◆ 超级符号原理:全新增订版!新增1.5万字干货,共计6小节内容!
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◆ 只要人类还有眼睛和耳朵,《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为!
◆《超级符号原理》揭秘商品销售原理:文化母体、购买理由、超级符号、货架思维
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红绿灯、斑马线、警戒线……人们会毫无意识地听从符号的指挥。就像不管你懂不懂万有引力,世界都会按照万有引力定律运行,不管你懂不懂超级符号原理,你都在运用这套方法生活,因为这是人类几百万年来的本能,人类的每一个行为都要符合符号的指令。
在货架前,人类会听从超级符号的指令购买商品,《超级符号原理》就揭秘了货架前商品销售的全部原理,总结起来就是16个字——文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。依据这套方法研发出的商品,哪怕只看一眼、听一声,你也能记住它、喜欢它,并乐意购买它,甚至逢人就爱讨论它。华与华兄弟原创了这一套传奇营销方法,并依据它连续21年每年至少打造一个超级品牌,深度影响20多个行业,甚至杀入国外市场,将本土营销创意思想输出美、英、日、新加坡……
翻开本书,了解横扫中国市场21年的传奇品牌理论!
华杉,1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国广告人、企业家、兵法家、作家。
华杉先生自幼熟读经史,兵书战策、儒学经典烂熟于心,又广泛涉猎西方哲学,融会贯通,观点自成一家。每晚九点半睡觉,清晨五点起床,用每天早上五点到七点的时间写作,日日不断,即便出差出国住酒店,进医院住病房也是一样,十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司:上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
华楠,华杉的弟弟。
一方面,超级符号的特征是可识别、可描述、可注册;另一方面,它是一个选择行为。超级符号首先是选择,我们要选择什么样的传统符号进行改造。在选择传统符号的时候,我们是在所在的文化母体当中去选,带着我们的货架思维,带着我们的常识,带着我们的购买理由,到传统符号当中去,从传统符号当中选择一个符号出来加以改造。怎么选呢?因为我们需要通过它来提高沟通效率,所以我们选择的前提是它具有极强的视觉冲击力,它要能一眼被识别,它要人人皆知。最终被创造出来的超级符号一定不是石破天惊的东西,一定不是张牙舞爪的东西,而是人们习以为常的东西,是其貌不扬的东西。因为我们要卖给所有人,最常见、最不出奇的东西,才是人人都能一看就明白的。既要有极强的视觉冲击力,又要一目了然,最重要的就是要有自明性,往那儿一放,不需要解释,人人都明白,靠常识就能理解。
——引自章节:唯一重要的问题:超级符号是什么
我们选择的符号,能不能让我们设定的母体执行人,和我们得出同样的结论,准确地得出我们所输出的信息,这是非常重要的,也是非常危险的一件事情。
——引自章节:唯一重要的问题:超级符号是什么
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