本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
《金矿Ⅲ:精益领导者的软实力》内容简介:今天,越来越多的企业已经开始认识并努力地实施精益,这几乎成为一种趋势。不过大多数实
1.導讀:場長為讀者導讀本書,娓娓道來台灣茶葉的過往今來,並對WTO、水土保持等與茶葉有關之議題進行深入的探討。2.台灣茶發展史
重塑战略 本书特色 在互联网时代,制定战略是一项令人生畏的任务。《重塑战略》分析了战略制定中*重要的因素,帮你厘清战略的起点,理解决定竞争力的多种力量,因为*强...
本书是首部系统阐述传统企业互联网转型的专著,分别从三个层面(取势、明道、优术)、四个维度(商业模式、管理模式、产品模式、
在《情感品牌:如何使你的企业看上去与众不同》里,作者讨论,分析人口统计的变化以及在一个改革的市场上正在出现的那些强大有力的
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工程咨询概论-(2012年版) 内容简介 《工程咨询概论(2012)》仍以2008年版考试大纲为依据,充分吸收考前辅导机构和注册咨询工程师(投资)提出的合理建议...
《终极问题:创造好利润,促进真成长》是写给那些希望摆脱公司两难困境、真正获取利润,并实现企业成长的企业领导的。企业总是把它
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菲利普科特勒(PhilipKotler),市场营销学仪威之一,是美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学教授,曾获得芝加哥人学经济学硕士
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