《波士顿管理新视野丛书•BCG视野市场营销的新逻辑》讲述了掌握了营销逻辑的营销人员,已远非单纯的营销人员——牠们已经成长为可以正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会的市场观察家。市场观察家能站在企业经营者的角度观察市场。市场观察家的重要作用不仅体现在营销业务中,而且在产品开发、制造、会计、策划等业务中的作用也曰渐重要。在市场营销中,特别是在组织对组织的交易领域,营销已变得越来越重要。而是否具有营销逻辑已成为超级营销人员与普通营销人员的最大区别。营销逻辑是指对于以何种方式将自己企业的何种产品和服务出售给哪些客户、如何持续拉开与竞争者间的差距、如何获取利润等问题,具有一套贯穿始终的看法、思路和行为方式。熟练掌握营销逻辑,将有助于你正确地把握市场并能从市场中找到最大限度发展自己企业的机会,从而大幅提高企业的销售额。
绪论 一流营销人员的独特之处第1章 在日本企业中蔓延的“营销逻辑缺乏症”无秩序、不规则所带来的营销乌云弥漫于客户拜访次数、价格和促销费中的乌云乌云现象意味着销售一线的混乱乌云形成的真正原因在于缺乏营销逻辑成功改善企业的现状,就能获得高于其他企业的增长和收益第2章 机会再发现——科学分析市场的方法 市场观察家是市场的生态学家 有助于科学地观察市场的种方法 业务机会发现图 区别对待客户 销售额方程式 竞争标杆管理方法 科学把握市场的诀窍第3章 战略再思考——标准化与客户化 面向企业的营销战略 制定战略的重点——产品和服务 制定战略的重点——客户 制定战略的重点——营销组合 “优先投资”才能在竞争中保持优势 注意战略的界限和风险 重大的分歧点,难以转换战略第4章 重新审视客户——分析客户的需求及其决策结构 深入了解客户企业的方法 找准目标客户——找出重要客户的方法 深入客户发现方法——重新审视客户的方法 需求深入挖掘图 对客户产生的经济价值 决策主体第5章 重新构筑交易关系——接近客户的方法 方法1 为不同客户配备各种使命不同的营销人员 方法2 组成团队,集体作战 方法3 建立与客户互动的关系 方法4 提高销售效率第6章 定价策略再构造——通过定价实现高收益 重新定价 重新定价时应该注意的问题 提高收益的具体定价方法 从组织上提高定价能力的重点 在重新定价时需要留意的地方结束语
中餐馆实战手册 本书特色 何国松编著的《中餐馆经营实战手册》是一本专为餐馆酒楼老板、各级主管和从业人员策划的具有前瞻性、实用性和专业性书籍,本书为读者提供了新思...
行政事业单位内部控制规范解读 本书特色 周学云、张灼主编的《行政事业单位内部控制规范解读》用于行政事业单位内部培训使用。本书共六章,内容主要是阐释行政事业单位内...
巴菲特与索罗斯的投资习惯 本书特色 《巴菲特与索罗斯的投资习惯》是全世界*伟大的两位投资大师的思想碰撞,你又怎么能忽视呢?一个谨慎沉着,一个狠辣凌厉,天壤之别中...
公司理财-(原书第9版) 本书特色 斯蒂芬A.罗斯、伦道夫W.威斯特菲尔德、杰弗利F.杰富编写的《公司理财(原书第9版)》是罗斯《公司理财》(第9版)的唯一完整...
一句话搞定客户签大单 本书特色 1.作者专业度及知名度。郭楚凡老师作为销售/营销管理专家,在销售/营销管理方面有一定的专业度和知名度。2.体例整齐清晰。本书各章...
图像可以到达语言无法到达的地方,思想可以到达时空无法到达的地方。本书精编王志纲多年“流传江湖”的“论语体”语言,以图文并
分久必合:奔驰与克莱斯勒合并内幕 本书特色 这本书以犀利的眼光、敏锐的洞察将活生生的汽车业罚剖示在你的面前。作者以平实的语调带你搭乘“蝰蛇”全速穿越那个错综复杂...
网络营销的本质究竟是什么?在网络营销中哪些是吸引客户最好的方法?如何拥有“出奇制胜”、“一击即中”的爆发力?年轻营销人展
萧雨,管理培训师,实战派企业管理顾问。曾长期从事人力资源管理工作,企业管理经验丰富,善于运用心理学知识解决管理中的问题。到目前为止,她已经为上百家大中型企业提供...
Dropbox,Facebook,AirBnb,Twitter.Anewgenerationofmultibilliondollarbrandsbuiltwit...
中国经理人谋略大课堂 内容简介 本书汇集了众多大企业家和成功企业在谋略运用和企业管理方面的成功心得和丰富经验。全书全面而详细地从管理谋略、用权谋略、用人谋略等九...
金融学文献通论.原创论文卷 本书特色 本书是由中国人民大学财政金融学院承担的教育部“211工程”金融政策与金融管理课题的一项标志性成果,是《金融学文献通论》丛书...
作者简介:PaulAdams公认的社交网络研究专家,目前担任Facebook品牌设计总负责人。此前,他在谷歌任高级用户体验研究科学家,负责
Adoptedinternationallybybusinessschools,MBAprogrammesandmarketingpractitionersal...
供需匹配视角下的云计算服务供应链的协调策略研究 内容简介 本书主要针对按需定制、即买即用、按量付费的云计算服务供应链,从供需匹配的视角开展云计算服务供应链的协调...
零售终端实战培训手册 本书特色 商业零售自助式培训3天成长为终端销售高手。零售商学院人才培育,自我造血。零售终端实战培训手册 内容简介 “零售终端自助式培训解决...
金融工程-计算技术与方法 目录 第1章 现金流的时间价值§1.1 现金流现值的计算§1.2 现金流将来值的计算§1.3 淨现值的计算§1.4 收益率的计算§1....
二十诸天(全四册) 内容简介 《二十诸天》写的是燕国统一过程的故事,明写江湖,暗线为四国一统,三合诸侯。描写了在当时刺客横行、敌强我弱的情况下,两个天才少年慕容...
Everyonevalueshonestcommunication,yetfewpeoplepossesstherequisiteskills.SusanCam...
本书是数据挖掘领域的经典著作,数年来畅销不衰。全书从技术和应用两个方面,全面、系统地介绍了数据挖掘的商业环境、数据挖掘技