杜云生《绝对成交》-商业管理-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上？因为你不懂成交的技巧，《绝对成交》向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。

你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？

杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修•史维、汤姆•霍普金斯、乔•吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。

温馨提示：本商品附赠光盘是DVD格式，请读者使用支持播放DVD光盘的光驱及播放软件播放。

作品目录

自序第一章成交你自己销售是所有成功人士的基本功生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区第二章销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务第三章完美成交的十大步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍第四章问对问题赚大钱销售流程——让你能将任何产品卖给任何人找出问题、扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮——探测顾客的购买关键塑造产品价值的方法第五章轻松化解顾客抗拒顾客产生抗拒的七大原因给顾客打预防针——预料中的抗拒处理判断真假，套出真相化缺点为优点第六章洞悉顾客心理顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之四：超出预算借口之五：我很满意目前所用的产品借口之六：××时候我再买借口之七：我要问××人借口之八：经济不景气借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不买就是不买巧妙解除顾客的十大抗拒点抗拒之一：价格太高抗拒之二：不想买了抗拒之三：条件不允许抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快经历抗拒之六：好好考虑一下抗拒之七：下次再说抗拒之八：效益不好或我没钱抗拒之九：还没做好购买准备抗拒之十：不感兴趣抗拒之十一：寄资料或E-mail第七章卖向巅峰的成交绝技成功的关键：要求成交大师的三大信念成交的艺术是发问的艺术卖向巅峰的必胜问句十大必杀成交绝技技巧之一：三句话成交法技巧之二：下决定成交法技巧之三：直截了当解除不信任抗拒技巧之四：降价或帮他赚更多钱技巧之五：免费要不要技巧之六：给他一个危急的理由技巧之七：区别价格和价值技巧之八：情境成交法技巧之九：富兰克林成交法技巧之十：问答成交法附录