查特吉《险中求胜》

查特吉《险中求胜》

作者:查特吉

出版社:中国人民大学出版社

出版年:2006-4

评分:7.6

ISBN:9787300069074

所属分类:商业管理

书刊介绍

内容简介

许多企业在制定商业战略时极力回避风险,由此也丧失了大量商机。要想取得不断成功,企业应该勇于承担他人不敢承担的风险,同时又能在战略设计阶段预先化解风险。

任何商业活动中的风险都有三个来源:一是不了解需求;二是竞争的威胁;三是不具备相匹配的能力。这些风险都要从战略设计阶段就开始考虑,它们与战略执行阶段的风险是密切相关的。这些风险的存在体现为两大现象:假定错误和逻辑错误,即对市场需求和顾客偏好的错误预期,以及对所从事的业务范围和实现战略目标所具备能力的盲目乐观。

本书提供了一个能够适应各种情形的战略分析程序,来帮助企业合理化战略设计过程。这个分析框架将帮助你做到两两点:

一是使你考虑别人因为回避风险而放弃的机会,从而拥有你独有的领域;

二是预先化解风险,减少可能出现的损失,是你的企业获得更大的成功。

在书中,通过这个战略分析框架,作者将第一次从战略的角度透彻地揭示安然破产的真正症结所在。

本书将使你:

了解一个完整的分析框架,辨析真正高风险、高回报的商机;

学会识别和缓解你将面临的真实风险;

实时跟踪风险,及时发现并修正在商业假设和逻辑方面的错误;

通过创造更加有效利用现有资源的方式来降低风险;

降低多元化发展战略中的风险,科学规划在核心市场的成长和延伸;

掌握充分化解风险、成功跨越进入壁垒挺进现有市场的战略分析框架;

了解构建新市场的三类战略并驾驭各类战略中的风险。

作品目录

第1部分 设计避险战略

理解风险将在长期获得更多的利润

第1章 如何在他人视为风险之地发现财富:为获得财富寻求更多的选择

为发现更多的选择,你需要一个由外而内的视角

第2章 设计低风险战略的三个步骤

步骤1 需求风险:广义竞争目标就是要实现核心顾客期望的结果

步骤2 竞争风险:明确不能被竞争对手仿效的核心竞争目标

步骤3 能力风险:运用核心目标降低能力风险

如何运用交替组合来降低能力风险

第3章 识别多重能力组合

使用不同的能力达到同样的核心目标

外购核心能力

降低需求风险的能力选择

如何推广这个框架

对能力风险的管理

第4章 设计具有较低能力风险的战略

综合能力

购买能力的投资风险

能力制约你的商业模式

能力决定了企业原始规模的大小

小结

第5章 运用显性和隐性产出降低能力风险

关键能力和筹码

顾客不会认为所有商品都具有同样的价值

在能力方面进行投资时,检查你的假设和逻辑

小结

第6章 在结果—目标框架下受益的组织

有组织地应对风险

第1部分的结语

第2部分 公司成长战略和多元化战略中的风险

共享能力:减少差异化风险的关系

第7章 何时以及如何运用差异化进入战略

在产品生命周期的初期——差异化战略

……

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