向采购要利润
向管理要成绩
向销售要收入
看完这本书,关于赢利就彻底清楚了
中小企业、创业企业生死攸关的3大命门
精炼、明确、实用,堪称本土版《发现利润区》
为了帮助广大企业经营者实现赢利的目标,作者在跟踪分析那些成功企业的基础上,结合大量实例,总结出一套成功的企业经营管理思路,并据以出版奉献给大家。对于那些处于经营困境的企业,可以从中找到错误经营的根源所在,从而走上正确的经营之道;对于那些期望创业成功的新企业,则可以系统学习到一套经过实践检验的正确经营之道,少走弯路迅速发展壮大;即使对于那些目前发展良好的企业,也可以从中校验自己的经营思路。
第一部分 向供应商要利润——降低采购成本 第一章 挖掘采购的利润 从2%到10% 关注采购总成本而不仅仅是价格 直接到地里去买“土豆” 不断开发新的供应商 在原材料替代品上下功夫 第二章 选择最优的采购方式 享受“电子采购”的实惠 集中采购带来规模效应 竞标采购降低采购成本 “RAT”为你争得最低价 第三章 举起砍价的大刀 单项成本挤出价格水分 别让采购员单独去谈价格 找“老阿婆”当砍价专家 实施大胆的“逼迫”策略 回应“恐吓”决不留情 让“审计专家”发挥作用第二部分 向管理要绩效——降低中间费用 第四章 向员工要利润——巩固利润的根基 用放心的人 用人所长 敢于任用强人 打造最佳组合 绝不多用一个人 确保用人量与紧迫感的平衡 把培训看作是最有价值的投资 及时给予相应奖惩 机构时刻“瘦身” 举起“解雇”的大刀 第五章 向财务要管控——提升财务的服务力 提升财务的功能 看清自己的财务地图 让“血液”保持流动畅通 不可忽视的“应收账款” 第六章 向生产要效益——既要好产品也要低成本 别让R&D打水漂 产品设计决定产品成本 严格控制质量损失成本 尽量避免不必要的物料浪费 时刻保证设备处于最佳状态 安全生产是最大的资源节约 5S助你提高工作效率 目视管理帮你有效组织生产 标准化作业让工作有迹可循 第七章 向管理要效益——砍去不必要的费用 一切从零开始 警惕“破窗”效应 先砍费用,再提问题第三部分 向销售要收入——提升销售利润 第八章 向产品要价值——提升产品的附加值 不卖产品卖方案 不卖制造卖“符号” 一个比十个更好卖 品类创新,缔造王者 一切行为从消费动机角度入手 第九章 向市场要地位——提高产品的利润 第一的力量 聚焦,集中兵力 专注于某个领域 从客户细分入手 传达你的“专属”概念 小心多元化的“陷阱” 第十章 向客户要忠诚——促进可持续发展 让客户满意 引导客户的期望值 信守自己的承诺 用心培养忠诚客户 加大对老客户的投资
《谁说中国没创意》追溯了当代中国的创意历程,并探讨了文化复兴大潮以及社会和经济变革如何同时影响着创意。通过亲访多位创意人
这本书分成两部分。第一部分作者指出公司的存在是为了“谁”。作者讲,说到底公司是属于社会的,存在是为了给社会造福、为员工、
加尔文与商业 本书特色 本书以"加尔文主义的商业伦理"为核心内容,力求选取加尔文在金融、商业和经济等主要方面的教导,然后将之用于现代市场及决策领域,并对加尔文主...
作品目录目录第一章PE的基本特征与现行法律规范体系第一节PE的基本特征第二节调整PE运营的法律规范体系一、几部重要的专项规范性
我们都有一个共同的梦想——成为更棒的程序员,但是如何做?如何学习和精进自己的技术?如何做业务分析和架构设计?如何做技术管理?本书就广大程序员都很关注的问题提供一...
跟三年前、五年前相比,我们今天面临的问题有什么本质不同?没有。放在供应链管理上,困扰我们的仍旧是成本做不低,速度做不快;客户要的我们没有,我们有的客户不要。根本...
阿里研究院成立于2007年4月。近年来,基于互联网的价值导向,运用互联网的方式、方法、视角和工具,研究互联网、大数据给社会经济
绝对中国制造的58个管理智慧 本书特色 中国曾是世界上商业*发达、经济*强盛的国家,在学习西方管理智慧的同时,我们没有权利忘记自己的财富。在全球化的今天,我们必...
销售信函 内容简介 每一封由你具名寄出的销售信函都蕴含着强大的力量——建立良好的客户关系、成功销售产品和服务,但也可能使你的努力毁于一旦。但商务人士的繁忙的工作...
有人说淘宝、天猫上90%的卖家不赚钱,我认为说得有点大了。因为如果说大家都不赚钱或者在亏钱,为什么去年在做店铺的卖家,今年还
小资本赚钱100招 本书特色 赚钱并非你想象的那么难,也并非做大生意就一定能赚到大钱。其实,一个好想法,一个偶然而至的小项目,便可以圆你一个财富梦想。小资本赚钱...
《叶茂中策划(上):做》展示的案例正是作者成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场,纵向营销可以左冲右突轻易圈地,而
《艺术现场:艺术活动策划札记》讲述历届艺术博览会的策划盛事,记录当代艺术家成果,以及艺术家对不同绘画表现。抒发作者对该艺术
《复活的军团》内容简介:20世纪70年代,陕西临潼陆续发现几处秦代兵马俑坑。由此,拉开了对秦始皇陵发掘考古的序幕。本书真实地再
期货与金融衍生品系列丛书期权做市:金融和商品期权市场交易与风险分析 本书特色 这本书列举和评估了期权做市作为一项有利可 图的业务的基本风险、策略和手段。它的目标...
作者曾经请格林斯潘大胆地估算,在他看来,在我们的商业世界里,真正的财富创造者——也就是完全自治并具有独立判断能力之人——
顶级导购的翻倍成交术 本书特色 怎样让“随便看看”的顾客找到需求?怎样让“货比三家”的顾客马上下单?怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较?怎样让无端退货的顾客满意而...
本书为你提供了一些效果明显、成本低廉的市场战略,目的就是为了:鼓励客户传播有关你的企业的良好口碑;吸引新的客户并得到他们
重新认识管理-企业创新变革的管理心法 本书特色 什么是企业?企业的使命是什么?企业的宗旨是什么?如何确立起企业管理当局的权威?如何充分调动员工的主动性和创造性?...
《权力:为什么只为某些人所拥有》内容简介:斯坦福大学著名组织行为学教授集30多年经验之大成,惊世骇俗的颠覆之作。领导力大师《