Frank J·Rumbauskas Jr《网络成功营销权威指南》

Frank J·Rumbauskas Jr《网络成功营销权威指南》

作者:Frank J·Rumbauskas Jr

出版社:机械工业出版社

出版年:2010-8

评分:6.9

ISBN:9787111309574

所属分类:商业管理

书刊介绍

内容简介

在消费者导向的新时代,保持先进的销售策略比以往任何时候都重要。在纽约时报畅销书《网络成功营销权威指南》(原书名Never Cold Call Again!)中,销售大师Frank J. Rumbauskas Jr.向我们展示了各个层面的销售技术,这些技术在业内都已经得到了实践的检验,它们可以确保有效的客户定位和客户沟通,并帮助你赢得客户。在《网络成功营销权威指南》中,Rumbauskas向你展示了如何建立一种最适合你的业务和客户群的有针对性的、基于Web的销售方法,从而最大限度地利用每个平台,并且从你投入的时间和资源中获取最大回报。作为强大的销售智囊,本书帮助你充分利用电子邮件、社交网络、Web站点以及你的客户群。放下电话吧,让我们开始上网!

作品目录

译者序

前言

致谢

第1 部分 在线营销现状

第1 章 网络营销的误解 2

第2 章 网络营销目标 6

第3 章 网络营销的未来 10

第4 章 在线业务成功的基础 14

第2 部分 塑造在线品牌

第5 章 在线身份:成功网络营销的基石 22

第6 章 快速建立可信的专家地位 27

第7 章 快速建立可信的在线媒体知名度 31

第8 章 获得媒体持续关注和信任度 37

第9 章 通过离线身份来增加在线可信度 43

第3 部分 在线口碑营销

第10 章 什么是口碑营销 50

第11 章 在线角色决定成败 55

第12 章 利用博客进行口碑营销 59

第13 章 使用播客进行口碑营销 65

第14 章 利用视频播客进行口碑营销 69

第15 章 利用Twitter 进行口碑营销并吸引跟随者 73

第16 章 使用恶作剧、喜剧和宣传噱头吸引注意力 77

第17 章 最重要的口碑营销渠道—建立你自己的社交网络 82

第4 部分 生成针对性强、高质量的流量

第18 章 流量生成和搜索引擎优化 88

第19 章 电子邮件列表:你最宝贵的在线资产 93

第20 章 快速获得流量:经济高效的每点击付费营销 98

第21 章 用你的文章来增加访问量并建立反向链接 103

第22 章 如何利用Internet 论坛来增加流量和吸引访问者 107

第23 章 Craigslist 和其他Internet 分类广告网站的潜在价值 112

第24 章 利用免费赠品迅速吸引大量用户 116

第25 章 YouTube 和在线视频:吸引流量的新手段 119

第26 章 联盟:你自己的网络经销商 123

第27 章 合作经营:扩大邮件列表的利器 126

第28 章 利用“告诉朋友”系统实现业绩倍增 130

第29 章 利用在线竞赛创造访问量新高 133

第30 章 利用产品发布在最短的时间内创造大量收益 136

第5 部分 将流量变为销量

第31 章 主页结构:远比你想象的重要 142

第32 章 撰写广告文字:自己的在线销售说明 150

第33 章 邮件跟进系统:长期利益的引擎 157

第34 章 特价配售、交叉销售、二次特价配售:即刻增加50% 销量 163

第35 章 被客户放弃的购物车:一个隐藏的宝藏 168

第36 章 在线转化测试:推动利润快速增长 170

第6 部分 揭秘隐藏的后端利润

第37 章 后端利润:网络营销的最大红利 174

第38 章 利用联盟促销增加收入 177

第39 章 利用在线身份创造离线收入 181

后记 在线营销蕴含无穷的机会 185

附录 整合营销入门 189

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