多赢谈判

多赢谈判

作者:[美] 巴里·J.奈尔伯夫

出版社:中信出版集团

出版年:2023-6-1

ISBN:9787521753622

所属分类:行业好书

书刊介绍

内容简介

巴里·J.奈尔伯夫

·博弈论大师

·耶鲁大学管理学院资深教授,MBA项目导师

·畅销书《策略思维》《妙趣横生博弈论》作者

奈尔伯夫在耶鲁大学讲授谈判、创新、战略及博弈理论,任教30余年。近年来,他一直为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧,并在Coursera(大型公开在线课程平台)上开设了“谈判入门:如何成为有原则、有说服力的谈判者”这门课程,评分高达4.9/5.0。

除了学术工作,奈尔伯夫也是成功的创业者。1998年,奈尔伯夫与学生塞思·戈德曼创立了诚实茶(Honest Tea),后出售给可口可乐。2012年,他联合创立了低热量酒精饮料品牌康普茶(Kombrewcha),于2016年出售给百威英博。他的创业项目是Just Ice Tea。

奈尔伯夫还拥有丰富的跨国公司咨询经验,他服务的公司包括美国运通、通用电气、麦肯锡、谷歌和力拓。他曾在美国职业...

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作品目录

前言 “分蛋糕”谈判法
第1章 正确衡量谈判
第2章 如何应对恶意要挟者
第3章 谈判蛋糕应该被平分
第4章 关于谈判的两个重要真相
第5章 如果不确定蛋糕的大小
第6章 如何让违约造成的损失小化
第7章 如何分到更多
第8章 如果对方不买账
第9章 塔木德方案
第10章 找出隐藏的蛋糕
第11章 如果你更在乎
第12章 如果无法确定蛋糕是否存在
第13章 规则与名声对谈判权力的影响
· · · · · ·

作者简介

巴里·J.奈尔伯夫

·博弈论大师

·耶鲁大学管理学院资深教授,MBA项目导师

·畅销书《策略思维》《妙趣横生博弈论》作者

奈尔伯夫在耶鲁大学讲授谈判、创新、战略及博弈理论,任教30余年。近年来,他一直为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧,并在Coursera(大型公开在线课程平台)上开设了“谈判入门:如何成为有原则、有说服力的谈判者”这门课程,评分高达4.9/5.0。

除了学术工作,奈尔伯夫也是成功的创业者。1998年,奈尔伯夫与学生塞思·戈德曼创立了诚实茶(Honest Tea),后出售给可口可乐。2012年,他联合创立了低热量酒精饮料品牌康普茶(Kombrewcha),于2016年出售给百威英博。他的创业项目是Just Ice Tea。

奈尔伯夫还拥有丰富的跨国公司咨询经验,他服务的公司包括美国运通、通用电气、麦肯锡、谷歌和力拓。他曾在美国职业...

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