《波士顿管理新视野丛书•BCG视野市场营销的新逻辑》讲述了掌握了营销逻辑的营销人员,已远非单纯的营销人员——牠们已经成长为可以正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会的市场观察家。市场观察家能站在企业经营者的角度观察市场。市场观察家的重要作用不仅体现在营销业务中,而且在产品开发、制造、会计、策划等业务中的作用也曰渐重要。在市场营销中,特别是在组织对组织的交易领域,营销已变得越来越重要。而是否具有营销逻辑已成为超级营销人员与普通营销人员的最大区别。营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题,具有一套贯穿始终的看法、思路和行为方式。熟练掌握营销逻辑,将有助于你正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会,从而大幅提高企业的销售额。
绪论 一流营销人员的独特之处第1章 在日本企业中蔓延的“营销逻辑缺乏症”无秩序、不规则所带来的营销乌云弥漫于客户拜访次数、价格和促销费中的乌云乌云现象意味着销售一线的混乱乌云形成的真正原因在于缺乏营销逻辑成功改善企业的现状,就能获得高于其他企业的增长和收益第2章 机会再发现——科学分析市场的方法 市场观察家是市场的生态学家 有助于科学地观察市场的种方法 业务机会发现图 区别对待客户 销售额方程式 竞争标杆管理方法 科学把握市场的诀窍第3章 战略再思考——标准化与客户化 面向企业的营销战略 制定战略的重点——产品和服务 制定战略的重点——客户 制定战略的重点——营销组合 “优先投资”才能在竞争中保持优势 注意战略的界限和风险 重大的分歧点,难以转换战略第4章 重新审视客户——分析客户的需求及其决策结构 深入了解客户企业的方法 找准目标客户——找出重要客户的方法 深入客户发现方法——重新审视客户的方法 需求深入挖掘图 对客户产生的经济价值 决策主体第5章 重新构筑交易关系——接近客户的方法 方法1 为不同客户配备各种使命不同的营销人员 方法2 组成团队,集体作战 方法3 建立与客户互动的关系 方法4 提高销售效率第6章 定价策略再构造——通过定价实现高收益 重新定价 重新定价时应该注意的问题 提高收益的具体定价方法 从组织上提高定价能力的重点 在重新定价时需要留意的地方结束语
这不仅仅是一本关于炒作大师的书;它还是一本揭发社会思想如何被左右和说明今天社会大众如何被某种力量操纵的书;它阐释了美国文
商品营销管理一本通 本书特色 《商品营销管理一本通》由商品营销管理实战经验丰富的专家撰写,详细地讲述了各类形态商家的商品营销手段、方式,同时介绍了商品营销的管理...
一个广告人的自白 本书特色 中国正在经历着全球有史以来*短时间内*大规模的品牌创建运动。在我看来,这意味着两个因素正在以特别强有力的方式同时发生作用。一是中国的...
中国古代金融 内容简介 本书主要向你介绍了近代金融机构的发端,20世纪二三十年代银行业的大发展,民国时期的货币政策,革命根据地的金融事业和货币政策,日伪时期金融...
人力资源管理实用必备全书 本书特色 推荐一:内容全面,通俗易懂《人力资源管理实用**全书》中的六大模块涵盖了当下人力资源管理各方面的理论知识及其在实践中的具体应...
互联网时代,如何通过系统科学思维重塑品牌及品牌影响力,这是一个问题。《品牌是什么?》全书从“为什么需要品牌”、“品牌是什
云南省财政支出建设项目-绩效评价多目标树图研究与应用 本书特色 本专著是根据2005~2007年度云南省财政厅《云南省财政支出建设项目绩效评价体系研究》、《云南...
<內容簡介>達一廣告董事長 徐一鳴CNN台柱名嘴賴利.金《金融時報》CEO李爾庭《華爾街日報》前發行人 柯維茲平庸之詞,過目即
大多数人对组织政治都避之不及。没有掌握政治技巧的人因为缺乏对组织政治的了解,在开展工作时便总是举步维艰。而具有政治头脑的
2011-小企业会计准则释义 本书特色 财政部会计司编写组编著的《小企业会计准则释义(2011)》对《小企业会计准则》条文逐条进行了详细的、权威的、深入的、精确...
*每章特设整合营销传播板块,讲解某一个重要的整合营销传播活动或操作实践。“整合营销传播练习”是读者更好的了解如何设计与管
为结果而战-打造以结果为导向的执行模式 本书特色 为什么“执行力”盛传这么多年,全国掀起了学习执行的热潮,但并没有真正解决执行问题呢? ...
品牌建设的哲学之道 内容简介 本书是作者根据自己多年的品牌理论研究结果和咨询实践经验创作的,其内容特点主要体现为:**次系统地用哲学和文化的观点来理解品牌,提示...
大话普商 本书特色 莽莽太行赋予晋商性格太多黄土地的烙印。晋商朴实、忠厚,输诚慕信,又具有果敢的商人特质。他们敢作敢为、富于开拓精神,同时又自足保守、固步自封。...
公司死亡笔记 内容简介 在全球金融危机的冲击之下,哪些行业、哪些企业能够在逆境中生存和发展?又有哪些行业和企业会遭受*严重的打击?其中有无规律可循?本书结合丰田...
卓有成效的变革管理 本书特色 全球**的人物原本只不过是一个普通的知识员工而已,但他们通过“尝试做一些真正能改变世界的事”后,改变了自己,也改变了这个世界。同样...
严肃文学能教给商业领袖什么?答案令人吃惊。对于商业领袖而言,最难的考验既来自技能的挑战,也来自性格的挑战。领导者必须问自己
领导者的10种非常手段 本书特色 《领导者的10种非常手段》由汪建民编著:巧施手段,树立威信,不言亦驾驭群雄,运筹帷幄,决胜千里,不战而屈人之兵,领导是...
这是一本生活工具书,只要你愿意,可以按需所求。本书可以给您提供婚礼策划上的创意、具体操作上的指导,帮助你们避免遗憾错漏,
汉冶萍公司志 本书特色 ★16开布面精装,华中科技大学出版社出版★书中从1890年铁厂筹办一直写到1948年汉冶萍公司正式退出历史舞台,是时限上*完整的一部汉冶...