唐一辰《名创优品:重新定义全球零售业》

唐一辰《名创优品:重新定义全球零售业》

作者:唐一辰

出版社:北京大学出版社

出版年:2017-4

评分:7.6

ISBN:9787301280164

所属分类:商业管理

书刊介绍

内容简介

叶国富说,99%的商业模式都需要被革命,我们,只做1%的幸存者。

马云说,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来必须线上线下结合起来。名创优品昭示着一个全新的商业时代的开始,一语道破“电商”与“实体”之争的迷局。

名创优品2年实现全球连锁1500家,3年实现全年营收50亿元,粉丝突破千万。有人把它看作中国实体零售业崛起的里程碑,有人称它为逆势而起的神话传说。

名创优品的创始人叶国富是一个名副其实的跨界打劫者,一个逆势而起的零售“叛逆者”,一个实体业的互联网思维践行者。他出售迎合消费升级的产品,推广自己的独特理念。叶国富赤手空拳,在实体零售业的闭店大潮里,他究竟做对了什么?这本书一定可以给你答案。

作品目录

目录

01 当实体店遇上电商

1. 两个赌局

2. 叶国富其人

3. 线上和线下

4. 面对互联网,“我”产生了犹豫

5. 一个实体店的崛起——名创优品诞生

02 源起:长在白菜地里的萝卜

1. “生意”与“生生不息”的“创意”

2. 去日本看看

3. “我”和三宅顺也

4. 谁说萝卜必须长在萝卜地里?

5. 出售的是一种优质的生活方式

03 商品本身很便宜,只是他们卖贵了

1. 一支睫毛膏的触动

2. 一分价钱一分货是忽悠!

3. 优衣库为什么是标杆:“基本”理念的诞生

4. 优衣库为什么是标杆:“三高三低”的平衡游戏

5. “我”,这样借鉴

6. “我”的忐忑:抢占先机还是陷入泥潭?

7. 竞争是摆平一切的最好武器

04 实体零售已死?瞎掰!———关键是“卖什么”和“怎么卖”!

1. 两个故事:从“哎呀呀”说起

2. 卖给谁:关于“用户画像”的两个常见误区

2. 卖什么:她们人生中的第一瓶香水

3. 卖什么:卖的是“时尚梦”

4. 卖什么:广交会“潜规则”中收获的战果

5. 卖什么:“山寨”还是“品牌范儿”?

6. 卖什么:爆款!爆款!爆款!

7. 卖什么:超预期!

8. 怎么卖:“3对理论”和“5步理论”

9. 怎么卖:低廉售价和高昂租金

10. 怎么卖:重新定义渠道

11. “我”的战略:跨界的时代,如何“打劫”?

05 品牌本身没有意义

1. 以“无品牌”策略经营“品牌”

2. 没有优质产品,别谈品牌

3. 没有一流的设计,别谈品牌

4. 优秀的品牌在于自然发酵而不是拔苗助长

06 连锁:从0到1 500家

1. 用投资代替加盟

2. 快速扩张的秘诀:回报周期的“速度战”

3. “直营”效果实现的关键:小前台,大后台

4. 员工管理:极简主义

07 用模式思维代替战略思维

1. 设计模式:紧扣消费升级的本质

2. 营销模式:粉丝时代

3. 盈利模式:有关“现金流”的传说

4. 供应链模式:你学不会的名创优品

08 谁是名创优品的终结者

1. 两份道歉信和一个“活在传说里”的三宅顺也

2. 压榨供应商引发的恶性竞争?

3. 消费者的天使,投资人的魔鬼?

尾声:100%的商业模式和99%的革命

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