《买方立场——永续销售的秘密》会为你讲述一些关键的销售准则,它们能帮助你获得并维持客户满意和长久的购买。
当买方认为你是真正为解决他们的需要而努力时,他们对你的信任自然而生,众多的订单也随之而来。为了制订出一份吸引顾客关注和合作的计划,里德以专业人士的身份为你提供建议:
一定要从买方的立场考虑整个销售过程;
你所提供的信息以及资源一定要紧密结合买方的需求;
在制定策略之前,适当的市场研究是必要的;
对收益渠道以及预期要有清晰的思路;
做出的承诺一定要兑现——无论是显性的承诺还是隐形的承诺。
《买方立场——永续销售的秘密》为你重新认识、重新规划销售流程提供了一幅蓝图,教你怎样抓住竞争优势并一直保持下去!
“《买方立场——永续销售的秘密》是在众多销售类书籍基础上的升华,是这一领域内一颗耀眼的明珠。若你在从事复杂产品销售抑或制订解决方案之类的工作,该书将指引你走向成功。对于这本书,不要只是读读就罢了——如果每天运用其原理与策略,它将助你取得更大的成功。”
——台亚卫星通讯公司总裁多纳尔•达利
“对纷繁复杂的商务世界里,销售主题的书籍已相当多,但该书却能独出机杼,观点新鲜、独特,紧跟时代变化。在这本书中,针对当下盛行的以买方为中心的销售理念,里德向读者展示了一个与时代同步的路线图。用心阅读,你将学会最有可能让你获得销售成功的方法。”
——天狼星决策公司联席总裁理查德•埃尔德
“大多数销售人员都明白在购买过程中与客户利益保持一致的重要性,然而却很少有人掌握达成一致所需要的被证明可行且能反复运用的策略。里德在这本书中,不仅向大家提供了这种可以反复运用的策略,而且还运用一套实用的工具证明其有效性,而这套工具既可用于与客户利益保持一致,还可有于更高水平的积极协作阶段。实际上,该书所概述的合作水平远高于很多人都有的以买方为中心的传统销售观念。”
——荷士卫国际销售咨询公司总裁约翰•戈汀
金匮要略正义-伤寒金匮-14 本书特色 《金匮要略正义》为清代医家朱光被所著,全书分上下两卷,是注解《金匮要略》的重要著作。《金匮要略》因其文辞简略,义理深玄,...
又称《你好小朋友》第二部。摄影家秋山亮二在1981-1982年五次来中国各地拍摄孩子们,于1983年结集出版《你好小朋友》后,余下约8000张底片,距今38年从...
本书荣获第四届中国大学出版社图书奖优秀学术著作二等奖新版新译精校世界电影的全球通史,被最广泛采用的电影史教程。本书围绕下述三个基本问题展开:电影媒介的使用怎样随...
铁路规划与建设 内容简介 《铁路规划与建设》由李远富编著,共分九章,从交通运输和铁路运输的基础知识开始,回顾了旧中国铁路建设的悲惨历史,阐述了新中国铁路...
精彩摘录可以从头再来的事,不算烦恼。——引自第93页仲開睜開眼睛,“很多人都這樣說,只有我自己知道,我終有一日會遺忘她。”
精彩摘录这是绘画,不是地图,不是记账。请你带了看画的眼睛来欣赏,不要带了查账的眼睛来探索。——引自第172页
便秘中西医诊治 内容简介 全书共九章。从与大便的传导、储存和排出有关的大肠、直肠、肛管的生理,到不能顺畅排出的病理进行论述,着重介绍便秘的检查方法和治疗手段,详...
孙希旦(1736-1784),字绍周,号敬轩,瑞安碧山桐田人。城关西门外陶尖有"探花楼",为他少年时读书处。乾隆四十三年(1778)中一甲探花,成为清朝温州35...
今日说法故事精选-3-2010年版 本书特色 谁取走了我的钱未完成的千字检讨砖头挡汽车伤心的肺摄像头下的意外*后的葬礼深圳福彩诈骗案全记录“股”惑今日说法故事精...
HerculePoirotdoesntbelieveitwhenadentistallegedlycommitssuicide--especiallyafter...
《1956:百花时代》里所要评述的,是发生于1956年的中国的文学现象。这一年及1957年上半年,在文学领域出现了一系列的变革,出现了带有新异色彩的理论主张和创...
“二O一六年,我独自一人在东京生活了一年,东京也拯救了我。”受日本国际交流基金会之邀,蒋方舟在东京独居了一年。她越来越喜欢写漫长的日记,觉得孤独地生活一辈子也不...
藍雲舒女,北京海澱人。每天都埋頭寫故事,平均字數在六千字以上。相信只要有寫字、編故事的天分,相信只要能安下心來認認真真地寫,總會有收穫的。作品有:《大唐明月》、...
河道泥沙淤积问题研究 内容简介 《河道泥沙淤积问题研究》主要内容包括:青山运河减淤措施的模型试验,京杭运河六圩口淤积原因分析及减淤措施的分析研究,长江口高浓度泥...
黄老“法”理论源流考 内容简介 据《史记》记载,先秦法家诸子,如韩非等人,往往在学术上“归本于黄老”;而“道”和“法”又为黄老理论的基本概念,那么黄老“法”概念...
分子医学技术 内容简介 本手册涉及直接用于实验室的DNA和RNA的提纯、分离、标记、杂交、测序和酶学修饰、聚合酶链式反应、克隆、文库以及蛋白质技术等广泛主题,对...
作者 | Robert C. Martin,软件开发大师,设计模式和敏捷开发先驱,敏捷联盟首任主席,C++ Report前主编,被后辈程序员尊称为“Bob大叔”...
肝癌-癌症标准手术图解 本书特色 本书是根据日本癌研有明医院日常的手术方法编写,逐一指导年轻主刀医生施行肝切除的过程中那些通用、无异议、易理解的关键点。配合手术...
Iambusywiththehawkweeds;thatistosay,IamlearningtodistinguishandtonameasmanyasIca...
Theinsights,techniquesandskillsneededtounderstandwhysomeadultstudentshavedifficu...