市场中有很多小鱼,成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境,这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争,除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外,这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。
《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长,并获得了良好的声誉,指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存,提供了实用的建议,丰富的实例,帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。
本书的核心是挑战者品牌珠八大法则,这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。
法则一:与过去一刀两断
法则二:确立灯塔识别特性
法则三:假定你就是同行业的品牌领导者
法则四:创造重新评价的标志
法则五:做出必要的牺牲
法则六:超级承诺
法则七:视广告和宣传为高杠杆作用资产
法则八:超越肖费者导向,确立创意导向
前言
第一部分 大鱼的规模和本性
第一章 惨遭追杀的小鱼
第二章 消费者已经今非昔比
第三章 什么是挑战者品牌
第二部分 成功的挑战者品牌的八大法则
第四章 法则一:与你的过去一刀两断
第五章 法则二:确立一个如灯塔一样的识别特性
第六章 法则三:思想上假定你就是同行的品牌领导者
第七章 法则四:创造重新评价的标志
第八章 法则五:做出必要的牺牲
第九章 法则六:超级承诺
第十章 法则七:视广告和宣传为高杠杆作用资产
第十一章 法则八:超越消费者中心论,确立创意中心导向(第一部分)
第十二章 法则八:不稳定飞行(第二部分)
第十三章 八大法则之间的关系
第三部分 运用挑战者的策略计划
第十四章 身处第一,思如第二
第十五章 两天非现场挑战者计划
第十六章 苹果公司、风险和土俵
后记:挑战者计划致谢
《博恩•崔西口才:圣经如何在任何场合说服任何人》是博恩•崔西的最新力作。书中汇聚了博恩•崔西多年来使用并总结的各种表达和说服
复杂模糊多属性大群体决策模型与算法研究 内容简介 《复杂模糊多属性大群体决策模型与算法研究》按照“科学、客观确定决策主体聚集与权重,大限度降低决策客体相关性,大...
行政事业单位内部控制体系建设实操手册:实施方法项目管理应用模板 本书特色 行政事业单位内控建设实操范本3大模块 ■标准实施路线图——如何...
做最好的银行支行长 本书特色 1.作者经验丰富本书两位作者,均为银行资深管理人士,深谙银行规则,既有从基层到高层一步步历练的经历,又有一直负责银行体系相关培训的...
营消-迈向客户经济的商业范式革命 本书特色 中国是本关于客户经济全新理念的实用型作品,也是客户经济时代的一部企业行动纲领。作者通过分析纷繁复杂的商业运作模式和诸...
《东方智慧与符号消费:DIMT模式中的日本茶饮料广告》是一项关于广告传播中的东方智慧的符号学研究。作者以日本茶饮料广告为个案,
作者萊恩.休斯RianHughes得獎無數的設計師、排版專家、插畫家、印刷商、藝術家。畢業於倫敦印刷學院平面設計系。曾任職於iD雜誌
《市场营销案例分析:策划篇》主要内容:玩转资本营销魔方,他曾主持了九芝堂、正虹饲料等上市公司的营销策划;他被誉为发现"山河
劣势谈判-小人物的谈判策略 本书特色 美国年度独立图书奖美国年度策略畅销书十佳小人物的谈判策略中小企业战胜大企业的制胜法宝中小企业年度团购图书冠军劣势谈判-小人...
金权博弈 本书特色 罗斯柴尔德家族为何被称为“隐形的世界首富”? 美联储真的是银行家们的私人俱乐部吗? 卢布为何在一夜之间变成了废报? 谁才是东南亚金融风暴背后...
网络部-12大维度细化部门管理 本书特色 毕汪峰编的《网络部(12大维度细化部门管理)》是“弗布克部门精细化管理系列”系列图书中的一本,从组织结构、目标分解、岗...
◆ 不懂合伙,必定散伙!◆ 危机往往是从内部开始的,懂合伙是合伙人的基本素质!◆ 小米、腾讯、联想、微软、Facebook、伊利、新东方、真功夫、西少爷、罗辑思...
YoureeitheraPurpleCoworyourenot.Youreeitherremarkableorinvisible.Makeyourchoice....
AsAmericancapitalismundergoesaseismicshift,MichaelLewis,authorofthebestsellingLi...
围捕黑天鹅:极端波动性市场的投资风险防范 本书特色稍微提前一点预知意外事件,通过概率树避免投资失误 作者权威性,学院派和实战派相结合的专业人士,实战经验达15年...
《让营销更性感》内容简介:杜蕾斯大雨鞋套、杜甫很忙、元芳你怎么看、江南Style……在自媒体大爆炸的时代,你的营销还在老套地沿
胜在制度,赢在执行 本书特色 《胜在制度赢在执行》用创新的理论、经典的案例以及全新的视角,诠释制度与执行的关系,点击执行的现实意义,探寻执行不力的根源,并传递出...
秦 朔——《第一财经日报》总编辑常修泽——国家发改委宏观经济研究院教授联袂推荐有着恐龙和土狼双重特征的中粮,是一个真正令
作为华人广告圈中较为发达的地区,港澳台(特别是港台)广告在创意、管堙、教育等方面都有许多宝贵经验值得其他国家和地区(尤其是中
惟快品牌者生存!数字时代的品牌游戏,没有规则,只有实践。本书以案例的方式,深入剖析了9位数字时代的速度大师(SpeedMaster)