网络营销的本质究竟是什么?
在网络营销中哪些是吸引客户最好的方法?
如何拥有“出奇制胜”、“一击即中”的爆发力?
年轻营销人展露头角的时代来了!
日本最有名的营销大师 神田昌典说:十年前的我,如果要写本关于营销的书的话,就要写成这本这样。
一位在校大学生,经营着三家有上亿元的销售额的公司,轻松赚取了同龄人数十倍的年薪,在22岁的时候已经拥有了上亿身家。这个在很多人看来如神话一般的故事,是日本的一位24岁的大学生原田翔太根据其亲身经历撰写的。在书中作者介绍了他的成功方法,与大家分享了他的成功理念。
目录
序 我为什么可以赚到一个亿…………………………1
第1章 不可言传的营销本质…………………………5
你需要掌握的不是“模式”,而是创造模式的原理。
在互联网的世界,“最先宣传自己的人最先获胜”。
营销将回归本质—关注客户的真正需求—不是猎捕,而是培育—如何打造赚钱的模式
第2章 吸引客户的秘诀………………………………33
能否在营销中适当地活用互联网这一媒体,将在很大程度上影响企业的命运。
“感情”是在互联网世界解决问题的根本方法。
事前准备决定胜负—从“不感兴趣”到“一定要拥有”—不树“敌”也就不为人所爱—“未完待续”,让人欲罢不能—利用色彩的力量—名单就是力量—选择多种方式吸引客户
第3章 拥有“会赚钱的大树”………………………120
要给营销注入活力,就必须在更高的层面上捕捉、理解“人”,把握营销的本质。
通过策划“紧急性”来催促客户时,一定要把“行动所能带来的益处”表达清楚。
重新确立努力的目标—马上打动客户—稀有性,提升商品价值的魔法—策划之后,价格产生“价值”—消除风险,带走客户的不安—提供保证也要设立条件—推荐,地位的影响力
第4章 培育真正的客户…………………………………151
让顾客满意,是我们牢牢把握最终收益的唯一办法。
通过网络的快速传播,让口碑不断带来新客户。
从客户名单中获得回头客—客户是圈不住的—不需要成本的客户接触—口碑是制造不出来的?!
后记 你是否有改变的决心………………………………170
译者后记…………………………………………………174
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