随着电子商务和互联网工具的日益发展,微信的 营销价值从简单的公众平台信息推送逐渐向*深度的 销售领域延伸,从2013年开始,一群通过微信销售的 群体逐渐形成并且快速发展,这个群体被称为——微 商。
但微商的兴起也引起了很多人的质疑。比如,有 人觉得微商是传销,有人觉得微商在卖三无产品。而 且,微商真的只是在微信里卖货的人吗? 然而在实战操作中,作者越来越发现,微商并不 指向工具,而是指向从商的个体。正是这一个个微小 的个体开始涌入商业中,才激发了新的形态和模式的 出现。
微商作为一种商业形态,从2013年的萌芽到2014 年的井喷,再到2015年的混乱,这是必须经历的过程 。而当我们度过这个过程,才能真正迎来微商的红利 。因此,作为一位真正经历了长时间微商实战的人张 兵写出来的书籍《微商(运营策略+团队+招商信息 发布与产品选择)》,必定能让大家*深刻地理解微 商的本质以及操作模式,*快速地走上健康、良性的 微商之路。
第一章 绝非趋势,微商时代已经到来
不管微商、电商还是微电商,所有营销的本质都是商业。然而微商从业者多数对于商业并没有太多的意识,这是微商会面临瓶颈的**原因。工欲善其事,必先利其器,盲目地加粉、刷屏解决不了任何问题,了解商业本质,才能帮助我们更快上手,更快出货。
1.一切营销的终点都是人
2.“微商”将会何去何从
3.微商做得好,“关系”少不了
4.说微信生意不好做,是因为你不懂生意
5.什么样的产品适合开微店
6.要卖就卖有人买的东西
7.打通微店和朋友圈
8.简单聊聊微信小店
第二章 怎样做好“朋友圈”生意
微商绝不仅仅局限于“朋友圈”,但“朋友圈”是微商的基础。如果连朋友圈这个最简单、最廉价的销售平台都运用不好,基本上就不用考虑做任何形态的商业了。但是,小小的朋友圈要想卖出产品,也是需要技巧的!
1.“朋友圈”为什么可以做营销
2.微信销售的代理体系建立
3.让产品更易于在“朋友圈”里销售
4.乱价危险的防控措施
5.借助一切工具增强你的可信度
6.日常微信发送技巧
第三章 经营微商的基础是经营自己
任何一种商业模式,都要符合消费心理,符合人性。而人性在面临销售的时候,一定带有天然的排斥。抵消这种天然排斥有两种方法,一种是你特别谦和,让人一看就喜欢;另一种是你特别,让人由不得不信。不管你的气场符合哪一种模式,做好自己始终是做好商业的必修课。
1.微商第一步,树立个人品牌度
2.微商第二步,学会分享你的产品
3.主动出击,广泛撒网
4.精准定位,塑造自己的度
第四章 利用精彩内容吸引你的粉丝
微商的营销靠的是内容,通过各种有趣、精彩、新奇的内容去吸引别人的关注,进而通过不断深入的了解,建立起相对稳固的销售关系。所以很多人问我,为什么他们做微商很久了,却一件产品都卖不出去。答案很简单,因为你的内容功底还不扎实,还没办法吸引别人的关注罢了。
1.明白两件事,搞定微博、微信段子
2.实战――写出有趣的段子
3.快速加粉实战技巧
4.朋友圈的管理和发布时间
5.怎样进行朋友圈内容的二次传播
第五章 帮助团队出货就是在帮助你自己出货
个人单打独斗的时代早已过去,如今的微商一定是团队发展。组建团队的好处在于很多工作有了更细化的分工,遇到问题也可以大家一起去想办法解决。但微商属于是线上群体,如何组建团队,如何让团队快速形成战斗力,如何增加团队凝聚力,这是我们现在要解决的问题。
1.搭建强大的微商团队
2.突出团队创始人的个人魅力
3.每天都要“打鸡血”
4.定期培训很重要
5.设计你的培训体系
6.实施你的培训
7.规划团队微信群
第六章 促进微商终端出货
如果说2014年的微商主旋律是招代理,那么2015年的微商主旋律就是终端出货。事实上,任何商业模式,若要健康发展,就必须关注终端出货。你的产品用不掉就卖不掉,卖不掉就会砸到代理商手里,那么代理商就绝对不会重复进货。所以,谁解决了终端销售问题,谁就占领了微商的制高点。
1.活动框架策划
2.活动资源筹备
3.活动实施及效果监测
4.建立问答库,强化出货能力
5.立刻引起对方兴趣
6.激发客户购买欲
7.产品问答库参考
第七章 品牌方快速建立微商系统
做好微商,不仅仅是微商自己的事情。对于那些想要进入微商的生产型企业来说,更要懂微商,否则他们就没办法制定合理的政策,没办法给自己的代理商们提供很好的帮助。甚至可能会因为你对微商的一知半解而设计出很多不科学的政策,阻碍微商的发展。因此,要想让自己的产品可以顺利切入微商渠道,这一部分很重要。
1.定位你的产品优势
2.价格系统设计
3.招商政策设计
4.微商部门岗位设计
5.微商招商实施步骤
6.增加代理商黏度
后记
企业文化 本书特色 本书是根据教育部、财政部等关于高等职业教育改革和发展的新意见和思想,结合高等职业院校课程建设的相关要求进行编写的。《企业文化(第3版高职高专...
一个炙手可热的新创企业将会成功还是失败?何种新兴技术是消费者可以利用的?进入者是否对领先的在位者构成真正的威胁?政府管制将如
信息的欠发达,让发展中的中国缺乏了一种道德制衡,很多人就为了达成他的愿望和欲望不择手段,但互联网可能是一个解决的方法,就
经营酒吧、咖啡馆已成为许多人的发财梦,但酒吧、咖啡馆业也同样充满着竞争与风险,尤其是对于那些没有涉足过这一行业的人士为说
外人在华投资之过去与现在 本书特色 本书为《近代名家散佚学术著作丛刊》系列图书之一。书中收集整理了抗日战争前与战时外人在华投资的资料,为研究抗日战争结束后外资的...
三三制薪酬设计与应用方案 本书特色 职责——每个企业都必须很清楚地知道自己“应该做什么”绩效——每个企业都必须很清楚地知道自己“做得好与不好的标准是什么”薪酬—...
全球三千家刀锋设计公司对接投稿,每期精挑细选两百余件案例,足够你两个月的创作灵感所需。内容涵盖设计师经常工作之项目,如广
广告学是一门具有多学科起源、多学科交叉、文理渗透的新兴边缘学科。其学科领域涵盖社会学、传播学、营销学、心理学、语言学、公
绩效管理(第二版) 本书特色 本书是高校人力资源管理、劳动经济、经济管理等专业的基础课教材。自**版出版到现在已有5年之久,绩效管理出现了一些新的变化,企业对绩...
《杭州银行手记》与《我们风华正茂》为杭州银行成立15周年纪念文集。《杭州银行手记》汇集了近200个作者的文字,或者是一段话,或
《新闻公关广告之互动研究:对传播交叉领域的学理审视》第一次把这几个典型的传播交叉领域放在一起加以探讨,拓展了新闻传播学的研
中国式蓝海战略-产品功能创新战略及其竟争力评价-华夏英才基金学术文库 本书特色 你听说过中国式蓝海战略吗?你思考过如何开创中国式“蓝海”吗?本书是“华夏英才基金...
金融高边疆-货币战争-3 本书特色 这是一本传奇的书,预计它的问世即将带动白银价格的疯涨;这是一本即将打破记录的书,预计它的销量将超过《货币战争》及《货币战争2...
复盘是围棋中的一种学习方法,指的是在写完一盘棋之后,要重新摆一遍,看看哪里下得好,哪里下得不好,对下得好和不好的,都要进
※中国本土科幻的一次有趣探索,山川、风物、民俗,用科幻的视角进行全新的想象。※科幻不止着眼于科学与未来,还要思考我们的历史,我们的身份,这本书是难得的一次实地踏...
成本会计 内容简介 本书详细讲解了成本会计的基础知识,循序渐进,注重各章之间的内在联系。各章内容既相互独立,又相互结合,构成一个完整的现代成本管理体系。成本核算...
商业银行中间业务 内容简介 本书系统全面地介绍了支付结算等九大类现代商业银行中间业务的发展沿革、主要品种及其操作流程、相关管理制度、风险防范措施等。同时,注重吸...
本书“广告”到“热情”,各个论题按字母顺序排列,可使读者方便获取营销建议。本书资料紧凑切题,议论开门见山,内容全面翔实,
对冲基金风云录(46.00) 本书特色 《对冲基金风云录(典藏版)》展示**金融投资者的心路历程,揭秘基金世界鲜为人知的那些人和事,预判未来投资市场的风云变幻。...
金融.发展和改革 本书特色 国家开发银行成立20周年,开行国际顾问委员会的委员们慷慨撰文,讲述国开行在中国金融转型中的作用。本书汇聚了16位和开行现任领导的真知...