小而美：持续盈利的经营法则-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《小而美：持续盈利的经营法则》内容简介

不是每个企业都能成为独角兽，企业生存究竟靠什么？当规模扩张的护城河消失，企业应该如何活下去？企业如何发现自身的核心能力并创造出价值，如何持续盈利？......这本书可以给你参考和答案。作者从亲身创业经历出发，对规模、速度、利润以及经营等进行了反思，提出“极简创业经营”、做可持续盈利的“慢公司”等理念，重新思考企业价值与成功的标准，并分享“起死回生”的具体创业经营方法，如“从(虚拟)社区入手”“越少越好”“瞄准前100个客户”等，教创始人和经营人员如何用最少的人、最少的钱办最好的事，尤其是在疫情之下、远程办公兴起的今天，对优化组织、提高企业持续盈利的生存能力具有启发意义。
萨希尔·拉文吉亚，公司创始人、首席执行官，天使投资人，画家。萨希尔·拉文吉亚有着颇为传奇的创业经历：15岁开始创业，上大学第一个学期，就作为联合创始人创立了Pinterest（拼趣）并成为二号员工，而后放弃手上期权，开始了他的追逐独角兽之旅。2012年，他创立了Gumroad。2015年，由于增长达不到预期，裁掉了75%的员工，只剩下5位核心员工。到2016年，公司只剩下作者一人。此时作者开始重新思考企业规模、速度与利润，理顺、简化经营逻辑，提出极简创业经营理念，认为创业者和经营者应该关注“尽一切力量盈利”，而不是不计一切成本扩张，专注解决客户问题，把自己热爱的、世界需要的与能赚钱的和擅长的结合起来，创造持续盈利这一企业生存的必要条件。最后在作者的经营下，Gumroad“起死回生”，实现超线性增长，重新为投资界所青睐，但作者却改变了思路，不再追求成为独角兽，而专注于企业的持续增长能力。

作品目录

前言
第一章：极简主义创业者
极简主义创业者
追求盈利能力，而不是成为独角兽
创业，你本来就可以
先是创作者，再是创业者
关键要点
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第二章：从社区着手
社区第一
找到你的人群
贡献，创作，教他人
一夜成名是个神话
选对社区
选合适的问题去解决
解决你自己的问题
创建对的解决方案
消除你的疑虑
关键要点
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第三章：越少越好
从流程开始
最后创建
验证你的假设
把一件事做好
我应该创建什么？
克制带来创意
早早交付，经常交付
为启动创造条件
关键要点
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第四章：瞄准你的前100个客户
销售，不是纸上谈兵
要收费，多少都行
首先是亲朋好友
社区，社区，还是社区
陌拜邮件、电话和短信
像杰米·施密特一样销售
为了庆祝而推出
关键要点
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第五章：通过做自己来营销
受众的力量
制造粉丝，而不是头条新闻
极简主义营销漏斗
漏斗顶部：社交媒体和搜索引擎优化
社交媒体，如何开始
教学、激励和娱乐
“漏斗”的中部：邮件和社区
劳拉·罗德是如何利用营销实现企业发展的
不到最后不花钱
钱要花在客户身上
利用相似的受众群体
漏斗底部：销量
关键要点
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第六章：有意识地跟企业一起成长
不要过度开支
专注于客户的需要
从你的社区筹资
建立盈利自信
与联合创始人充分交流
保持精力充沛，保持理智
关键要点
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第七章：建造你想住的房子
界定你的价值观——早早这么做，经常这么做
留意彼得原理
建立责任制
Simply
Eloped公司如何界定价值观从而回到发展正轨
告诉世界你是谁
招人看上去跟炒掉自己很像
适合是双向的
关键要点
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第八章：我们要何去何从
你已经赚到钱了，现在赚取时间吧
创造更多的创作者、CEO以及极简主义创业者
拯救地球
放手
还有一件事
致谢
注释