营销人员还是企业战略负责人,无论你寻找的是实操方法还是底层逻辑,这本书都能给你必要的指引。
4. 场景实验室吴声、清华大学郑毓煌、增长研习社李云龙 鼎力推荐!
马修·施维茨(Mathew Sweezey)
● Salesforce公司市场战略部门主管,品牌营销专家,主要研究数字技术如何改变营销规则,提升营销效果。
● 他长期为《福布斯》《观察者》《广告时代》《哈佛商业评论》等媒体撰稿,经常在世界各地的商业大会上发表演讲,并与UPS(美国联合包裹运送服务公司)、家得宝、AT&T(美国电话电报公司)和戴尔等品牌合作。
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