《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本!“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典!洞察客户心理活动,引导客户轻松成交!我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。
因此,从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训,再加上无数次的深深思索,销售到了最后,其实就是心理学的较量。
很多销售员都知道这个道理,但销售结果却大相径庭。其实,销售没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力,具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅,也会让你的销售业绩变得更加卓越!
海报:
【内容简介】"攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”?销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就...
“客单价”就是“单人消费额”提高客单价有以下三种方式:◆让50元的商品涨到500元也会被抢购一空!◆让一次只花500元的顾客变得
铃木敏文世界级企业家,日本7-ELEVEN创办人。他被日本媒体称为继松下幸之助之后的“日本新经营之神”,美国《哈佛商业评论》评价
《广告创意学》为高校广告创意课专业教材。全书为上下两编:上编为广告创意本体论,主要对广告创意作出概念梳理和理论阐释,下编
企划书也卖萌-高通过率企划书制作指南-内赠精美工作计划簿 本书特色 1.原田玲仁首次系统讲解心理学在商务中的应用。br2.手把手教你做高通过率企划书,企划难题通...
集结近四年的作品,包括联合报、数字时代、广告杂志、MEN’SUNO杂志、香港ZIP杂志等,以及在自由副刊及ELLE杂志的专栏,一篇篇关
现代投资心理学 内容简介 近年来,伴随着中国经济的持续发展,广大国人的投资需求日益强烈,投资意识不断提升。由于投资行为本质上是人类的一种心理活动,因而如何帮助广...
2015-中国农村金融发展报告 本书特色 本书是《中国农村金融发展报告2014》基础上完成的第二本报告。作者力求在调查研究的基础上,即尽可能兼顾各类农村金融服务...
本书以苏宁的成长实践为研究对象来归结中国企业成长的一般规律和准则。作为一家民营企业,苏宁在15年前还是一个不足200平米的小空
网络快富-赚钱最快的生意经 本书特色 很短时间内互联网第二代应用在全球蔓延。与此同时,这些引入新应用的创业者们也将有机会复制或超越前辈们的创富道路脱颖而出,*终...
1950-2012-喧嚣与轮回-中国商业记忆-下册 本书特色 1950年至1977年,商业在中国社会的地位很边缘化,即便如此,依然有一些影响了未来中国商业格局的...
自由贸易的神话-英美富强之道考辨 本书特色 本书揭示了从英国工业革命到美国成功赶超实乃由贸易保护政策引发而来这一历史真相,证明了自由贸易论作为意识形态、自由贸易...
在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代,本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。 在互联网时代,规求无度
通过对24位怪杰、17位极客的采访,作者使我们较深入地了解了极客和怪杰的内心世界,也深刻分析了其异同点、形成的时代、家庭背景
无论你的性格是属于内向型还是外向型的,想在沟通中取得人生资本,则更离不开良好的思维方式方法。在知识经济的氛围中,谁既能读
你喜欢到电影院看电影,还是从网上下载观看?为什么你会那么频繁地使用手机短信,而不是直接打电话?为什么那么多的人喜欢买CD唱
以新东方三驾马车为原型创作,讲述了八十年代的三个大学生成东青、孟晓骏和王阳的青春史、创业史。成东青、孟晓骏和王阳相识于燕
乱世铸造币五代十国货币战争 本书特色 图说世界财经,金融普及读物!五代十国是中国金融史上资本空前强大的时期。由江晓美编著的这本《乱世铸币:五代十国货币战争》通过...
创业之初必知必会的财务知识-营改增精华版 本书特色 本书内容齐全,按逻辑顺序详细介绍了“钱要怎么找”——创业资金...
国际贸易:第12版 内容简介 本书是根据我国本科“国际贸易”课程双语教学的需要,选取国外经典的原版教材《国际经济学》(第12版)中国际贸易部分的内容改编而成。《...