全书共十三章。内容有:医药保健品营销分级理论;医药保健品营销级别提升方法论;医药保健品市场调查方法论;成功营销原理等。
你想用100万元达到1个亿的广告效果吗?你想用1000万元达到10个亿的广告效果吗?中国十大营销策划专家何学林及何学林大策划机构十年磨一剑,厚积薄发,重拳出击,独家隆重推出何氏营销模式,强力提升你的广告效果。8000万营销人和企业经理人值得一读的书;10万家医药保健品企业员工培训参考教材。一部中国医药保健品行业营销兵法和实战韬略之作。
序
**章 医药保健品营销分级理论
——寻找能用大麻袋装钱的产品
1级:世纪级产品/2
2级:钻石级产品——概念全新的产品/3
3级:宝石级产品——优势独有的产品/3
4级:金星级产品——有优势但非独有的产品 /4
5级:银星级产品/4
药品疗效与营销级别/5
营销分级与营销/6
第二章 医药保健品营销级别提升方法论
——怎样让你的产品迅速畅销
提升营销级别的两大途径/10
广告费打水漂的三大原因/10
怎样通过策划提升营销级别/11
北京降压0号片策划存在的不足/20
拿出缓释抗高血压药95分的策划方案/21
第三章 医药保健品新产品取名技巧
——给你的产品插上腾飞的翅膀
基本要求/24
高要求/28
医药保健品的命名技巧/32
给新产品取名的操作步骤/36
第四章 医药保健品市场调查方法论
——用脑想问题,用脚出创意
在开发或购买新产品前的市场调查/40
在实施销售前的市场调查/49
在实施销售的过程中,针对出现的新问题进行市场调查/50
第五章 医药保健品广告制胜兵法
——可替代性医药保健品广告制胜的十种模式
**种模式:说理法/53
第二种模式:类比法/53
第三种模式:产地法/54
第四种模式:引导法/56
第五种模式:黄金标准法/57
第六种模式:极端法/58
第七种模式:道德规范法/58
第八种模式:分级法/59
第九种模式:新适用人群法/60
第十种模式:情感转移法/6l
举例说明 /62
广告制胜兵法与产品质量和疗效/65
第六章 “说理法”文案创作论
——医药保健品报刊软文写作技巧
帝益洛123“降压”不简单/71
我绝不让女人先富起来,73
战“痘”的青春,78
第七章 医药保健品“整合营销"成功原理
——从“十面埋伏”战例看“整合营销”的成功原理
楚汉战争与整合营销/84
整合广告和整合营销/88
第八章 三个市场论
——医药保健品的“三个市场”理论及影响参数
试吃市场/101
“重复服用市场”与“良性口碑效应市场”/105
以“三个市场”理论为指导看哈药的“广告轰炸”战略/109
第九章 医药保健品新产品开发策划思路
——把“冰”以十倍的价格卖给爱斯基摩人
为什么要把冰卖给爱斯基摩人/123
如何把冰以十倍的价格卖给爱斯基摩人/124
**胜过更好/125
要敢于对产品说“不”/135
改进产品,创造优势/136
创新的头脑风暴/141
第十章 成功营销原理
——医药保健品成功营销三大因素
一个具有竞争力的产品 /145
对这一产品的大手笔策划与定位/147
一支忠诚而强有力的销售队伍/148
第十一章 危机管理提纲
一医药保健品企业危机管理九大对策
新闻危机/158
产品结构危机/163
广告费危机/165
人才危机 /167
腐败危机/169
财务危机/170
盲目扩张危机/171
法规危机/171
自然灾害危机、环保危机/172
第十二章 营销人的角色定位
——由孟良崮战役想到的……
张灵甫的自杀给我们的启示/176
由顾祝同的见死不救所想到的/181
蒋介石的得失给我们的启示/184
第十三章 医药保健品诚信论
——论“诚信”的五个层面
对客户“诚信”/191
对合作伙伴“诚信”/106
对政府主管部门“诚信”/202
对竞争者“诚信”/202
糟糕的“毛遂自荐”/205
附录 暴利是怎样产生和分配的
——“医药代表”与药品回扣
变味的“医药代表”/208
“医药代表”何时在国内出现/211
“医药代表”都干了些什么 /211
“医药代表”怎样将药品打进医院/212
“医药代表”的功过是非’/214
依法根除医药购销中存在的“毒瘤”/216
“医药代表”自曝内幕/219
职能简单拿金钱刺激每个环节/220
抓住重点三步行动破头关/221
打开医院大门 再攻药库药局/222
攻克通向消费者的*后关口 /223
坦然拿回扣/225
“医药代表”挥舞起“指挥棒”/226
竞争把回扣越抬越高/227
医院对回扣无计可施/230
药品回扣/232
医疗设备和医用材料的回扣 /235
跋 沉寂十年剑出鞘
——何学林的大策划
医药保健品新品种层出不穷。由于它的特殊性,除一些特大型企业之外
,我国的许多企业都不具备独立开发报批新产品的能力,都需要与一些科研
院所、高等院校合作开发或直接从他们手里购买。因此,对企业CEO或其他...
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