面对瞬息万变的企业间销售行为,这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略,同时,你也可以看到一些极具特色的问题,而这些问题就是从米勒·曼曼为若干国际知名的企业和组织所举办的专题研讨班中荟萃出来的。
史蒂芬·E.黑曼,是一位国际知名的营销专家,其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代,黑曼作为IBM的国内客户销售人员,曾使公司的销售业务上升了3
译者序
原序
既然尚未破旧:隐藏在《新战略营销》背后的“为什么”
第一部分 战略营销
第二部分 铺设战略分析的基石
第三部分 普通的问题与不普通的解决方案
第四部分 战略和领域:关注你的双赢客户
第五部分 战略和领域:安排你的销售时间
第六部分 从分析到行动
20年后:对客户那些最具挑战性的问题的答复
超级思考帽 内容简介 思考是有方法的,它可以通过学习来改进。学会思考,你将能够控制自己的生活,而不是被生活牵着鼻子团团转。掌握了思考方法,人们只须用很少的时间就...
生产与运营管理 本书特色 《生产与运营管理(高等学校工商管理专业应用型本科系列教材)》由应可福、张凌主编,本书着重从如下几个方面体现出特点。**,本书是...
抖音短视频+直播农产品营销全知道(2020总署农家书屋书目) 内容简介 近些年,移动互联网技术发展迅速,新媒体不断出现,在手机智能化的背景下,各种新媒体在农村地...
公司税的外国直接投资效应研究 本书特色 本书是国内**部系统分析公司税对外国直接投资(FDI)影响的学术著作。本书采用理论分析和实证分析相结合的研究方法,从理论...
听巴菲特讲投资之道-顶级智慧-II 本书特色 从100美元到620亿美元的创富神话,有史以来*为震撼人心的投资理念和经典。 究竟是什么让巴菲特如此的神奇?投资中...
《TCP/IP基础(第2版)》内容简介:本书是《网络工程师教育丛书》的第4册,较为系统、全面地介绍了TCP/IP协议栈和主要的应用程序、
在乔布斯去世后的四年里,苹果公司并未如人们所预料的那样陷入低谷,反而不断推出令人耳目一新的产品,并频频刷新销售记录。是什
本书是专为企业销售主管(CSO)撰写的信息化实用指导书。作者针对销售主管的主要职责,从管理客户、管理业务和管理员工三个层面,
《实干决定成败》内容简介:《实干决定成败》的出发点来自十八大倡导的新八字精神:空谈误国,实干兴邦。在这个精神的引导下,相信
房地产项目全程策划是指一个开发商从拿地开始,进行市场调查、消费者心理行为分析、市场定位、项目规划设计,制订价格策略、广告
《中国近代股份有限公司形态的演变:刘鸿生企业组织发展史研究》以大量档案史料及其他相关资料为基础,考察了刘鸿生企业股份有限公
《改革方法论:海南农垦改革风云录》内容简介:这是一场涉及一百万人口、海南岛四分之一土地面积的宏大改革。在中国经济改革已经进
常德传论企业 本书特色 爱国主义在不同时期有着不同的内涵、在战争时期,到前线杀敌, 保家卫国是爱国;在和平年代,为国家建设发展贡献力量也是爱国 国有企...
迈向企业互联网化-社会化商业的香格里拉 本书特色 内容简介互联网化是造就完美商业生态的一种技术使然,所有企业必将成为互联网化的企业。在这个过程中,在不同的途径上...
牛角包一样的会计 本书特色 《牛角包一样的会计》由“四大”审计师的独门烘烤。堪称史上*好看的会计入门。漫画与文字相映成趣,让人捧腹之余轻松理解会计专业知识,寓教...
本书从旅游产品和旅游市场的独特点切入,以轻松的笔调系统地阐述了现代旅游产品营销的构架。读者不仅可以将其作为很好的旅游营销
《这就是传奇:戏说霍华德•休斯的疯狂一生》分早年的成长、好莱坞大亨、航空业巨人、传奇的情感经历、在泥泞中前进共五部分,内容
《思维与设计》内容简介:作为中国设计基础教育的思维训练课程,应当超越专业的局限,着力研究广泛性、普适性的现代设计的思维方
国际知名版权经理人欧文女士再度执笔,特为中国出版社如何与国外出版社开展版权贸易而著。欧文女士据其多年从事国际版权贸易积累
Inthiscoast-to-coastbestseller,Americasmostglamoroustycoonoffersano-holds-barred...