帕里内罗《向关键决策者销售》

帕里内罗《向关键决策者销售》

作者:帕里内罗

出版社:中国人民大学

出版年:2006-6

评分:7.2

ISBN:9787300073996

所属分类:商业管理

书刊介绍

内容简介

《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位,对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。

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