孙路弘《看电影学销售》

孙路弘《看电影学销售》

作者:孙路弘

出版社:中国人民大学出版社

出版年:2007-4

评分:7.6

ISBN:9787300079332

所属分类:商业管理

书刊介绍

内容简介

你更喜欢看电影还是更喜欢读书? 多数人的答案是看电影。因此,如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐,而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语:寓教于乐。

本书就是作者两年多来的实践总结,在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与,投入程度;其次是学习结果的多样性,思考能力的训练在完全立体互动中得到体现;第三是联系实际的应用性,以及实战的操作性得到明显的提高。

作品目录

第一部分 电影中的销售行为

精读篇

《优势合作》:把握挑战中的销售队伍管理

泛读篇

《征婚广告》:无处不在的销售行为

《闻香识女人》:细节的力量

《全民情敌》:了解客户的心理

第二部分 电影中的销售技巧

精读篇

《利欲两心》:打造销售高手

泛读篇

《猫鼠游戏》:陌生人前建立好感

《骗中骗》:骗子所采用的技巧

《双层公寓》:房地产销售的惯用布局

第三部分 电影中的销售沟通

精读篇

《王牌对王牌》:今天,你谈判了吗?

泛读篇

《梦想照进现实》:谁说服了谁

《肖申克的救赎》:销售高手就是沟通高手

《感谢吸烟》:沟通的本质

第四部分 电影中的大客户销售

精读篇

《甜心先生》:用心销售!说给大客户经理的箴言

泛读篇

《华尔街》:带球突破禁区的销售技巧

《西雅图不眠夜》:采购决策者的开关

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