![[美] 温迪·福根·里德《买方立场》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/12143.jpg)
[美] 温迪·福根·里德《买方立场》
书刊介绍
内容简介
《买方立场——永续销售的秘密》会为你讲述一些关键的销售准则，它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。
当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时，他们对你的信任自然而生，众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划，里德以专业人士的身份为你提供建议：
一定要从买方的立场考虑整个销售过程；
你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求；
在制定策略之前，适当的市场研究是必要的；
对收益渠道以及预期要有清晰的思路；
做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。
《买方立场——永续销售的秘密》为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图，教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去！
作品目录
“《买方立场——永续销售的秘密》是在众多销售类书籍基础上的升华，是这一领域内一颗耀眼的明珠。若你在从事复杂产品销售抑或制订解决方案之类的工作，该书将指引你走向成功。对于这本书，不要只是读读就罢了——如果每天运用其原理与策略，它将助你取得更大的成功。”
——台亚卫星通讯公司总裁多纳尔•达利
“对纷繁复杂的商务世界里，销售主题的书籍已相当多，但该书却能独出机杼，观点新鲜、独特，紧跟时代变化。在这本书中，针对当下盛行的以买方为中心的销售理念，里德向读者展示了一个与时代同步的路线图。用心阅读，你将学会最有可能让你获得销售成功的方法。”
——天狼星决策公司联席总裁理查德•埃尔德
“大多数销售人员都明白在购买过程中与客户利益保持一致的重要性，然而却很少有人掌握达成一致所需要的被证明可行且能反复运用的策略。里德在这本书中，不仅向大家提供了这种可以反复运用的策略，而且还运用一套实用的工具证明其有效性，而这套工具既可用于与客户利益保持一致，还可有于更高水平的积极协作阶段。实际上，该书所概述的合作水平远高于很多人都有的以买方为中心的传统销售观念。”
——荷士卫国际销售咨询公司总裁约翰•戈汀
相关推荐
-
富人，穷人
美国著名作家欧文·肖的经典小说，与《教父》《荆棘鸟》《爱情故事》等并列“20世纪十大畅销经典”。一部关于梦想的传奇， 融合了欲望、智慧、毅力、虚荣、爱情与亲情的...
-
若相惜Ⅰ
女版年羹尧，嗜血的职责，隐讳的身份，屠夫的外壳，柔软的情根和一段不能爱却又不得不爱的血泪情史。禁爱之胤祥：世界上最惨烈的爱情，是被禁断的爱情。胤祥的爱带着血缘的...
-
魔鬼周
窦椋，1989年7月生于山东高唐，中共党员，北京市重点文学创作高研班学员，福建省作家协会会员，现任职于武警部队。出版长篇军事题材小说《大江硝云》 《全面击溃》 ...
-
现代磷化工技术和应用-上册
现代磷化工技术和应用-上册 本书特色 由磷化工方面的权威专家贡长生教授担任本书的主编，共分上下两册。关于磷化工理论、技术和应用的重要科技专著。立足国情，跟踪时代...
-
古典今译
《古典今译》是余秋雨先生2018年独家授权作家出版社的又一部散文力作。书中余先生将中国古代历史上十篇风格迥异的古典美文，以词美意达、文气饱满贯通的文字翻译成现代...
-
新增长路径
曹虎科特勒咨询集团全球合伙人大中华区和新加坡区域 CEO他与菲利普·科特勒和米尔顿·科特勒两位著名营销专家一起学习和工作超过21年。他领导科特勒咨询集团中国团队...
-
中医舌诊入门与病案全解-彩图+详解
中医舌诊入门与病案全解-彩图+详解 本书特色 刘俊、陈云志主编的这本《中医舌诊入门与病案全解（彩图+详解）》将临床常见的典型舌象图文并茂，以便于形象直观教学和临...
-
侵权法简明案例
侵权法简明案例 内容简介 根据英美法系侵权法理论的一般体系,本书将收集的600多个代表性案例分为三个部分。**部分案例对英美法系侵权法领域的基本概念进行了阐述；...
-
环境水力学原理
环境水力学原理 内容简介 环境水力学主要研究污染物质在水体中的扩散、输移、混合规律。本书系统地介绍了环境水力学的基本概念、基本理论和分析问题的基本方法。全书共分...
-
IMS
《IMS:IP多媒体子系统概念与服务(原书第3版)》不仅描述了IMS关键概念、体系结构、主要过程和典型业务，而且针对IMS多媒体电话、IMS语音呼叫连续性、IM...
-
重新认识焦虑
焦虑是我们生活中最常见的感受之一，总有些事情让我们担忧、烦恼或者恐惧。有时，即使我们明明从理性上知道自己的担忧毫无根据，也仍然控制不住自己的焦虑行为。那么，焦虑...
-
生活在别处
《生活在别处》是一个年轻艺术家的肖像画。昆德拉以其独到的笔触塑造出雅罗米尔这样一个形象，描绘了这个年轻诗人充满激情而又短暂的一生，具有“发展小说”的许多特点。就...
-
鸟喙
关于作者：乔纳生·威诺，普利策文学奖获得者。他因这本书而获得普利策文学奖、洛杉矶时报图书奖。===关于东西文库：东西文库致力于「第三种文化」（TTC）的思考、传...
-
何以帝国：从财政视角再看中华史
罗振宇、包刚升、梁捷诚挚推荐得到App《中华帝国财政30讲》课程原稿修订升级版附录《燕京书评》对谈深度长文揭开中国历史三千年背后的财政逻辑***********...
-
性格修正
［美］本杰明·哈迪（Benjamin Hardy）克莱姆森大学组织心理学博士、演说家，在线撰写关于自我提升、心理学和创业等方面的文章，每月阅读量超百万，并连续四...
-
多维思考
黎甜国有银行湖南地区培训负责人三级拆书家领英专栏作家今日头条特约作者简书人气作者一览英才网特邀作者WPS office学院 特约作者文学、管理学双学士，毕业后先...
-
Programming Rust, 2nd Edition
The Rust programming language offers the rare and valuable combination of static...
-
断魂枪
老舍，小说家、剧作家。原名舒庆春，字舍予，笔名老舍、鸿来等。满族正红旗人，生于北京。老舍是位多产作家，一生写作了1000多篇(部)作品，其中《茶馆》、《骆驼祥子...
-
郑堂读书记
郑堂读书记 本书特色 ★ 32开精装本，北京图书馆出版社出版（国家图书馆前身），2007年1版1印★ 周中孚是清朝嘉庆和道光时期杰出的文献学家★ 体例亦略仿《四...
-
和平与战争
本书包括理论、社会学、历史和人类行为学四个部分。阿隆在本书中提出了有别于一般国际关系理论的综合性概念框架，包括战略与外交，权力与手段，国家对权力、观念和荣耀的目...
