作者海阔在学术上,首次将红学研究与商战结合起来,在营销界引起极大反响,其研究作品曾被数十家媒体争先转载。
本书用分析《红楼梦》书中人物的形式,生动形象地诠释了企业在商战中的成败原因,同时为读者提供了可行性较强的解决思路。此外,书中还加入了作者大量的红学研究最新成果,集知识性和趣味性于一身。
第一章 人格魅力成就林妹妹 文化根基深厚 日久见人心 ——如何打造全能型商战人才/1 林妹妹如何打败竞争对手 ——如何运用营销差异化策略/6 找准自己的核心实力 差异化策略要因消费者的需求而定 差异化策略是不能模仿的 林妹妹如何做创意/13 不为形式所累 增强自己的审美 全情投入,有感而发 林妹妹如何做管理/19 以心换心,抱团打天下 不被血缘关系所累 理智要战胜情感 制度是企业文化的基石 林妹妹如何做销售/26 林妹妹要克服的心理瓶颈 林妹妹自我调节三大法则第二章 有补天之才的宝哥哥 ——叛逆精神在商战中的运用/35 宝玉身上的“超限思想” “软实力”才是真实力第三章 王熙凤,只适合做公关工作 ——商战中人才定位策略/47 掷地有声,善抓要害 通俗新奇,生动有趣 巧妙暗示,意味深长第四章 贾母——“人剑合一”的高手 ——销售精英如何向管理型人才转型/57 知识修养——博、广、透 不迷信书本里的理论 像了解自己一样了解对手 不可陷于俗事当中 由个人行为转为集体行为 策略方向不可错第五章 探春、刘姥姥。看似平凡实非凡 ——商战中如何克服自身劣势/75 凝聚人心的探春/77 对大是大非不能含混 不给别人留下话柄 不走寻常路 情商超常的刘姥姥/84 刘姥姥的“推销”秘诀 秘诀1:看穿顾客心理,推销过程雁过无痕 秘诀2:通过暗示等方式攻破对方心理防线 秘诀3:幽默搞笑,活跃气氛 刘姥姥的情商优势第六章 商战中要提防的三种人 ——贾府管理败局剖析/95 “走火入魔”的王夫人/97 生意是一场赌博 可怕的“东方不败”情结 把政治当成万能神药 不能让妙计悬在空中 监督做到极致 激励要看得见、摸得着 底蕴不足的宝钗/109 “深藏不露”,不等于暗藏歹意 做秀害人也害己 让旧思想绑住了手脚 危害无穷的焦大/116 焦大们危害无穷 焦大如何与时俱进 做事要理性第七章 商战中要重用的三种人 ——企业人才培养战略/123 招人嫌的妙玉/125 伯乐们有眼无珠 企业急功近利,杀鸡取卵 双重挤压难出头 直露锋芒的晴雯/132 遇事不要“圆滑”但要“圆通” 要给领导以面子 要在公司内交下好朋友 一诺千金的柳湘莲/142 重义轻利方能凝聚人心 有胸襟才会有侠肝义胆 勇敢面对自己的过错第八章 惜春、鸳鸯,为何有福不会享 ——商战中如何防止核心员工跳槽/153 惜春为何看破红尘/155 不轻易给新人“断奶” 不用有才无德型人才 让新人摆脱自卑心态 鸳鸯为何宁死“不跳槽”/162 提供“软”福利 找到家的感觉 有一个好归宿
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