内容简介

主要卖点

1、付遥老师是国内顶尖的销售培训专家、畅销书作者

付遥老师，是百万册畅销书《输赢》的作者，《输赢》虽是一本销售小说，却成了很多销售的入门级读书，也是很多企业董事长、销售专家极力推荐的一本书。

付遥老师曾在IBM做销售，曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有深厚的学术研究。付遥老师还是一本非常有文学功底的作家，他写的《输赢》、《创业时代》等小说已被改编为电视剧。

很多销售有很好的业绩，但既不能讲，也不能写；很多销售培训师能讲，但他们的知识不成体系；很多大学教授能写，但无法用生动的语言表达传达给更多的销售，为他们赋能。付遥老师既是销售专家，又是销售培训大师，也是知名作者。

2、销售漏斗是销售员必学、必读的销售工具

销售漏斗，是指从发现商机到达成交易，客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让销售掌握销售漏斗的理念和方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交。

较为可惜的是，目前市面上还没有一本比较好介绍销售漏斗的销售书籍，付遥老师这本书填补了这个市场空白。

3、这是一本轻松有趣而又干活满满的销售菜鸟成长书、销售管理赋能书

《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管，学会如何带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。

编辑推荐

付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。

付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。

付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。

《销售漏斗》是作者首次以小说背景写的销售专业书，通过小说还原大客户销售的实战情景，通过销售专家叶归指导宁萌——某企业的销售菜鸟主管带领销售团队并开拓销售业务，从而让读者在故事情景中学习销售管理和销售方法。是一本故事生动、案例有趣、而又销售知识干货满满的销售管理书。

内容简介

销售漏斗是指从发现商机到达成交易，客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交率。

销售漏斗管理包括一系列表格( 销售漏斗指标表)和一系列销售工具( 客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表 )，是企业为完成销售流程而制作的标准模板。

销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具，让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。

销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具，并针对销售人员出现的问题进行快速调整。

赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练，也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。

作者以小说的形式，把深奥的销售理论、烦琐的销售流程用小说题材表达，让人在故事中理解销售，读起来更加轻松、有趣，也容易加深理解。

作品目录

作者简介

付遥老师，是百万册畅销书《输赢》的作者，《输赢》虽是一本销售小说，却成了很多销售的入门级读书，也是很多企业董事长、销售专家极力推荐的一本书。

付遥老师曾在IBM做销售，曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有深厚的学术研究。付遥老师还是一本非常有文学功底的作家，他写的《输赢》、《创业时代》等小说已被改编为电视剧。

很多销售有很好的业绩，但既不能讲，也不能写；很多销售培训师能讲，但他们的知识不成体系；很多大学教授能写，但无法用生动的语言表达传达给更多的销售，为他们赋能。付遥老师既是销售专家，又是销售培训大师，也是知名作者。