詹姆斯.哈金《小眾,其實不小》

詹姆斯.哈金《小眾,其實不小》

作者:詹姆斯.哈金

出版社:早安財經

出版年:2014-2-27

评分:6.8

ISBN:9789866613623

所属分类:商业管理

书刊介绍

内容简介

你還相信「大家」都需要你的產品?醒醒吧!

中間客層已經陷落!小眾消費正在崛起!

★★★商業週刊第1369期書摘推薦★★★

這本書要告訴大家:「把產品賣給所有人」的策略,再也行不通了!

想討好全部人的產品,最後反而誰也沒討好到。

作者詹姆斯哈金是長期觀察消費者行為的『獵酷族』,他發現:

無論哪個行業,中間消費層都在快速凋零,並改寫了我們大多數人的生活。

就連我們GOOGLE的方式,也早跟過去不同:以前,大多數人會GOOGLE一個單字;

現在,很多人會同時用多個單字,更精準、更快速地找到自己想要的答案。

從上網消費到下載音樂,從看電視到選總統,今天的消費者都比過去精準得多。

我們正目睹一個嶄新的世界,在這個世界裡,

每個人都想與眾不同,也因此,每樣東西都有自己的Niche。

面對如同老鷹一般精準的消費者,你還在用舊思維向他們對話嗎?

這本書正是要告訴你,新的機會已經來了...

名人推薦

★江榮原、李仁芳、余湘、黃哲斌同聲推薦!

★商業週刊第1369期書摘推薦

◆「一本銳眼觀察,具深刻見解的佳作。」

──政治大學創新管理教授李仁芳

◆「小眾是值得嘗試的方向,因為我相信,走出來的路,肯定比畫出來的地圖生動。」

──阿原肥皂創辦人江榮原

◆「尋求商品利基,以差異化切入人心,是趨勢,也是新王道!」

──WPP傳播集團GroupM台灣區董事長暨總裁、聯廣傳播集團董事長余湘

◆「故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味!」

──伊萬.戴維斯(Evan Davis),英國廣播公司(BBC)財經記者暨節目主持人

◆「冷靜樂觀地分析市場,《小眾,其實不小》為企業指點迷津,提出訴求品質的新經營計畫。」

──麥克.沃夫(Michael Wolff),《傳媒大亨梅鐸傳記》作者

作品目录

前言

大家都需要你的產品?別鬧了

──中間客層大崩壞

「把產品賣給所有人」的策略再也行不通了,

想討好全部人的企業,最後反而誰也沒討好到…

亂世佳人大賣,星巴克橫掃

──做對了,小眾就會成為大眾

各行各業都在想盡辦法打進小眾市場。

要怎樣改善,才能打動小眾消費者的心呢?

人一有錢,就成了文化雜食者

──打動小眾的心,沒想像中簡單

共和黨支持者愛喝Dr. Pepper、波本威士忌和紅酒,

民主黨支持者愛喝百事可樂、琴酒和伏特加。

Really?

我在地下文化臥底的日子

──混進非主流文化裡找商機

「文化地鼠」潛藏在地下蠢蠢欲動,都想向主流文化宣戰,

都想嘲弄人們對主流文化的盲從…

承認吧,你就是”網路老鷹”!

──為什麼「分享」很重要

是的,你已經進化成無情的「資訊掠食者」,

用老鷹般的姿態,在網路上精準取得自己想要的資訊…

黑道家族,驚聲尖叫!

──尋找「孵卵巢」的消費者

當選擇越來越多,不表示我們都想要不一樣的東西。

相反的,我們想跟一大群人一起,而不是自己一人落單。

豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬

──為什麼小眾是門好生意

筆記本、手機、臉書和推特──

這些東西,成了人們彰顯自己特色的工具。

太死忠,也是死路一條

小眾市場的危機

意識型態相近的一群人,如今越來越頻繁往來,

然後越來越『搞不懂』與自己意識形態不同的『那些人』。

結語

你的熱情,你的知音

如何讓小眾上門

如果你有主張,那就好好去找你真正的知音,

他們並不存在於虛幻的市調數據中。

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