《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》作者原一平在书中总结了他一生中积累的成功经验,如果你想成为一个成功的人,你完全可以从《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》里找到途径。原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶,覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说,这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验,有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。
忠告一 你要建立起一个成功的心态
一 信心――给自己加油鼓劲
二 信念――坚持就是胜利
三 意志――锲而不舍走向成功
四 乐观真诚――成功需要积极的人生观
五 工作观――你的事业底线
忠告二 注重自身修养,做一个有魅力的人
一 笑容――最有效的销售武器
二 优雅的谈吐为你敲开客户之门
三 倾听――善用自己的耳朵
四 气度――让对方感到你的存在
五 手势――让魅力动起来
六 仪表――让客户一眼看上你
七 健康的身体――成功的保证
忠告三 处处留心,客户无处不在
一 敬业的态度――早起的鸟儿有虫吃
二 处处留心,客户无处不在
三 沥沙淘金――谁是有效的客户
四 巧借他山之石――市场咨询法
五 建立准客户卡
忠告四 主动出击,约访客户,打开深锁的客户大门
一 避过雷区――主动出击的技巧
二 电话约访――不可或缺的程序
三 发出“尊重”信号――完善你的开场白
四 慎重选定访问的时间
五 单刀直入――找对自己的准客户
忠告五 客户永远是推销员的财神,他们的决定永远是正确的
一 如何赢得客户的心
二 打破“冰层”――与难缠的客户共处
三 美妙的技巧――与客户打交道的艺术
忠告六 成功是客户营造的,捕捉时机敲定成交
一 成交――你准备好了吗?
二 模式――屡试不爽的成交方法
忠告七 成功是从拒绝开始的
一 调整自己――别被拒绝打倒
二 你为什么被拒绝
三 失败者总是抱怨,胜利者则会找出解决办法
忠告八 售后服务是你下一次销售的开始
……
忠告九 建立客户群,让客户为你介绍客户
……
忠告十 拥有感恩的心,把你的成功与家人分享
……
忠告十一 终身学习,与积极上进、优秀的人为伍
……
管理精要:高效能人士的七个习惯:25年企业培训精华录 本书特色 《管理精要》是史蒂芬 柯维博士毕生思想之精华,是美国企业培训行业领航者富兰克林柯维公司经典培训产...
24天 安然垮台真相 本书特色 《华尔街日报》的两名专题记者,专门负责与股票欺诈案件和能源公司相关的报道。在众多投资银行分析师、基金经理和银行家们众口一辞,为安...
內容簡介◎聯合推薦荷蘭Droog合作設計師,以作品「椅衣」聞名/吳明倫實踐大學副校長、工業產品設計學系教授/官政能FunZakka.co
第一本总结、实践和分享企业如何模仿的商业读物来自日本企业研究专家的最有效、最实用的经营提升法不知优秀商业模式能否移植?不
內容簡介行銷及廣告的定義正受到有史以來最大的衝擊走在路上,手機收到一則百貨公司促銷活動的簡訊;部落格中大家熱絡討論新款的
【内容简介】雷军选择手机开始,一方面是因为手机是移动互联时代最重要的终端入口。另一方面,则是因为从单纯的通信工具蜕变成互
第一次私人产权房拍卖、第一次国有土地使用权拍卖、上海第一次出租车经营权拍卖、“奥丽安娜号”邮轮拍卖、世界首列投入商业运营
《想法日报》内容简介:“想去看地下电影吗?”想啊,谁的电影,什么电影啊。是不是那种禁播的片子?”错了,我说的地下电影是把
公司金融学 本书特色 本书主要研究公司制企业为实现其预期目标而进行有效的资源跨期配置的金融方案,及其在多个相关经济主体之间进行利益和风险协调的金融决策。...
国际畅销书《人力资源最佳实务》(HumanResourceChampions)帮助人力资源专业人员成为其组织中更具有战略性的角色。现在,由于工资
复盘是围棋中的一种学习方法,指的是在写完一盘棋之后,要重新摆一遍,看看哪里下得好,哪里下得不好,对下得好和不好的,都要进
《张朝阳:重新出发》内容简介:今天的搜狐与往日相比,似乎已经从聚光灯下离开。在搜狐创立后的20年里,它经历了多次起起落落和结
围捕黑天鹅:极端波动性市场的投资风险防范 本书特色稍微提前一点预知意外事件,通过概率树避免投资失误 作者权威性,学院派和实战派相结合的专业人士,实战经验达15年...
2016-高级秘书与行政助理 本书特色 本书为《高级秘书与行政助理》的第五辑,全书由秘道求索、文以辅政、秘苑新议、秘书教育四个部分构成。**部分围绕...
《创造之岛》收集了当今英国设计界25种不同设计类别的作品——从建筑、工程到时装和珠宝;从新媒体、橱窗到戏剧及平面设计等等,
投资中的心理学(第4版)(英文原版) 本书特色 《投资中的心理学(第4版)》:美国商学院原版教材精选系列投资中的心理学(第4版)(英文原版) 内容简介 本书的目...
1.介绍20家全日本最受欢迎的人气咖啡馆,20位咖啡馆主人不藏私大公开。2.提供20家人气咖啡馆开店实战Q&A,不花大钱也能开设拥有
困境与出路:企业如何制定破坏性增长战略 本书特色 2004年*重量级经管著作!本书的母本论文《破坏性技术:逐浪之道》被《哈佛商业评论》评为管理史上的奠基之作!《...
这是一本适应“全民创新”时代呼唤,全面开发个人创新潜能的著作。通过生动的事实和科学的分析,彻底破除“天才是天生之才”的神
《抢占移动端:抓住新用户注意力的4个关键》是一本被硅谷科技公司疯传的营销圣经。为什么谷歌创始人如此重视移动端优先战略?星巴