随着生存与发展竞争的日益激烈,优胜劣汰的游戏规则已根植于人们的职业生涯与商业活动中。为了取得生存与发展的资源并赢得最后的成功,大多数人往往不得不被动地接受谈判,只有少数人主动出击,积极寻找谈判时机、营造谈判氛围以及占据谈判优势。因此,谈判的结果对大多数人来讲总是不理想,而少数具有谈判意识、掌握谈判技巧的人则时常坐收“渔翁之利”。本书的出版将为广大读者点亮一盏灯,帮助人们形成新的竞争视角并学会运用各种谈判策略。
本书共3篇12章。第Ⅰ篇介绍谈判的基础知识,解释为什么大多数人的谈判效率很低的原因,分析谈判的方式及其结果,阐述双赢谈判的内涵和策略;第Ⅱ篇以精辟简练的语言向人们展示了各种高级谈判技巧,包括形成谈判风格、建立诚信、培养关系、利用自己的谈判实力和创造力等;第Ⅲ篇分析各种谈判情境,论述谈判技巧在特定情境下的应用。此外,本书的4个附录体现了谈判理论、技巧与实践的综合运用。
本书适用人群很广,可作为读者在生活与工作中的一本必备指南,适用于高等院校工商管理、贸易类专业的教师和学生,也适用于政府官员和学习公共政策的学生,以及各行各业的执业人员与希望提高自身谈判能力的各界人士。
筹码实战分析 本书特色 本书内容共分为七个部分。**章是筹码分布基础知识。帮助投资者认识到筹码分布锁定和移动的意义。第二章是筹码分布的基础形态。帮助投资者准确掌...
◎國際視覺傳播界重量級啟發之作◎當業餘當道,專業工作者不可或缺的視覺寶典◎從挑選圖片到完成畫面,從平面到多媒體,最完整的
科技型中小企业供应链融资模式及信用评价研究 本书特色 《科技型中小企业供应链融资模式及信用评价研究》以供应链融资模式及信用风险为逻辑主线,既吸收国内外供应链融资...
女性掌控94%的家居装饰支出,负责91%的家用消费品购买,拥有60%的小汽车和卡车,还承担了50%的商务旅行。2003年,女性超过男
1~4000沃尔玛专业零售 本书特色 在历史上,零售业是依附于制造业的,然而沃尔玛却改写了这一历史。沃尔玛对大量品种的品牌低价销售,同时又提供杰出的服务和保证,...
剖开成功的洋葱:全球顶级策划 本书特色 策划的现实要求是我们需要发展,我们要做得更好;策划的理论基础是对社会及其构成因素的发展规律或逻辑的充分了解或掌握。如果具...
公司战略与风险管理辅导教材CPA 本书特色 《公司战略与风险管理辅导教材》从注册会计师资格考试特点出发,按照公司战略与风险管理科目的内容,在分析总结近几年考试特...
本书把广告的传播过程看成是一种社会活动,从广告与商品、广告与现代人、广告与社会生活、广告与大众文化、广告与社会控制、广告
美国《商务周刊》畅销图书,亚马逊超级畅销图书介绍利用社会化媒体、博客、新闻发布、在线视频和病毒营销等手段直达购买者。本书
社交网络环境下的客户价值与客户细分 本书特色 在客户关系管理和在线口碑传播理论框架下,本课题的研究涉及三个层面。首先,分析社交网络环境下客户价值的影响因素;其次...
经理的职能-中英双语.经典版 本书特色 《管理金典:经理的职能(中英双语·精典版)》是巴纳德毕生从事企业管理工作的经验总结,他将社会学概念用于分析经理人员的职能...
每個上班族桌上,都要有這本書!──OnlineBusiness科技界與創意人引頸期盼 繁體中文版終於問世!假如你有滿腔新點子,該怎麼知
《68个细节上手做老板:一个小公司的日常管理》讲述了:公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,比如月底或年底压一批货从厂
本书回顾和总结了大量有关广告效果的研究工作。本书主要关注于广告的瞬时效果和延迟效果对于消费者选择、销售和市场份额的作用。
郎咸平说谁都逃不掉金融危机 本书特色 点击免费阅读更多章节:郎咸平说:谁都逃不掉的金融危机人人都在说,谁说清了金融危机的真相?听郎咸平说:说清楚来龙去脉,道明白...
《你需要一个系统》是“管道之父”、“系统建造大师”贝克·哈吉斯继《管道的力量》、《梦想生意》之后又一震撼九作!左手管道、
如何建立成功的品牌?是什么造就了伟大的企业领导者?为何有些企业能够兴盛,有些企业却走向衰败?纵观历史,商业大师们提出的诸
冠军团队2:成就冠军团队的5层境界 本书特色 1 作者是世界上*伟大的篮球教练,nba历史上总分*高的巨星贾巴尔的启蒙教练。他率领加州大学洛杉矶分校队,十次获全...
成本会计学(第三版)(21世纪高等继续教育精品教材·会计系列) 本书特色 为了满足高等财经类院校高等继续教育的需要,根据现行的《企业财务通则》、《企业会...
稻盛和夫京瓷株式会社名誉会长日本航空公司名誉会长1932年出生于鹿儿岛市。1955年鹿儿岛大学工学部毕业后,就职于京都的绝缘体制