打破流传多年的销售神话,这本书将告诉你:如何理解你在销售上的主导才干,关注对你的职业发展最重要的才干。如何运用你的优势来影响别人,继而获得竞争优势。如何寻找适合你自身优势的领域,公司和上司。为什么不同的销售方式都能成功,销售没有一定之规!如果你想当销售高手或想培养销售高手,这就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明,告诉你:什么你在行,什么你出彩。在今天的销售界,这是最强大的工具。
译者序
专文推介
导读
第一章 告诫
一群巫师
大错特错
发现你的优势
因才适用
找一位好经理
以你为中心
前进
第二章 关于成功销售的神话
数据是关键
早期发现
大谎言
你怎么办
第三章 优势:取得近乎完美工作表现的能力
对优势的解剖
什么是才干
这些模式是如何形成的
我们的才干如何影响我们
销售主题
缺位的主题
标志主题
第四章 优势识别器
生活中的蛛丝马迹
导师与教练
活动分析
优势识别器测试
第五章 从优势到匹配
理解你的才干
实践检验
关于匹配的各种问题
寻找匹配
第六章 匹配的5个侧面
动机
建立关系和获得承诺
框架
解决顾客问题
其他匹配
欠缺和弱点
组合在一起
第七章 经理效应
偏好神话
Q的来龙去脉
清扫环境
从哪里开始
这是谁的责任
第八章 建立顾客忠实度
顾客满意度
忠实效应
基石
信心
诚信
自豪
激情
建立忠实
第九章 原来你想当销售经理
格兰特将军的优势
成功的神话
销售管理不等于销售
没有点石成金的才干
什么会改变
为什么要做管理
你来的拍板
第十章 来自世界顶级销售经理的忠告
重新雇佣你的高手
赞赏特性根据优势领导
管理“明星”
充当缓冲器
雇最好的
要做的事很多
附录 优势识别器的34个主题
《发现的乐趣》是理查德•费曼最好的短篇集——收录了费曼一生中最能代表其科学观、价值观、教育观的13篇访谈和演讲文章。通过费曼自己的话语,我们得以聆听他的童年故事...
全球华语科幻星云奖银奖得主、百万畅销书作者、青春幻想及科幻小说人气作家,凯特世纪签约作者。曾任儿童杂志《小牛顿》以及《科幻世界》(少年版)执行副主编,校园知名杂...
The Tales of Beedle the Bard is also a plot device in the seventh novel of the H...
一本長銷二十餘年,讓人反覆閱讀,重拾初心的好書!獻給曾為《解憂雜貨店》感動的你/妳!★日本長銷二十餘年,暖心系日常解謎經典!★第三屆鮎川哲也獎得獎作品我們從何時...
内容简介大作家写给孩子们”系列丛书精选世界文学名家所编著的儿童文学作品,旨在为国内孩子提供接近经典,易于阅读、开拓视野的文学读物。本书是由美国心理分析小说开创者...
黎志添,芝加哥大学博士,香港中文大学宗教学系教授,道教文化研究中心主任。游子安,香港中文大学博士,宗教学系助理教授。
嘎玛仁波切(祖古颜班·希热将参),现任宁玛巴昌列寺(位于川藏马尔康县)住持。一九六八年生,自幼聪颖非凡,成熟稳重,极具语言及翻译才华,在大堪布土登曲吉扎巴足前受...
《爵迹•燃魂书》:王浣精密绘制原画、登场角色官方装备人设图,以超过100页的全新海量插画给读者带来风暴般的视觉饕餮盛宴。最世旗下当红作者消失宾妮、张喵喵合作书写...
一直以来人类相信自己是独特的。但我们真的有什么特别之处吗?我们真的与其他动物不同吗?《万物灵长》是一趟重新认识地球生命的旅途,将刷新我们对自我与自然的认识。在这...
王学诗临床经验集 内容简介 本书共三章。**章临证验方,分十痛症方、 五脏病方和杂症方三节,收录验方310个。第二章中药内病外治。分中药肠疗、 中药脐敷...
☆被斯蒂芬‧金选为2009年夏季阅读首选。☆凶手从不露面,用电话摧毁受害者的理智,让他们一丝不苟地按他说的行事,在极短时间内以诡异的方式自杀。☆心理扭曲的刑讯高...
乔治•华盛顿美国国父唯一能被信任拥有极端权力之人知名历史学家《时代》杂志票选百大影响力人物之一保罗•约翰逊还原独立战争领导者一生传奇再现美利坚建国历史风云本书是...
马铃薯食品加工技术 本书特色 本书共十二章,主要介绍了鲜切马铃薯、马铃薯片、马铃薯条、脱水马铃薯、马铃薯膨化食品、马铃薯发酵食品、马铃薯焙烤食品、马铃薯糖制品、...
◆ 编辑推荐一部基隆码头工人的“伤心民族志”被甩出全球供应链后,底层劳动者的真实境遇“像个男人”的期待背后,不堪重负的压力★2017年台北国际书展大奖非小说类首...
★入选中宣部“主题出版重点出版物”★金一南30年创作生涯集大成之作!★从百年沧桑到民族复兴,完整呈现金一南历史观。★解读中国道路·书写中国力量·彰显中国自信★直...
胃病千金方 内容简介 《胃病千金方》在编排上体现“以病为纲,以病统方”的分类法则。每一病举例数方,每一方用于不同证型,务求疗效可靠,有较强的实用价值。每一方剂均...
世有单子,然后有销售。路边的销售常有,而单子不常有。突然,天上掉下一个大单,抢单的道路瞬间拥挤,销售随时走向不归路……在这条不归路上,通擎和朝腾狭路相逢,销售高...
很多人认为,虽然我现在比较苦,为了升职天天加班,为了人际关系天天应酬,说很多不想说的话,做很多不愿做的事,但这都是为了将来。我宁愿现在吃点苦,以换取将来的幸福…...
茨木则子(1926-2006),二十多岁开始写诗,1953年,与诗人川崎洋一道创办诗刊《棹》。她善用日常语言清澈地表现女性的心境,出版有《自己的感受力》《不再倚...
《人生忽然》为著名作家韩少功全新散文集,回应了时代之问,是中国当代文学的独特存在,是新时代文学的标杆之作。全书分为三辑,第一辑“读大地”,收录对自然、大地、社会...