刘克亚《超高价营销》
书刊介绍
内容简介
《超高价营销》内容简介：“现代营销学之父”菲利普•科特勒教授重磅推荐，从3天3万元的“打造你的赚钱机器”、3天10万元的“人性解码器”到3天30万元的“多米诺营销”课程，中国天价培训师、营销魔术师刘克亚现身说法，教你远离价格战，晋升行业领袖的营销兵法。
《超高价营销》的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的独家技术。
不管你是企业的董事长、总裁、总经理，还是营销副总或总监，只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀，就能找到轻松突破企业瓶颈，快速成为价格领袖的方法和捷径。从此，你不仅能够操控自己企业的命运，还能主宰行业的发展进程。
克亚老师认为，世界上根本没有营销，只有人性！悟透了人性，一切营销问题都将迎刃而解！因此，《超高价营销》为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略，更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。
作品目录
第一章 克亚营销心法
一、 永远不要销售产品，而要销售思维模式
二、没有销售，只有自我销售
三、一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里
第二章 超高价营销方程式
一、选准目标市场
二、影响购买标准
三、打造赚钱机器
四、打造传播机器
五、成为明星专家
六、“二合一”促销
第三章 锁定你的目标市场
一、目标市场的选择
二、目标市场的核心需求
三、克亚营销北斗（BEI）系统
四、目标市场的购买能力
第四章 克亚营销导图
一、这才是最理想的销售流程
二、“鱼塘”的发现
三、“鱼塘”的选择
四、合作模式的设计
五、成交主张的设计
六、紧急追销的主张与时机
七、销售策略的设计与实施
第五章 常见促销模式
一、抓潜：到别人的“鱼塘”去抓“鱼”
二、成交：让客户无法对你说“不”
三、追销：巧让你的客户重复购买
四、锁销：打造你的忠实“粉丝”
五、激活老客户：给自己的旧“鱼塘”投下鱼饵
六、促销组合：1+1>2效应
第六章 四级传播模型
一、你对“粉丝”
二、“粉丝”对“粉丝”
三、专家对“粉丝”
四、专家对专家
第七章 自发传播原理
一、规划内容：蓝图
二、规划内容：导图
三、规划内容：理念
四、规划内容：概念
五、规划内容：个性
六、规划内容：故事
七、规划内容：代表作
八、促成机制
九、汇报结果
第八章 广告与自发传播的配合
一、品牌定位：病毒式传播
二、广告的传统功能：提高知名度
三、广告的全新功能：配合作用
四、自发传播的优势
第九章：明星速成秘方
一、众人的议论：出镜率
二、好莱坞绝活：视频
三、众星捧月：名人专家推荐
第十章：专家速成秘方
一、关键要领：永远不要等待别人的认可
二、明星光环的外延
三、展示你的魔术
四、影响潜意识
第十一章 “二合一”促销模式
一、第一目标：赚钱的额度与速度
二、第二目标：传播的广度与深度
三、“二合一”促销的成功要素
第十二章 产品的布局策略
一、产品的经典布局
二、克亚营销的产品布局
三、概念与核心卖点的测试
四、产品的定价策略
附录一 克亚营销独家术语汇编
附录二 一封经典销售信的实例
相关推荐
-
![[加蓬] 亨利·明茨伯格《明茨伯格管理进行时》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/10301.jpg)
[加蓬] 亨利·明茨伯格《明茨伯格管理进行时》
继德鲁克之后最伟大的管理大师——明茨伯格历经30年对成名作《管理工作的本质》的重新思考。这是管理大师明茨伯格的最新力作，在
-
如何打造淘宝爆款
如何打造淘宝爆款 本书特色单品致胜是网店飞跃的不二法宝，打爆款是网店快速突破的必由之路。在过去，打爆款都是使用一些简单粗暴的方法，靠平台活动、砸广告、战略性亏损...
-
沈凌《宏观经济看得懂》
德国海归经济学教授，抽掉教科书上枯燥的理论和数学，在框架上填充身边真实的案例。包括经济核算（被误读的GDP和房价收入比）、经
-
带团队：有效将下属变铁杆的管理术
塞缪尔·A .卡尔伯特塞缪尔•A．卡尔伯特是加州大学洛杉矶分校安德森管理学院管理学终身教授。此外，他还是NTL实用行为科学学院的组织学研究的项目部主任。卡尔伯特...
-
加里·达尔《超越广告策划》
想招揽自己的生意，可是不知道从哪里开始？别紧张！让专家加里·达尔来告诉你广告的诀窍，轻松地成就事业。从最前卫的网络广告到
-
![[日] 铃木博毅《胜利的法则》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/10398.jpg)
[日] 铃木博毅《胜利的法则》
历史和战略，是你的终极武器！………………※编辑推荐※★与其重复别人走过的坎坷路，不如带着前人的智慧和教训迎接未来。★精读
-
三精管理
扎根企业40多年，宋志平带领两家企业双双跻身世界500强行列，潜心创造出一套中国式企业工法——三精十二化，集管理和经营于一体，兼顾效率和效益，兼修内功和外功，让...
-
中国式思维
中国式思维 本书特色 不了解中国人的思维方式，你怎么为人处世？洞悉中国式思维的特点，你就掌握了与所有中国人打交道的诀窍。正如曾仕强先生在《中国式思维》一书中所言...
-
管理潜规则
管理潜规则 本书特色 《管理潜规则(第2版)》由胡瑞仲著，本书通过大量的实证分析，从管理潜规则的存在和其对企业员工行为的影响两个层面，结合中国企业的管理...
-
人寿保险财务核保
人寿保险财务核保 本书特色 在国内，人寿保险风险管理体系的建立从无到有，从建立到逐步完善走过了七八年的时间，其中产品精算体系、核保核赔体系以及再保险体系已日趋成...
-
戴国良《策划案撰写实战全书》
要想成为一家顶级企业，在经营管理的各种功能领域，务必要面面俱到。因此《策划案撰写实战全书》作者提出身为高级主管或高级策划
-
对弈
对弈 内容简介 卡尔波夫结合商战中不同对手的特点，阐发了直接接敌、间接接敌、侧翼接敌第三种战术方式，直接接敌“一把定输赢”，以实力取胜；间接接敌避实就虚，充分利...
-
风马牛－冯仑和他的快意人生
风马牛－冯仑和他的快意人生 内容简介 已经有太多关于冯仑言论与行动的新书面市了我们不准备凑热闹我们准备帮所有感兴趣的读者钻进冯仑的脑袋看看这个时而逆风而上，时而...
-
逆向管理-先行动后思考
逆向管理-先行动后思考 本书特色 为什么你浪费了很多时间，却做不出有效的决策？为什么计划制定得很好，实施起来却很困难？为什么你在管理岗位上无法获得进一步的晋升？...
-
物流网络的延误扩散与急棒性分析
物流网络的延误扩散与急棒性分析 本书特色 在物流网络中延误会通过网络的耦合作用在网络中扩散，不仅导致延误损失倍增，而且难以实现有效的延误治理。针对上述问题，姚红...
-
《日本設計大師力》书籍《日本設計大師力》
⊕大師與大師的對談，洞悉日本當代設計思潮最前線⊕探索六大設計領域，廣告、CI、海報、書籍、包裝、平面設計⊕一本設計的航海地
-
![[美] 迈克尔·舒德森《广告：艰难的说服》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/6876.jpg)
[美] 迈克尔·舒德森《广告：艰难的说服》
本书提出的有关广告的观点与从不同，大家普遍认为，广告通过改变消费者的思想或让其对产品形成某种看法，从而对销售量产生影响。
-
史提夫·寇恩《語不驚人誓不休》
＜內容簡介＞達一廣告董事長 徐一鳴CNN台柱名嘴賴利．金《金融時報》CEO李爾庭《華爾街日報》前發行人 柯維茲平庸之詞，過目即
-
ASTD培训经理指南
ASTD培训经理指南 本书特色 在培训领域，无论你从业时间是长还是短，伊莱恩·碧柯主编的《ASTD培训经理指南》都应该成为常备书籍。本书高度的专业性、权威性和实...
-
《Gamestorming》书籍《Gamestorming》
《Gamestorming:创新、变革&非凡思维训练》取材于孕育着硅谷神话和传奇的“硅谷鸡汤”，从游戏方法和技巧的角度介绍了80多个促进
