《四万万顾客》主要讲述了20世纪上半叶美国人卡尔·克劳(CarlCrow)在中国从事广告和商品推销代理商时的一些经历和经验。作者把四万万中国人看作潜在的顾客,同时结合推广代理的典型案例,生动分析了中国人的性格和社会状况,以及中国特殊的传统文化和地域风俗。他在书中强调说,在试图销售任何东西之前,请真正了解中国市场。他还特别警告说,一定要摒弃那种未经证实的当然想法,即在美国卖得好的东西在中国一定也卖得好。有趣的是,七十多年后,在一个经历了天翻地覆变化的中国,书中的很多经验仍然适用。
前言一、非常独特的顾客二、中国小姐发现大腿三、无利润销售也发财四、饥肠辘辘的海鸥五、销售无需推销员六、谋取并保住一份工作七、公司士气与驱鬼八、各宜凛遵!九、“听!听!狗在吠!”十、鱼、细绳和西瓜子十一、读报的少数人十二、顺子和同花十三、医治中国疾病的药物十四、鱼翅和皮蛋十五、保面子和丢面子十六、神圣的饭碗十七、若干见不得人的方式十八、出口商约翰牛和山姆大叔十九、一天一个苹果二十、天涯若比邻卡尔·克劳与他的《四万万顾客》——译者后记
《金牌文案是怎样炼成的(一个房地产广告文案的自白)》作者吴鸿雁自1996年起,从注重表现的房地产广告时代,到注重消费者需求的房
科技大神、全球科技创新领域最知名记者罗伯特·斯考伯:“技术越了解你,就会为你提供越多好处!”互联网的炒作点一个一个不停出
麦肯锡工作法-麦肯锡精英的39个工作习惯 本书特色麦肯锡的经营顾问,之所以都是“解决问题的专家”是因为他们有良好的解决问题的习惯。例如:保持从零开始、从论点开始...
温州人.策划中国 内容简介 ●他们:敢杀鸡取卵,敢揠苗助长,敢断臂求生,敢借高利贷——蔑视传统法则,似乎天处来客。●他们:点子比面子重要,相信财富才能使人拥有尊...
美元星球 本书特色 世界运行靠美元。从华盛顿到北京,从政府、商业到个人都依赖美元安全有利地从事商业和投资活动——即便在2008年全球金融危机暴露出美元霸权所显现...
《元宇宙:概念、技术及生态》内容简介:本书首先介绍元宇宙的概念,以及元宇宙的起源与发展、布局与架构,随后介绍与元宇宙密切相
《终身学习视域的职业教育论略》内容简介:第一章讨论终身教育、终身学习和学习型社会的内涵、特征和落地实现的策略,以及相互间的
《市场营销原理(第13版)(英文版)》是世界著名市场营销权威菲利普.科特勒和加里·阿姆斯特朗的力著之一,自出版以来,一直被世界各
一对一未来:一次一个顾客地建造关系,ISBN:9787507512649,作者:(美)唐·佩珀斯(DonPeppers),(美)马莎·罗杰斯(Marth
家具导购如何抢钱 内容简介 如果你是一名家具导购,你真的了解每天推荐给客户的家具吗?在一笔生意即将成交时,你是否经历过跑单的尴尬?如何才能成为一名优秀的家具导购...
针对我国特定时代背景下产生的突出问题,《管中窥"道":技术创新的观念与方法》探讨了技术创新的认识论和方法论问题。《管中窥"道
大客户销售情景实践与技巧培训 本书特色 鸿蒙编著的《大客户销售情景实战与技巧培训》采用了很多经典的经济学原理和理论、心理学知识和一线销售员的大客户销售案例,综合...
新版COSO内部控制实施指南 本书特色 新版COSO内部控制实施指南一书从实际操作层面,为企业全面执行2013版的COSO内部控制框架提供了权威指南。该书探讨了...
《电机拖动与电气控制》内容简介:本书根据高职高专的教学要求、特点和本课程相关新技术的发展,注重结合工业应用和新技术进行介绍
《创新启示录:超越性思维》根据新经济时代的特殊背景,提出了一整套创新思维的法则和创新思路,不仅从根本的思想方法上构建起系统
麦肯锡问题分析与解决技巧 本书特色 《麦肯锡问题分析与解决技巧》是一本专为商务人士设计,以提升分析与解决问题能力的指南。本书在逻辑思考的基础之上,建构出一套体系...
TheEvolutionofaBrandPowerhouseThecandlesthatlitthenightsofUnionsoldiersduringthe...
服务品牌关系再续机制研究-顾客感知再续关系价值的视角 本书特色 本研究从消费者感知再续关系价值入手探究驱动品牌关系再续意向的内在机理,并通过实证研究验证了感知再...
战略原点 本书特色 锻造企业家的“战略思维”一部通俗易懂的MBA读本战略原点 内容简介 本书内容包括:我在得克萨斯大学教授的基础知识、何谓经营战略、企业的外部环...
作者简介:野村综合研究所NomuraResearchInstitute,Ltd.日本最大的智囊机构,由日本第一家民间智库野村综合研究所和在系统集成领