[美] 奥格雷迪《设计,该怎么卖?》

[美] 奥格雷迪《设计,该怎么卖?》

作者:[美] 奥格雷迪

出版社:华中科技大学出版社

出版年:2015-8

评分:0.0

ISBN:9787568008921

所属分类:网络科技

书刊介绍

内容简介

在《设计,该怎么卖?》一书中,作者珍与肯•维索基•奥格雷迪展示了怎样用客户能理解的方式阐释你的设计价值,并赢得客户的青睐。本书提供了一套可行的方法,让你不再依赖他人的主观审美趣味赢得业务。书中方法鼓励设计师更早介入设计项目,并让客户感到你的收费物有所值。

设计师必须理解自己的工作是怎样创造价值的,方能有效的拓展业务和建立长久有利的客户关系。如果你能说得清自己的能力可以怎样满足客户需求,建立和维护稳定的客户关系就并非难事。本书将告诉你具体怎么做。

作品目录

引言 为什么要读这本书

第一部分:理解价值

第一章:理解市场环境

不必杞人忧天

新的机遇

第二章:了解你的技能

你的优选资质

将你的能力可视化

你是哪种字母型人才

第三章:了解你的服务内容

硬价值和软价值

用项目定义你的价值

价值体系

第二部分:定义价值

第四章:定义量化体系

设定量化体系:投资回报率

确定量化体系:成本收益分析

钱不是一切:钞票之外的衡量标准

成功实例:用相关的数字说话

时间即金钱:既拥抱量化又不让创造力流失

第五章:定义商业影响力

设计的价值:调查报告

设计的有效性:行业报告

设计的经济效益

开始传播信息

第六章:定义你的受众

以人为本的设计:以使用者为中心的方法

了解你自己:使用者调查的工具

你需要一个计划:将研究融入设计流程

逻辑模型:将流程可视化

翻译损耗:让数据更易理解

借鉴案例

设计的炼金术

第三部分:营销价值

第七章:在真实世界里的营销方案

巴冰顿英国茶室品牌重塑

贝特莱自行车店品牌改造

康卓沙滩鞋计划

M-Savers 平价超市品牌重塑

塑造客户体验:解构教科书项目

MiWay 公车计划

MYBURGER 汉堡品牌再造

开放学院品牌重塑

“oHIo”零售业营销产品开发

商户夏季挑战

Vuly 蹦床公司品牌重塑

精选创意事务所

照片和插图信息

参考书目和附加资源

作者鸣谢

关于作者

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