场景营销-经济金融-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

《场景营销》内容简介

在一个充斥着信息噪声的世界里，企业如何突出重围，触达消费者，并激励他们购买？答案是——场景营销。
我们正处于一场大规模的媒体范式转移之中，从传统的有限媒体时代走向无限媒体时代。在这样的环境中，原本有效的营销策略不再奏效，旧的营销模式无法再适应新的市场环境。企业须改变它们在市场中传统的角色、思维和行动，拥抱全新的场景营销。
场景营销就是将信息和体验推送到商业活动的中心，并在那里构建一个与个人高度相关的场景。这个场景能够创造体验，网罗各种消费者，并推动他们的购买行为。
在这本书中，Salesforce的营销专家马修·施维茨重点阐释了营销人员如何构建场景，他系统化地搭建起1个核心架构和5个场景化要素，详细拆解了在消费者旅程的每一阶段，营销人员应该做什么、怎么做，从而提升营销效果，帮助企业获得竞争优势。
马修·施维茨 Salesforce公司市场战略部门主管，品牌营销专家，主要研究数字技术如何改变营销规则，提升营销效果。
他长期为《福布斯》《观察者》《广告时代》《哈佛商业评论》等媒体撰稿，经常在世界各地的商业大会上发表演讲，并与UPS（美国联合包裹运送服务公司）、家得宝、AT&T（美国电话电报公司）和戴尔等品牌合作。

作品目录

前言
为何说“场景为王”
第一部分
无限媒体如何变革商业
第1章：场景营销革命的三大关键点
第2章：新消费者，新消费者旅程
第二部分
场景如何在营销中起作用
第3章：场景架构图：冲破噪声
第4章：可得即用：帮助人们实现当下追求的价值
第5章：客户许可：配合个人，满足他们的要求
第6章：个性化：从体验的个性化到个性化地提供体验
第7章：真诚同理：同时结合品牌声音、同理心和渠道一致性
第8章：价值观明确：在产品之外与品牌建立更深的联系
第三部分
在无限媒体时代，品牌应如何做营销
第9章：从广告营销到消费者旅程
第10章：消费者旅程中的触发因子
第11章：用自动化手段引导消费者旅程
第12章：更快，更好：在消费者旅程中构建敏捷式开发流程
第13章：场景营销革命的新商业模式
第14章：第一步和最后一步
注释