在这一书中,作者廖恒创新的提出了“引爆关注”理论。即任何网络营销,都要首先“引爆关注”,而不是直接从营销目的出发,因为“没有关注,就没有一切”。基于这一理论,从网络公关、网络广告和网络整合营销这三个方面展开,讲述了如何一步步在实战中真正引爆关注。
本书是网络营销绝对的实战再现,揭秘了很多一线“内幕”。读本书,就仿佛亲临网络营销一线,不管是大型网络营销项目的整体策划,还是具体的执行细节,比如如何让编辑开心上稿等等,本书都一一呈现。在一个个鲜活的实战案例中,让你轻松掌握种种网络营销技能,并无比熟练的立刻“复制”到自己的工作中。
考虑到行业飞速发展的现实,本书还为大家分享了持续提升网络营销技能的方法,非常适合网络营销从业者以及有意从事这一行的朋友。
前言
第1章 网络营销—没有关注,一切免谈
1.1 切记,引爆关注是第一要务
1.1.1 没有关注,就没有一切
1.1.2 简单的道理经常被忽略
1.1.3 引爆关注与真正目的结合最棒
1.2 找到“一个点”,我们这样开始
1.2.1 简单就是力量,一个点最容易记住
1.2.2 找到“这个点”,五种常用方法
1.2.3 实际工作中可能情况有别
1.3 集中“这个点”,我们来展开
第2章 网络公关—全力引发自传播
2.1 网络公关三步走,朝一个关键词集中
2.1.1 第一步:确定核心思路
2.1.2 第二步:创造一个好的关键词
一、关键词的四大好处
二、如何创造好的关键词
2.1.3 第三步:80%的力量生产最核心内容,20%的力量外围展开
一、首先,最优质的内容是第一道保险锁
二、其次,辅助的内容为保险锁加固
2.2 这样生产内容最有效——主动制造,引发自传播
2.2.1 生产内容,要近乎苛求地追求高质量
一、标题!标题!一定要有一个兴奋点
二、每种网络传播内容,各有生产与营销要领
2.2.2 制造网络事件,引爆自传播,注意引导
一、引爆前:要制造真正的事件
二、引爆中:借关键媒体或关键人物真正引爆
三、引爆后:注意引导方向,别让舆论跑偏
2.2.3 发布内容,人最关键
一、媒体平台内容发布,用真心与编辑做朋友
二、开放平台内容发布,建一支粉丝队伍
第3章 网络广告—让网民一秒心动
3.1 先了解这几个名词,网络广告你就懂了一半
3.1.1 与效果相关的名词
3.1.2 与费用相关的名词
3.2 首先确定核心广告目的,一切就此展开
3.2.1 扩大曝光:让人看到,为第一要务
3.2.2 刺激购买:你不去买,就亏大了
3.3 投放媒体:根据核心广告目的来选择
3.3.1 选择媒体,首先看三大方面
3.3.2 不同类型网站,广告效果差异大
一、门户网站:流量巨大,曝光最强大
二、视频网站:视听全感受,印象最深刻
三、垂直网站:专业沟通,目标用户最汇聚
四、SNS媒体:激活社交关系,互动最容易
五、搜索引擎:找到最准的人,精确定向最见效
六、电商网站:一切以下单为目的,刺激购买最关键
七、网络客户端:人以群分,找准地盘最必要
八、移动互联网网站:限制较多,简单直接最明智
九、移动App:要简单更要精准,别影响体验最重要
3.3.3 媒体组合“1+X”,超实用的投放法则
3.4 广告形式:先看是否合适,再看价格高低
3.4.1 网幅广告:最为常见,效果明显
3.4.2 文本链接广告:最简单或许最有效
3.4.3 电子邮件广告:费用低,人群准,效果好
3.4.4 赞助式广告:大气彰显,效果持久
3.4.5 插播式广告:强迫观看效果佳,但易引厌烦
3.4.6 富媒体广告:视听组合拳,效果更佳
3.4.7 精准广告:弹无虚发不浪费
3.5 广告素材:要知道什么是好的
3.5.1 扩大曝光类:先满足吸引,再搞定点击
3.5.2 刺激购买类:要让人瞬间产生购买冲动
3.5.3 创意,检测,再创意,再检测
3.6 评估与优化广告效果的妙方
3.6.1 核心数据评估法
3.6.2 核心数据优化体系
一、媒体以及点位分析优化
二、广告素材分析优化
第4章 网络整合营销—把握最简单的法则
4.1 借势营销,让自己变主角是高水准
4.1.1 什么是借势营销
4.1.2 借势营销的好处与缺陷
一、好处:效果好,花钱少
二、缺陷:易被牵连,效果不持久
4.1.3 如何借势营销
4.2 造势营销,抓住人性的本质
4.2.1 什么是造势营销
4.2.2 造势营销的特点
4.2.3 如何造势营销
一、基于网络平台,线上线下联动
二、“情”,永远是最有生命力的切入点
三、赋予精神力量,将产生神奇魔力
四、制造悬念,揪住那颗心
五、免费,白捡的大家都想要
六、利用逆反心理,反其道而行之
七、趣味,百试不爽的营销出发点
八、以小博大,小热点铸成大影响
第5章 记住三点,你将快速成为优秀的网络营销人
5.1 兴趣:请深深热爱,否则趁早离开
5.2 学习:请不断学习,否则被淘汰
5.2.1 怎么学:阅读、分析、交流
5.2.2 学什么:深度与广度结合
5.3 融入:请活在网络世界里,你将如鱼得水
5.3.1 去追踪
5.3.2 去使用
5.3.3 去发现
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