《营销技巧》随着银行市场化进程的加快,新产品推出的速度也大大加快了,特别是各种理财产品层出不穷,传统的银行对公业务也在不断地创新中。这是银行对公业务人员需要面对的新课题。机会从来眷顾那些已找到正确方向并以作好准备的人,优秀的银行客户经理深音此道。为帮助客户经理实现角色转变,从而在市场上更好地实现自己的人生价值,《营销技巧》从银行对公业务的特性出发,结合实际案例,阐述银行营销和服务之道,相信能给广大的银行营销经理们以有益的启示。
第1章 存款业务营销
第一节 活期存款
一、人民币活期存款的产品特点和业务要点
二、外汇活期存款的产品特点和业务要点
第二节 通知存款
一、人民币通知存款
二、外汇7天通知存款
第三节 定期存款
一、人民币定期存款
二、外汇定期存款
第四节 协议存款
一、协议存款业务的规定
二、协议存款的利息支付方法
第五节 人民币保证金存款
第六节 存款业务营销的综合技巧
一、确定营销战略
二、制定营销策略
三、用活营销手段
第2章 融资业务营销
第一节 流动资金贷款
流动资金贷款的产品特点和业务要点
第二节 项目贷款
项目贷款的产品特点和业务要点
第三节 中方增资贷款
中方增资贷款的产品特点和业务特点
第四节 法人账户透支
法人账户透支的产品特点和业务要点
第五节 法人按揭贷款
法人按揭贷款的产品特点和业务要点
第六节 银团贷款
银团贷款的产品特点和业务要点
第七节 出口退税托管贷款
一、出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点
二、防范风险的四项基本原则
第八节 融资业务营销的综合技巧
一、如何判断优质客户
二、如何为公司客户“把脉”
三、如何识别“假账”
第3章 票据业务营销
第一节 银行汇票
银行汇票的产品特点和业务要点
第二节 商业承兑汇票
商业承兑汇票的产品特点和业务要点
第三节 银行承兑汇票
银行承兑汇票的产品特点和业务要点
第四节 支票
支票的产品特点和业务要点
第五节 银行本票
银行本票的产品特点和业务要点
第六节 票据贴现
票据贴现的产品特点和业务要点
第七节 商业承兑汇票保贴
商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点
第八节 福费廷业务
福费廷业务的产品特点和业务要点
第5章 信用证业务营销
第6章 保险业务营销
后记
秘书信息工作与档案管理(21世纪高职高专精品教材·现代秘书系列;高等职业教育文秘专业“十二五”规划教材) 本书特色 王琦、冯小梅、程萍主编的《秘书信息工作与档案...
首次披露电商的运营与操盘内幕,徐小平、梁宁作序,雷军、陈彤、张向东、刘韧、王峰力荐!这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆
进出口税则对照使用手册:中英文对照:2021:2021 内容简介 本书是由海关税收征管方面的资深业务专家编写的通关实效性指导手册,收录了2021年进出口商品在进...
追求卓越(珍藏版) 本书特色 《追求卓越:探索成功企业的特质(珍藏版)》:美国狂销300万册的管理经验,《福布斯》20世纪20本*佳商业书之一。这是一本永远都有...
管理信息系统-(第7版) 本书特色 本书是国外经典的管理信息系统教材,全面系统地介绍了管理信息系统的整体框架,包含了概念、结构、技术和应用等各个层面的内容,反映...
考虑行为的多属性决策方法研究 本书特色 多属性决策是与多个属性有关的有限方案选择问题,其在经济管理领域中有着广泛的实际背景,如风险投资项目选择、新产品开发方案选...
《思维与设计》内容简介:作为中国设计基础教育的思维训练课程,应当超越专业的局限,着力研究广泛性、普适性的现代设计的思维方
《网店系列•淘宝网上的皇冠店铺》精选淘宝网上25个皇冠卖家的创业案例,揭秘大卖家的成功秘笈。在淘宝网开店,每一个卖家的目标都
《青春饭,我们都爱重口味》内容简介:《青春饭,我们都爱重口味》的作者小宽是当下北京最热门的美食记者。这是一个写美食的人不甘
《中国黄金:从跟随到超越》内容简介:总结千年之变发展道路,推出中国黄金顶层设计。讲述中国黄金故事,展示中国选择自信。在经过
嬴在社交商务-企业社交网络构建之道 本书特色 大数据时代,如何利用企业社交网络产生价值,挖掘商机? 智慧洞察,刻不容缓;创新突破,尽在本书!嬴在社交商务-企业社...
《品牌至尊:利用整合营销创造终极价值》中介绍了一个整合营销的商业模式,帮助企业与其顾客和关系利益人发展品牌关系。作者分十章
管理学(第二版) 内容简介 管理是一门有独立的知识体系和很高实用价值的学问。本书从管理者与管理工作、管理决策、管理的基本职能以及这些职能的综合与应用的逻辑框架出...
王牌总经理 本书特色 当上总经理就一定拥有财富吗 拥有了权利就能够让别人服从吗 成为总经理就能够得到别人的尊重吗 ……本书顺应经济时代发展,迅速提升总经理素质,...
引导,是一项能够有效调动一群人的积极性、促进高质量合作的能力,它已经成为当今经理人、团队领导、部门经理、教育培训工作者的
销售如何说.顾客才会听 销售如何做.顾客才会买 本书特色 《销售如何说,顾客才会听》是从销售人员的角度出发,阐述“如何说,顾客才会听;如何做...
怎样开美容美发店 本书特色 2008年袭来的金融危机夺走了多少人手中的饭碗,更席卷了多少人把握未来的信心?无法统计。这是一场心理的危机。同时,带来了一次认知财富...
物流行业系统战略管理-兼及泛行业战略管理与新的物流功能价值认知 内容简介 本书**篇概述了物流理论与实践的发展。第二篇详细介绍了战略的某些概念以及由各种工作方法...
中国广告业日趋庞大成熟,广告从业人员分工更细、更多元化。近年来,广告分镜插画师成为有美术基础的年轻人的热门选择。作为创意
关键链:突破项目管理的瓶颈 内容简介 继《目标》和《绝不是靠运气》这两部驰名世界的商业小说后,以色列籍物理学和企管大师高德拉特博士又将“TOC制约法”引进项目管...