作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础,首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役,然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则,提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下,大公司击败小公司;但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司,却可能导致失败。这些法则看似十分浅显,但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”;进攻时“要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点”;“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”;以及小公司在游击战中应“找一块细分市场,该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容,通过作者引用的战争语言加以解释,变得格外通俗易懂。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役;百威啤酒与嘉力啤酒的冲突;汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战;以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例,在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战略和策略的技巧
序言
专文荐读
前言
绪论 营销即战争
第一章 2500年的战争
第二章 兵力原则
第三章 防御优势原则
第四章 竞争的新时代
第五章 战地的本质
第六章 战略形式
第七章 防御战的原则
第八章 进攻战原则
第九章 侧翼战原则
第十章 游击战原则
《卖化妆品应该这样说》内容简介:这款面霜感觉不是很滋润,过几天天气冷了就不适合用了吧?同一款护肤品,为什么你们店卖得很贵
李江华(笔名HR哥),知名HR实战专家,资深HR经理人,国内知名网络媒体著名讲师,国内知名人力资源网站专栏作家,《HR的快乐之道——人力资源总监心谈记》作者。十...
最新会计迅捷入门 本书特色 根据*新企业会计准则编写,易学易用。解读会计**知识体系,轻松搞定日常会计问题。最新会计迅捷入门 内容简介 权威。本书由资深会计专家...
近年来,分类广告逐渐成为报纸竞争的利器,在互联网、移动电视、楼宇电视、3G手机等新兴数字媒体上也显示出广阔的发展前景。该书
商帮传奇第四部浙商纵横 本书特色 探寻百年商帮的风云际会感悟财富背后的商业智慧商帮传奇第四部浙商纵横 内容简介 本书以浙商的传承开篇,梳理了明清、民国至今的浙江...
《第六帝国:罗斯柴尔德家族秘史》主要内容:地球上最古老最神秘的家族,控制全球经济命脉200年的金融集团,“货币战争”的最早策
盖瑞•J.米勒(Gary J.Miller),华盛顿大学St.Louis分校John M.Olin商学院的政治经济学教授。主要著作包括:《管理困境——科层的政治...
查账就这几招:单位负责人查账实战步步通 本书特色 全书分为5个章节,主要针对查账的相关知识进行实战演练,具体内容包括原始凭证的错弊与识别、货币资金的错...
《领导力:如何在组织中成就卓越(第5版)(25周年纪念版)》是领导力领域全球销量突破200万册的经典权威著作。出版30年来,经历了由畅
一张桌子,两个凳子,一张桌布,300块本钱=一年赚15万。这不是广告,也不是通话。一篇名为《300块摆地摊,我一年赚了15万》的帖子
广告图书馆这一系列丛书一直秉持着出版畅销书的理念,保持着一贯有趣、流畅、易读、实用的特质,推出了第一本以本土实例所撰写的
《文案力:透过心灵的说服》鲜明地提出,在广告诉求的过程中,对广告诉求又是一种新的概括。《文案力:透过心灵的说服》是以本土实
《四万万顾客》主要讲述了20世纪上半叶美国人卡尔·克劳(CarlCrow)在中国从事广告和商品推销代理商时的一些经历和经验。作者把
轻松学会项目管理 本书特色 “……价有所指……”——《国际项目管理期刊》“……精编的、全面的并具有权威性的……”——电子图书馆“……趣味性的、脍炙人口的并令人大...
利用你已经得到的一切 本书特色 不管你怎么称呼这些经验,这些在家里土生土长的经验在巴巴拉身上奏效,也将帮助你利用已经得到的东西在生活中创造成功。无论你是刚刚起步...
惟快品牌者生存!数字时代的品牌游戏,没有规则,只有实践。本书以案例的方式,深入剖析了9位数字时代的速度大师(SpeedMaster)
成本会计 内容简介 中央广播电视大学财务会计专业的一门必修课程。全书包括:总论、工业企业成本核算的要求和一般程序、要素费用的核算、待滩费用和预提费用的核算、辅助...
现场改善 本书特色 变革中国的制造产业!带来激烈市场竞争中灵活应对的启示现场改善 内容简介 对于日本来说,现在是一个形势严峻的时代,前所未有的巨大变化正在接踵而...
增加值(品牌驱动增长炼金术) 本书特色 基于他领导世界**营销咨询机构的独特视角,马克·谢灵顿撰写了这本书。不管背景或经验如何,营销人员都将从该书中获得鼓舞和启...
穷业务富业务 内容简介 本书将以叙述的内格,轻松向读者讲述富业务是如何取得出色的销售业绩的。其中既有*直接的经验,也有*实用的招数,既有*简的提示,也有*有效的...