《我是这样从销售失败走向销售成功的》是一部经典的商业著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克•贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。不论您销售什么,当您将贝特格睿智的见解付诸实践后,您会变得更有效率,更能盈利,给您的公司带来更大的价值。
推荐序 销售员最值得一读的书 戴尔•卡内基
前言 我为什么写这本书
第一部分 是它们让我走出失败的深渊
第1章 是什么让我的收入和快乐倍增
第2章 是什么促使我重返销售
第3章 是什么让我战胜了我所遇到的最强大的敌人
第4章 是什么让我的工作变得井井有条
第二部分 成功销售的准则
第5章 最重要的销售秘诀
第6章 抓住目标,准确出击
第7章 15分钟内销售25万美元
第8章 成功销售的基本原则
第9章 运用提问来增加销售的有效性
第10章 找到客户主要的购买动机
第11章 销售中最重要的词汇
第12章 找到隐藏的拒绝理由
第13章 销售中“被忘却”的魔术
第三部分 赢得他人信任的6种方法
第14章 建立自信最深刻的体会
第15章 是医生给我上了最宝贵的一课
第16章 赢得信任最快捷的方法
第17章 为什么我们会被拒绝
第18章 赢得信任最正确的方式
第19章 展现最棒的自己
第四部分 吸引客户的秘诀
第20章 向林肯学习结交朋友
第21章 我能在任何地方都变得越来越受欢迎
第22章 学会记住每个人的姓名和面孔
第23章 什么是销售员失去业务的最大原因
第24章 消除接近大人物时的恐惧心理
第五部分 销售的步骤
第25章 销售前的销售
第26章 预约的秘诀
第27章 应对秘书和总机接线员的绝招
第28章 让你进入销售高手行列的方法
第29章 让客户帮助你完成销售
第30章 挖掘新客户,维护老客户
第31章 成交的7项准则
第32章 我所学到的卓越的成交技巧
第六部分 不要害怕失败
第33章 别让失败吓倒你
第34章 本杰明•富兰克林的成功秘诀给我的启示
第35章 让我们进行一次心与心的对话
私营公司人员管理与控制精要 内容简介 人员管理与内控既是艺术,也是一门专业,李宝安编著的《私营公司人员管理与控制精要》为解决企业人员管理和内控工作中存在...
巴菲特写给股东的投资年报 本书特色 林汶奎主编的《巴菲特写给股东的投资年报》记 录了投资大师巴菲特每年向股东们写的一份投资年报 。《巴菲特写给股东的投资年报》包...
本书为希望成为和已经成为网络游戏从业人员的读者撰写,是一本普及性图书,以网络游戏从业者手中的指南手册为编撰目标。本书的目
《狂奔在创业路上:找到你自己的机会和财富》基于草根创业的热点主题,讲述了10位来自不同行业的创业者所经历的创业故事。《狂奔在
金融可以颠覆历史 本书特色 一部以皇权为中心的垄断史中,只会以从上向下的角度记录统治的权术,向人民展示为了统治者的利益服务而经过加工的历史。在这样的历史背后,人...
《特朗普的经商传奇与韬略》内容简介:从一名普通的大学生到亿万富豪,从事业的顶峰到破产的边缘后又东山再起;从结婚到离婚后的
零售之道与术-未来中国零售业超越和蜕变之路 本书特色 市场营销:本书作者是零售业知名的培训专家,也是大润发等一系列著名超市的培训讲师。本书还未面世,大润发等公司...
投资原理-成功的策略和成功的投资者 本书特色 《投资原理:成功的策略和成功的投资者》:选择投资原理是成功投资的关键。要进行选择,你必须先分析自身因素而非外部因素...
如何撰写营销计划 内容简介 本书是一本关于市场营销的商务书,但与大多数商务书不同,本书是一本实用的工作手册,能教会你撰写自己的营销计划。本书的主要内容包括:形势...
书名:NO.6中国房地产广告年鉴2009(一套四册)ISBN:9789889941154定价:1080.00元开本:16开精装出版社:龙行天下国际文化有限
文案高手 内容简介 本书汇聚了国内外文案高手的各类经典文案案例,以内容创作的方法与技巧为切入点,对文案策划进行整体的分析、讲解,条分缕析地讲述了文案写作过程中需...
联想做大 华为做强 本书特色 中国民族it产业旗帜联想和中国民营企业发展典范华为,30年来对中国与世界it、通信产业的发展都做出了令人瞩目的贡献,也先后上榜全球...
货币的祸害(货币史片段) 本书特色 货币是不能拿来开玩笑的,所以要交给中央银行。 ——引自《货币的祸害》 《芝加哥论坛报》称诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗里德曼是...
新编企业财务规范管理大全 内容简介 该书层次清晰、语言简洁、内容丰富,从财务会计人员岗位职责入手,详细地对财务部门工作管理、资产管理、货币资金管理、存货成本管理...
Buyingforretailisademandingandchallengingjobthatrequiresacreativeflair,astrongaw...
管理成就生活-珍藏版 本书特色 人人都要讲管理、出效率, 过好生活!马利克的管理思想正在以下组织中得到运用戴姆勒-克莱斯勒宝马集团德国莱茵集团索尼 德国铁路集团...
编辑推荐作者菲利普·科特勒被誉为“营销之父”,他创立了营销学这门学科;强调了塑造现代营销的三股重要力量:科技、全球化与企
关键链:突破项目管理的瓶颈 本书特色 另有同系列图书:目标:简单而有效的常识管理(第3版)——toc企业管理小说系列 绝不是靠运气——toc企业管理小说系列仍然...
《谁搞垮了美国汽车业》是一部美国汽车业的崛起和灭亡的历史。全球经济衰退和来自海外汽车企业的冲击,底特律的三大汽车公司正面
互联网+工作的革命 本书特色 “互联网+”时代,出门直接叫车了,工作移动互联了,决策大数据化了……原来感觉离自己很远的互联网正在真真切切地改变着我们的工作和生活...