内容简介:
你的企业和团队是否面临以下问题:
不断投入,产出却没有随之增加?
产品很多,却没有一个卖的火?
市场开遍全国,销量却不见增长?
优秀人才招不来、留不住、留下没有战斗力?……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及答案,本书一一呈现。
中国顶级总裁导师,分享17年一线操盘经验,实例剖析有关产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的100多个实战问题,解密知名企业业绩实现600%倍增的3套系统工具和年利润保持40%递增的7大落地方法。让企业经营和团队管理者,快速读懂并学会99.2%的世界500强都在运用的高实效聚焦战略。
编辑推荐:
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★顶级总裁导师总结操盘17年的实战经验,提炼的解决业绩增长问题的3大系统工具、7大关键方法,经过了646位经理、3000多位经销商的实战见证,边看边可拿来就用。
★本书出版前,作者按照其理论方法成功打造过年销售额20亿元的企业,也曾经和正在帮助许多企业实现亿元级别的业绩增长目标;本书上市后,能让更人用一本书的钱解决发展问题,走进业绩增长亿元俱乐部。
Chapter1 只要有竞争存在,企业就需要聚焦
为什么我们总会感觉企业越做越难?因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位,不擅长聚焦!
01 品类做减法,利润才能做加法
02 业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话,是方法
chapter2 竞品胜出之道1:重塑老产品
企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金,其要诀是“卖1个要比卖10个好”,因为资源更集中,营销更专注,要解决的问题也会更简单。
01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛(利润优选)
03 有卖点才好卖(特点确认)
04 让猪也能飞起来(趋势分析)
05 市场容量决定销量(品类空间确定)
06 瞄准周期把握趋势(成长周期评断)
07 老产品里挑黄金
Chapter3 竞品胜出之道2:聚焦新产品
企业和企业之间的较量是符号产品,如何才能从行业中突显出来成为排头兵?要么成就唯一,轻松植入消费者的心智;要么单品突破,在同类产品中位居第一。
01 要么做唯一,要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌,做行业黑马
04 品类切割,抓细分商机
05 玩转蓝海,凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”
Chapter4 竞品胜出之道3:打造产品群
经营企业就是没有终点的马拉松,要想获得持续成功,必须要持续地对聚焦的产品进行升级,不断地丰富产品结构,形成海陆空全网作战群,保护核心单品以立于不败之地。
01 跨越品类周期,实现产品升级
02 大单品夺天下,产品群定输赢
03 优化产品结构,坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品
Chapter5 聚焦才能“赢销”
市场从不缺产品,缺营销!好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品,坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品,加上好营销,才可以让企业飞起来!
01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台:合伙人制度
03 设定通路利润,不让产品烂在仓库
04 全面撒网,变渠道为垄断资源
05 筛选网点,重点捕“优质鱼”
06 新品推广,来点儿“硬手段”
07 终端生动化,把竞品挤出货架
08 5大绝招,秒杀产品促销
09 像海底捞一样,打好人情牌
Chapter6 锁定优势市场,打造根据地
有效市场数量不断增加的过程,市场质量不断提升的过程,就是市场聚焦的过程。其核心是,在“根据地”获得竞争优势,然后逐步扩大优势领域的范围,直至取得全国性的胜利。
01 选定市场,“开小灶”
02 圈定市场,“建碉堡”
03 锁定样板,复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚:货要铺好,更要理好
Chapter7 聚拢人力,让核心人员对号入座
在企业所有因素中,人才是第一生产力。唯有解决了人的问题,才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。
01 修炼1号人物:NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物:纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物:竞聘最好的中层
04 培养4号人物:把老A训练成专才
Chapter8 向团队要业绩,带出精兵强将
企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变,但只要有一个厉害的团队,团队有不变的信念和能力,就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。
01 作风就是战斗力
02 执行到位,事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚,才能玩命干
04 不仅要给钱,更要给希望
05 目标对赌,激发员工的“血性”
06 内部PK,让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台,员工干劲十足
08 人心是最大的生产力
09 好团队不靠挖,要靠养
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