威廉•科恩博士现任加州高等管理学院(California Institute of Advanced Management,简称CIAM)院长,美国空军退役少将,他也是彼得•德鲁克先生亲自培养出来的第一位管理学博士,是德鲁克家里的常客。
科恩教授曾荣获加州大学洛杉矶分校的“杰出教授奖”,并获评“加州杰出教授”。美国营销科学学会曾经从全球26位候选人将其遴选为“四大杰出营销学教师”之一。2009年,经过克莱尔蒙特大学彼得•德鲁克及伊藤雅俊管理学研究生院的推荐,他被该校评为“杰出校友”。
他的著作多达54部,被翻译成23种语言,其中有两部被美国《图书馆杂志》(Library Journal)评为“年度最佳商业书”。有关德鲁克的管理著作包括《德鲁克的一堂课》(A Class with Drucker)、《德鲁克论领导力:现代管理学之父的新教诲》(Drucker on Leadership)等。
科恩教授曾在多家公司担任执行官,并拥有自己的咨询公司——领导艺术研究所。他还担任大学校长,并开设了一系列体现德鲁克哲学理念的课程,其中最有代表性的就是加州高等管理学院(CIAM)最近推出的硕士学位课程。在该学院,科恩教授与中国的彼得•德鲁克管理学院合作,结合德鲁克那些对全球管理实践发生深远影响的原则,设计出一套全新的教学方案。
中文版序
序
导言
第一部分
营销与管理
第1章 营销是企业一切业务的基础
第2章 企业的宗旨不是赢利
第3章 营销与创新是企业的灵魂
第4章 德鲁克的营销观
第5章 领导者必备的营销8项原则
第二部分
营销与创新
第6章 7个创新之源
第7章 需求驱动型创新
第8章 供给驱动型创新
第9章 德鲁克的创业式营销
第三部分
营销与销售
第10章 预测未来的最佳方式就是创造未来
第11章 明确具体的目标和使命
第12章 制定营销战略过程中的新因素
第13章 舍弃与成功
第14章 营销与销售有可能是对立的
第四部分
营销与经营
第15章 调研的重点是客户的需求点在哪里
第16章 动态地分析人口学特征
第17章 时机不是一切,它就是唯一
第18章 如何避免重大失败
第19章 影响营销的5个致命过失
第20章 从客户出发的定价策略
第五部分
营销与职业精神
第21章 客户驱动的质量观
第22章 正直是营销的关键
第23章 警惕“专业杀手”
第24章 为什么贿赂顾客行不通
第25章 跟着德鲁克看未来
為什麼全球市場正在衰弱退時,那些最關心股市的人反而深深陷入其中而無法脫身?當我們掏出錢包付錢購買可上網的電冰箱時,我們真
完全傻瓜指导系列 动力销售 本书特色 你当然不是傻瓜!晚会上你能让一群人围着你转,和管道修理工讨价还价时,你简直是个专家,你能每天说服孩子按时睡觉,只是……当你...
开家赚钱小店 内容简介 开店创业是一条漫长而辛苦的路,没有一定成功的法则,加盟创业、独资开店都是可行的方法,但没有一种是绝对成功的保证,甚至还有可能是一个大陷阱...
新规则 21世纪企业和个人成功的8项理念 本书特色 各门学科都有经典,商学自然也不例外,要提供经营管理能力,要在激励竞争的市场上有生存能力,管理者必须读基本经典...
货币缘起 本书特色 追溯历史缘由,分析发展脉络,总结经验教训,预测未来的发展。了解历代治理之经验,提升自身金融之知识。货币缘起 内容简介 本文试图利用现代经济理...
《给我狭窄的心一个大的宇宙:冯至画传》内容简介:本书由冯至长女冯姚平所著。从冯至童年生活、留学德国、执教西南联大及北大、任
《聚焦法则:企业经营的终极策略》讲企业经营。自从杰克.韦尔奇成功改造通用电气成为多元化跨业集团后,美国无数企业纷纷仿效。通
汉冶萍公司志 本书特色 ★16开布面精装,华中科技大学出版社出版★书中从1890年铁厂筹办一直写到1948年汉冶萍公司正式退出历史舞台,是时限上*完整的一部汉冶...
清代云南瘴气与生态变迁研究 内容简介 本书的“学术回顾”中,作者对以往在瘴气、瘴疠研究方面的基本文献、重要文章几乎无所遗漏地进行了分析研讨。这不仅是研究方法,更...
《惠普之道:美国合伙人的创业思维》是惠普公司创始人戴维•帕卡德所写的创立惠普公司的故事。从最初在只能容纳一辆汽车的车库里经
《摩根财团》荣获1990年美国国家图书奖,也许是迄今为止有关美国银行王朝历史的第一部宏篇巨著。本书畅销书《福特》和《洛克菲勒
文案策划-宣传片角逐的秘密武器 本书特色 时代急剧变化,消费者也在迭代升级。无论上市企业,还是初创公司,无论传统老牌企业,还是互联网新秀,他们都有着*为现实的需...
耗时近两年,资深投行人士李弘以一种美丽的图说方式,在《图说金融史》一书中向我们展示了16世纪末期以来,中国和英国现代金融业
《给你一个公司,看你怎么管(第2季)》是一本可读性很强、很有针对性的实务管理书,他的特点是将那些每天发生在管理者身边的“平凡
三百年沉浮-国际货币秩序的变迁 内容简介 货币危机总是周而复始地影响着全球经济。国际货币秩序为什么无法摆脱从建立、运行到崩溃的周期性循环?在这三百年中。国际货币...
沃尔玛王朝:从优秀到卓越的经营之道 内容简介 本书针对山姆·沃尔顿时代的沃尔玛百货经营,通过多种角度的观察,希望能让这个全球*大的零售王国的传奇内容成为可学习的...
关于创业很多人说了很多话。说话的没几个是创业的,创业的大半不在那说话。很多创业节目里面有人得了奖,那些人注定了不是创业者
销售应该这么管-世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理 本书特色 《销售应该这么管——世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书从制度、战略、团队、培训、...
行政管理学 目录 **章 绪论**节 行政管理学的基本范畴第二节 行政管理学的研究内容、方法和特点第三节 行政管理学的演进第四节 我国行政管理学的历史与现状第二...
培训师进阶手册[第二版] 本书特色 全球知名培训专家凯·索恩经典之作,提升职业培训师培训技能的万全之书,每个培训师必读的职业入门和进阶手册。本书是应英国及欧洲大...