叶国富说,99%的商业模式都需要被革命,我们,只做1%的幸存者。
马云说,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来必须线上线下结合起来。名创优品昭示着一个全新的商业时代的开始,一语道破“电商”与“实体”之争的迷局。
名创优品2年实现全球连锁1500家,3年实现全年营收50亿元,粉丝突破千万。有人把它看作中国实体零售业崛起的里程碑,有人称它为逆势而起的神话传说。
名创优品的创始人叶国富是一个名副其实的跨界打劫者,一个逆势而起的零售“叛逆者”,一个实体业的互联网思维践行者。他出售迎合消费升级的产品,推广自己的独特理念。叶国富赤手空拳,在实体零售业的闭店大潮里,他究竟做对了什么?这本书一定可以给你答案。
目录
01 当实体店遇上电商
1. 两个赌局
2. 叶国富其人
3. 线上和线下
4. 面对互联网,“我”产生了犹豫
5. 一个实体店的崛起——名创优品诞生
02 源起:长在白菜地里的萝卜
1. “生意”与“生生不息”的“创意”
2. 去日本看看
3. “我”和三宅顺也
4. 谁说萝卜必须长在萝卜地里?
5. 出售的是一种优质的生活方式
03 商品本身很便宜,只是他们卖贵了
1. 一支睫毛膏的触动
2. 一分价钱一分货是忽悠!
3. 优衣库为什么是标杆:“基本”理念的诞生
4. 优衣库为什么是标杆:“三高三低”的平衡游戏
5. “我”,这样借鉴
6. “我”的忐忑:抢占先机还是陷入泥潭?
7. 竞争是摆平一切的最好武器
04 实体零售已死?瞎掰!———关键是“卖什么”和“怎么卖”!
1. 两个故事:从“哎呀呀”说起
2. 卖给谁:关于“用户画像”的两个常见误区
2. 卖什么:她们人生中的第一瓶香水
3. 卖什么:卖的是“时尚梦”
4. 卖什么:广交会“潜规则”中收获的战果
5. 卖什么:“山寨”还是“品牌范儿”?
6. 卖什么:爆款!爆款!爆款!
7. 卖什么:超预期!
8. 怎么卖:“3对理论”和“5步理论”
9. 怎么卖:低廉售价和高昂租金
10. 怎么卖:重新定义渠道
11. “我”的战略:跨界的时代,如何“打劫”?
05 品牌本身没有意义
1. 以“无品牌”策略经营“品牌”
2. 没有优质产品,别谈品牌
3. 没有一流的设计,别谈品牌
4. 优秀的品牌在于自然发酵而不是拔苗助长
06 连锁:从0到1 500家
1. 用投资代替加盟
2. 快速扩张的秘诀:回报周期的“速度战”
3. “直营”效果实现的关键:小前台,大后台
4. 员工管理:极简主义
07 用模式思维代替战略思维
1. 设计模式:紧扣消费升级的本质
2. 营销模式:粉丝时代
3. 盈利模式:有关“现金流”的传说
4. 供应链模式:你学不会的名创优品
08 谁是名创优品的终结者
1. 两份道歉信和一个“活在传说里”的三宅顺也
2. 压榨供应商引发的恶性竞争?
3. 消费者的天使,投资人的魔鬼?
尾声:100%的商业模式和99%的革命
成本管理-精益制造-013 本书特色 《精益制造013:成本管理》是东方出版社重点出版项目之一。鉴于国内的制造业水平与堪称制造大国的日本有着明显的差距,且在以扩...
现代管理学之父彼得·德鲁克作序推荐唯一一本专注于探讨管理战略中有效行动的书如何选择业务,找到一个适合自己的位置?如何在竞
《手绘POP六体字典》由泰山手绘:POP工作室创立人泰山(王猛)精心编著。为了便于喜爱和从事手绘POP的朋友学习各种POP字体的写法
高效能人士的领导准则 本书特色 本书是美国《时代周刊》、《商业周刊》联合组织世界500强ceo评选的*具影响力的商业书!史蒂芬?柯维生前*后一次修订的管理经典力...
质量管理:整合供应链(第4版)(工商管理经典译丛·运营管理系列) 本书特色 我们删掉了前一版中冗余的内容,因此减少一个章节,使得本书更为紧凑和精练。 依照*新的...
顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。国际著名畅销书作家、管
机关秘书工作规范大全 本书特色 秘书岗位既容易锻炼人,也容易埋没人,运用之妙,全在于从业者的心领神会。掌握工作规范即掌握了:领导信任的“金钥匙”,群众配合的“如...
在当今互联网蓬勃发展的形势下,电子邮件是互联网应用最广的服务之一。那么如何利用其作为有效的营销工具呢?本书系统地讲解了美
世界上最伟大的销售员-把任何东西卖给任何人 本书特色 本书是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“*伟大的销售员”—— 乔·吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结,是其所...
在广告公司当会计 本书特色 老会计几十年的内功尽数传授,小会计轻轻松松成为职场高手——现在也传给你,你一定会喜出望外。在广告公司当会计 内容简介 会计女生苏妮应...
营销管理的量化手册 本书特色 《营销管理的量化手册》是集合全球*佳商业图书打造企业**培训教材,没有标准的营销计划是毫无价值的山寨手段,让市场的秘密在数字面前全...
《20世纪广告》主要内容:广告是大众流行文化中最具有影响力的组成部分,人们在电视上、影院里、户外广告牌以及印刷品上,都能看
《创业中的陷阱》中精辟的解答和经典的案例,涵盖了创业者初入商圈所面对的全部内容。创业者真正需要知道什么?需要做什么?只有
《广告心理学》在内容上突出了广告心理学的前瞻性、综合性与实操性,在行文布局上力争做到提纲挈领、要言不烦。《广告心理学》共
宜家真相-藏在沙发.蜡烛与马桶刷背后的秘密 本书特色 宜家是全球*封闭的企业,?也是悄无痕迹地影响顾客消费行为的家具帝国.宜家之王坎普拉德是世界首富和铁腕强人,...
《2014年注册会计师(CPA)全国统考专用辅导教材系列:会计(名师解读版)》内容简介:《2014年注册会计师(CPA)全国统考专用辅导
本书从中小投资者的角度出发,系统地介绍了如何筹建并成功运营一家咖啡店。内容包括市场前景与投资分析、开店筹备工作、选址、营
货币和信用理论 本书特色米塞斯对经济学*早的重大贡献是提出了新的货币理论。1912年他出版的《货币和信用理论》阐述了该理论。在书中米塞斯证明了,货币不但是在市场...
作为Uber的缔造者,特拉维斯·卡兰尼克被誉为“世上最倒霉的成功创业者”,经历过破产、合伙人撤资等窘境。而如今,Uber覆盖了全
本书通过详细分析“独特销售主张”(USP),说尽地告诉读者在产品销售过程中,销售主张是多么的重要,尤其是独特主张能使顾客难以